葛老二喝了口杯中红酒，将他取得这份资料的整个过程，说给朱子顺听。
“去年‘多丽’华北大区经理就来找过我多次。”葛老二对朱子顺说“您知道我，即使我不跟厂家合作，也愿意交朋友。生意我是坚决给他回了，但吃喝玩乐我还是一样不少招待他。”
“葛老板厉害之处就在这里。”朱子顺笑着点点头“多一个朋友多一条路。”
“是这个意思。”葛老二也有点儿酒后吐真言，说“我好不容易成了太原唯一‘桂南’经销商，要是搅‘多丽’这趟浑水，想想不值当。”
朱子顺朝葛老二挑了下大拇哥。
葛老二接着说，我这些年，接触的厂家大小业务数不过来，吃顿饭，唱一回歌，洗两回澡，这人的德行，我就能知道个八九不离十了。
“多丽”这个大区经理和我有一个共同爱好。
“同道中人！”朱子顺被葛老二这番话逗乐了。
“我不说过嘛，‘酒色财气四堵墙，人人都在捉迷藏’。”葛老二说“男人有这些爱好正常。还有一好处，好办事儿。”
葛老二告诉朱子顺，他答应下来这件事情后，给“华丽”这位大区经理先打去了电话，先到他们的展厅里公事公办，随便聊了聊。
“这主对我印象不错，见我主动找他谈合作，乐坏了。”葛老二说“昨天中午他请我吃了一顿大餐，晚上我接着回请他。您知道我请他去哪儿了？”
“我只知道您昨晚就没回宾馆住。”
“成都最好耍的地，不在城里，在双流机场附近。”葛老二说“我来开糖酒会多少回了，门儿清。带这主去了之后，他可是乐开花了，换着花样折腾了一宿。”
“葛老板可是下血本了。”朱子顺说“有发票您给我，我找公司给您报了。”
“那地上哪儿找发票？”葛老二说“咱们以后日子长着呢，先甭提这个。”
“不管怎么说，这份东西来之不易。”朱子顺拍了拍桌上的文件。
“这家伙也不是傻子，开始也跟挤牙膏似的，不肯把这份东西拿出来。”葛老二把两只胳膊抱到怀里，说“不过在我面前他还是个嫩兔子，最后我是连哄带骗，胡萝卜加大棒，最后还是乖乖送到我手上了。”
“您说还有料爆？什么料？”朱子顺问。
“我跟这个大区经理聊天，他说他们‘多丽，’以后在黑豆奶产品市场投入上会逐步减少，他们高层没想到‘桂南’的阻击这么顽强。”葛老二说“这个经理还探我的口风，说如果‘桂南’需要他这种人才，他可以来‘弃暗投明’。”
“确实是个猛料。”朱子顺点点头，说“至于您说的那位经理，还是先让他在‘多丽’待着更合适。”
“是不是就像打入敌人内部，想回到组织里的地下工作者。领导一般都会说，你还是以现在的身份开展工作，对党更有利。”葛老二跟了一句，笑出了声。
“这您都懂？”朱子顺被葛老二这番话，也逗得前仰后合。
两个人推杯换盏了几个回合，朱子顺担心“会务组”，雷总那里还有一些事情安排，便把葛老二的酒水单买了，让小李接着陪他，自己便先行离开了。
回到“川宾”，果然雷声的房间门开着，里面传出来多人交流说话的声音。
雷声见朱子顺进来，笑了笑，说：“朱总今天辛苦了，我中午喝点儿酒，下午就顶不住了，这会儿才缓过来，”
“这没什么。”朱子顺先把打电话给覃老板，有关“绿豆汤”排产，供货情况跟雷声做了汇报。
“覃老板给我来电话，说了。”雷声点点头，说“我已经通知各分公司经理，让他们报上重点客户的需货计划。看这趋势，想满足每个经销商不大可能，这还需要咱们来协调，平衡。”
“您看看这个。”朱子顺把从葛老二手中拿来的“多丽”资料交给雷声。
“朱总，您可真不得了，还真搞到手了！”雷声也是喜出望外，说“这样，我们现在就商议一下，参照比对和我们同类品项的产品，把价格定一下。明天一大早传给覃老板签发。”
“是应该抓紧，后天就要开经销商大会了。”朱子顺说“我看了一下，他们这次糖酒会没有什么新品，就是把现有的品项出厂价又往下调了五个点。这样，基本上和咱们主打产品价格低差不多七到八个点。我们有那么大的下调空间吗？”
总工起身把房门关上，声音压低说道：“从去年开始，覃老板就让我们技术研发中心在原材料配比上攻关，这么说吧，现在的‘黑豆奶’跟以前的可大不一样了。”
“总工，您不用往下说了，这些人都明白。”雷总笑着说“您就给我们一个意见，下调多少不影响咱们的利润率？”
“十个点没问题。”总工拍了拍胸脯说“成本完全可以控制。”
曾经很多人有疑惑，不管是快消品还是耐用消费品，许多厂家的产品有个悖论：就是本该是随着产品成熟越做越好，但却恰恰相反，反而后面批次的产品品质，似乎往往逊色最早推出的老产品。
这可能是国内企业的通病。在赢得市场一席之地后，便要在短时间内求得更大的市场份额；由此便产生了低价倾销，恶性竞争。最终便是厂家偷工减料，以次充好这些短视行为的产生。
“桂南”，覃老板也没能免俗。
几个人讨论后，雷声建议把需要调整的品项出厂价降低十个点，只有这样才会与“多丽”比较，形成优势。
“门副总您今晚就加加班，把我们的价格表单申请做出来，明早发给老板，请他签发。”雷声随后对门副总说道。
大事情商议完后，朱子顺和门副总回到自己的房间。打开门进去后发现自己床上的枕头少了一个，毯子也不见了。
“朱总，咱俩都得将就点儿。”门副总说“贵阳周小姐非得跟我回宾馆。雷总没辙，把她安排在会务组那三个女孩子房间里。本来盖得，铺的就不够，只好把咱们房间的给她们拿去用了。”
“这人脸皮是他妈的鞋底儿做的吧。”朱子顺骂了一句。
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