卓睿达坐下喝了一口茶，开口说道：“2.8亿元。这是经过我们反复商量，最终核定下来的价格。”
王刚也是喝了一口茶，淡然地问道：“说说你们开出这个价格的理由。”
陆阳伯解释道：“那两幢单身公寓已经完工，目前市值近3亿元。”
“‘好易居’房产中介公司有十家门店，每家门店每月的纯利润在8万元左右，十家门店一年的总利润近1000万元。”
“王总接手后，这些门店，根本不需要额外投入，照样能继续赚钱，为此我们收取两年的利润，不算离谱吧。”
说到最后，陆阳伯总结道：“这样核算下来，收购价格应该是3.2亿元，考虑到王总整体打包收购，我们也进行让利，只要2.8亿元，大家图个吉利。”
呵呵，只要2.8亿元，说的轻巧。
在表面上好象还给我让利了4000万元，简直认为我钱多人傻，想当肥羊宰啊，王刚在心里暗骂道。
当然，此时的王刚还是不动声色地说道：“单身公寓的收购价格并不能按市值来估算，如果没有人购买，价格再高也没有任何意义。”
“我知道，你们先后投入了2亿资金用于购买地皮和建造，最终销售了30套，回笼了1800多万元资金。”
“另外，我知道房产中介公司有着明显的旺季和淡季，你们所说的月利润8万元也是按旺季来算的吧，如果按全年平均来看，每月每家门店的纯利润不会超过4万元。”
“再说了，这十家门店的店面是租的、经纪员是雇用的，你们能够拿出来卖的只是‘好易居’房产中介公司的知名度而已，不过现在这个知名度完全被你们破坏掉了，并不值钱。”
“再退一步讲，我如果化几千万元来收购十家门店，还不如直接开办新的房产中介公司。”
“一家门店的面积在50平方左右，月租金大概是8000元。”
“聘请的五六名房产中介员保底工资、五险等固定开支，大概是每月2万元。”
“每月的广告费、水电费、电话费等各项开支大概是1万元。为此维持一家门店正常运转的费用是4万元。”
“十家门店，每月固定的总开支是40万元，就算第一年为了打开知名度，所有门店全年亏损运营，也只需要化费近500万元，当然不可能十家门店一年没有任何收入。”
王刚是做生意的老手了，他知道从什么地方入手进行对自己最有利的谈判。
卓睿达等三人被王刚的分析惊住了，他们本来想的是王刚的天水资产管理公司有着华天市天水集团雄厚资本的注资，反正不差钱，就干脆漫天要价。
如果王刚被他们忽悠了，那么他们还真的是福从天降，不仅度过了这次难关，还狠狠地赚上一笔。
只是，让他们完全没有想到的是，王刚如此精明，直接点出了要害。
确实，单身公寓与普通商品房不同。
目前华天市商品房销售市场火爆，当然可以按市值来估算收购价格，而单身公寓销售疲软，若想按市值来计算收购价格，没有人愿意接受。
另外，二手房中介生意确实赚钱，但开办这样门店的成本确实不高，完全是靠门店的信誉度和中介员的能力来赚钱。
此时的王刚表现的很淡定，目前在华天市能够拿出上亿元现金的公司和个人并不多。
对于那两幢单身公寓和“好易居”房产中介公司十家门店感兴趣的人，往往一下子拿不出这么多钱，而有能力拿出这多钱的人，却对这样的收购行为不感兴趣，他们可能会有更好的收购业务。
说实话，王刚如果不是为了帮助周锋、帮助孔翰学解决这个被挪用购房资金大案，平息这些购房者上访事件，他还懒得做这个生意。
他现在做的生意已经够杂的了。
幸好单身公寓进行出租和管理“好易居”房产中介公司的难度不大。
另外，收购谈判嘛，双方都是拿出有利于自己的证据说话，就看谁说服得谁、谁能坚持到最后。
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