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在中国封建社会中，如果说皇帝连同文武百官是突出地表，高高在上的金字塔，那么士绅阶层，就是金字塔底端连接大地的地基。
他们扎根于普通百姓的土壤中，又向上盘根错节地链接着官僚贵族。
如果仅仅撬动这地基中的一小块，或许一个有威望的大臣和强力的皇帝可以办到，但如果某个暴君或者起义军企图用暴力手段摧毁他们，不过是颠覆了自己的根基，改朝换代后，他们仍然是新朝代的根基。
当雍正皇帝打算用人头强制推行摊丁入亩，这个皇帝立刻就在史书上被冠以暴君之称，最后不了了之。
当王安石和宋神宗打算方田均税，他们可以赶走王安石，让神宗皇帝知道皇帝也不是想干什么就能干什么的。
他们更可以让崇祯皇帝从地主商人身上收不到一个铜板的税，逼得皇帝加赋穷苦百姓，从而逼出个李闯王，祸害了大明江山。
这个阶层所蕴含的力量朱登科没打算、也没有能力去挑战，他只能利用……
特别是当朱登科计算出，如果把盐都自贡产盐的能力充分发掘，按照每人每年最低4斤半的需求量计算的话，这里完全可以供给全川此时500多万人口的需求量，如果再把这个需求量按照此时的食盐官价来计算，这里每年的产值将达到恐怖的1千万贯铁钱。
当然这只是个理想数字，当供给提高，盐价势必降低，何况食盐的官价本身就是一个剥削人民财富的天价。
但是，就算把四川盐价恢复到蒙古入侵前比较低的水平，每斤200文，而扣除仅仅不足5%生产成本……那么这里每年也有500多万贯的利润。
如果按照南宋最高一亿贯铜钱的中央税收，这笔财富占中央税收的2。5%。如果等比例换算成2013年中国公共财政收入的话，这个数字是将近3000亿人民币！
而且是每年！
这么一大笔财富，他想独吞只能是自寻死路。
全四川的士绅阶层将会视他为眼中钉，肉中刺。
还有那么多贪官污吏！
完全可以想见，数以万计的人一旦有一点点机会，就会扑上来狠狠咬他一口。
而就算他把这片产盐之地献给余玠，用来贴补军费，别说大宋这些“国营单位”能不能把这片产盐之地充分开发，就是贪官污吏也绝对会把其中绝大部分钱财变入自己的口袋。
于是，他决定和巴蜀的士绅阶层“合作”！
他要和巴蜀士绅结为一体共同对抗余玠的“战时经济政策”。
他同样也要和余玠站在一起算计巴蜀士绅家中的钱财。
他要用这片盐井，把竭泽而渔般的“战时经济政策”冲开一个口子。
他也要用这片盐井，把巴蜀士绅家中深藏的金银财富调用出来，创造更多的财富，提供更多的军费。
他还要躲在士绅集团和官僚集团身后，做一个低调的中间人，虽然未必可以两面讨好，但是绝对比木秀于林更加安全……
一箭三雕！
还是那句老话，你好，我好，大家好！
当然，他在给余玠的《富顺监盐事札子》中，则又是另一个版本的一箭三雕！
一是，解巴蜀万民乏盐之苦。
二是，榷盐利以解军费之需。
三是，借商贾之财替朝廷开发盐场。
特别是第三条，他很担心这条能不能通过，毕竟封建时代的官僚阶层早已经习惯用行政手段强行敛财。于是他还有心提到，“猪要养肥了再杀，请给三年！”
事情很顺利，余玠同意了。现在就看郝大鹏这边的第三个版本的一箭三雕了……
……
“3万贯！一口盐井所占不过数亩之地，你这后生竟胆敢如此漫天要价！”会场中，一人怒起冲冲地站起，大声质问着郝大鹏。
郝大鹏平静的回答道：“谁说本人要卖地了，本人说的是出让井位开采之权……”
此言一出，场内更是一片哗然，立刻又有人嚷嚷道：“从盐户手中买一口开好的卓筒井不过才5千贯……”
郝大鹏依旧不紧不慢地说道：“一笔买卖总是你情我愿方可成交，诸位员外不妨听本人细说一下，为何这里的井位需如此高价。若是听完后，觉着价格不公道，自然可以不做这笔买卖，本人亦不强求，呵呵……”他说道这里，自然带出了一丝微笑：“也不敢强求啊！……诸位花了500贯，总得听个明白不是？”
他这么一说，原本有些已经很是愤怒的人，又耐着性子坐了下来，直把眼睛恶狠狠地瞪向台子上那个胖子。
郝大鹏恍若未觉那些不友好的目光，口齿清晰地娓娓说道：“方才诸位已见过那口已经出卤的盐井，此井每日出盐700斤，且产可燃之气，不必耗费柴薪，若是日后打出自流井，盐卤自流又省去人工……”
“可是如淯井一般，盐泉自流？”有人插嘴道。
“差不多吧！”
郝大鹏看了他一眼，做出一副少见多怪的模样：“……这样一口井，利润几何，诸位心中都当有个数了罢。此外，本商行已与总领所达成协议，三年内，总领所抽取三成产盐为科，贴补国库；再一成交富顺监司，用于治安防盗；还有一成为本商行的管理费用，如此一来，日后盐井产盐5成为井主所有，巴蜀全境可自产自卖！”
“那抽取的四成倒是好说，那一成的管理费又是什么？井是我们自打，为何你们还要抽取一成怎？”有人不平道。
“这个问题问得好哇！”郝大鹏仿佛老师鼓励学生勤于思考一般，摇晃着脑袋解释道：“这位员外问的好，我正要解释这管理费用在何处……咳咳，开打上百口盐井，怕是需上万盐工，这人多事杂，若无人管理规划，调解纠纷，岂不是乱了套了！何况本商行将这一成盐利还要用于兴建码头、齐整道路、防火防盗……特别是，日后与官府交涉，上下打点，岂不是都要用到钱？”
“那三万贯还是太贵了，可否再少些？”又有一人说出了众人的心声。
郝大鹏微微一笑，道：“本人方才也是说了，这三万贯分成两个部分，一部分是井位转让，另一部分是本商行向各位的借贷。先说井位转让这一部分，本人在这里先给诸位算笔帐啊……
这里一口盐井，若是打理得当，至少每日可出盐500斤，甚至某些井日产千斤亦是可能之事。若是仅以500斤算来，按照官价计算，再刨去成本，一年近7万贯，自留一半，亦是有3万多贯，若是不愿自卖，以200文每斤转手贩子，亦是一年可收回本钱……
且井成之后，诸位员外只需安排一管事监督生产便可，所得之盐在巴蜀一路通畅，无需再与小官小吏们费心纠缠。其余诸多杂事，皆由本商行代劳……
此外，本商行以诚信为本，在此承诺，若是打井之时，井深百丈，不出盐卤者，返还5千贯为耗工赔偿，再深四十丈，再返还5千贯，若是百八十丈者，仍不出盐卤，则全全奉还转让之费，并另探一处井位免费赠与为补偿……”
说道这里，他总结道：“选本商行此处的井位，其一，包你打井必产盐，稳赚不赔；其二，所出之盐只缴盐科一次，不受小吏盘剥；其三，日常杂事皆由本商行代劳，诸位贵人只需安于家中，坐等收钱……”
他长叹一声道：“哎……这三大利处的买卖，天下何处去寻啊！”
他这些说词是朱登科早已经考虑了无数遍的，并且用心培训了郝大鹏很久，他相信，这些条件开出来，没有一个商贾不动心的。
特别是因为，在南宋榷盐专卖的过程中，大大小小的官吏在中间反复盘剥，严重扰乱和破坏了食盐的生产。
早年曾为了保证官盐的价格，居然有四川总领下令填毁民办盐井，而更多的是，每一处私人盐井，当地官吏反复盘剥，层层加码，最夸张的是很多私人盐井的盐科数额，居然高出了盐井的产能！
当盐户生产不出这么多盐时，要不是被捉拿收监，要不就是举家逃亡，致使许多没有与官僚勾结的普通商户，对投资盐井望而生畏。
这严重的影响了四川盐业的发展。
因此，朱登科认为，他用这种统一管理、抱团与官方交涉的方式，最起码极大地降低了中间环节的官吏盘剥，除了那一成给富顺监大小官吏的“必要的”福利，其余的利润可以全部分配给最上层的四川总领所和最下层的盐户。
也因此，他确认，这种对于这个时代算是全新的管理方式，商户虽然会感觉陌生，但绝对会接受。
何况，他还仔细交代郝有财如何故弄玄虚……把画井位的圆圈故意弄得杂乱无章，其实他恨不得把这片地画出方格来，每间隔一百米就是一个井位；还把栅栏弄的曲里拐弯，几处地方，栅栏就刚刚突出去一个长条形的小方块，并在小方块里画个圈，仿佛只有他们能明察秋毫的发现，那个地方只有一处地方能出盐，旁边都不行……
此外，他还买通了周忆牧，就是告诉这些盐商们，想来富顺监打井，就只有这一处选择，别的地方没门！
这种种前戏做足了，他没有理由不相信，这些大鱼们不上钩！
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