想要成事，必先谋事。
所谓谋事，便是竭尽所能，动用一切可以动用的资源，为想要达成的目的创造条件。
具体到连锁网吧牌照申请这件事上，决议先把十家网吧开起来，便是一谋。
但这还不够。
主要是发生了意外，IDG来了，一番操作之下，使得刚刚成立的公司，进了市里的眼，而且相当看重。
这样的情况下，要是不好好利用利用，绝对是脑壳进水了。
而这样一来，牌照申请的事，几乎十拿九稳，因为想不出市里不出面的理由，也想不出上面不给面子的理由。
毕竟，哪怕是对省里而言，一笔高达五百万美元的外资，也不是小事。
徐颖也没耽搁，征得陈远的同意后，便给市里打电话。
这事，市里面还是很高兴的，因为即便抛开融资的事情不说，这原本也是一项不小的投资，同时，也意味着市里出了千万级别的大公司，是一件很给市里长脸的事。
自然也就没理由拒绝。
接下来，就是准备融资谈判的事情了。
尽管目前的策略是拖，可拖也是要讲技巧的，得有理由。
要是没有理由，就硬拖，摆明就是不想合作，那完了，尽管不会有什么实质性的损失，但是市里面不好交代。
毕竟答应市里要尽最大的努力和诚意去谈，毕竟，市里刚刚答应帮忙办申请连锁网吧牌照的事情。
是以，不但要准备，还要尽可能多的准备。
说白了，我得拿出足够的理由让你相信，我特喵的没骗你，我真不是漫天要价，而是，我公司的股份，它的的确确就值这么多钱。
这事，对于徐颖来说有点难，毕竟她虽然一直在看书学习，可到底时日尚短，根本不理解这些。
在她看来，公司不论如何，都不值那么多钱，三千三百万美金，绝对高估了，让她找出足够充分的理由，让钱丰等人相信，公司估值高于三千三百万，难比登天。
可对于陈远来说，这件事并不难。
陈远吩咐下，徐颖很快整理出一沓财务报表，主要是开业以来的盈利情况，以及业绩上升曲线。
然后根据这些报表，结合一些分析，他亲自做了一份简单的融资计划书。
这份计划书里，他给公司的估值是，四亿，美金。
疯了！
“四亿，美金，这怎么可能？”
“就算是漫天要价，落地还钱，也不用这么离谱吧，这不摆明不想谈么？”
徐颖大惊失色，又有些无语。
陈远动了动脖子，起身，深吸一口气，笑道：“没那么严重，我这是有根据的，不是胡来。”
“问题是，我也没看出有什么根据啊！”徐颖瘪嘴，总觉得这家伙在骗人。
陈远就笑：“你看得懂吗？”
徐颖摇头：“看不懂。”
“看不懂你说个屁？”陈远毫不客气，然后就被掐了，又被迫当起了老师。
讲了好久，徐颖才算是明白了，疑惑道：“那你之前又说，底线是五百万美金给你，或者一千万美金百分之二十，增资入股？
这也没几天啊，按照当时的说法，公司估值也就五千万美金吧，怎么突然涨了十倍？”
陈远耸耸肩：“漫天要价，落地还钱嘛，况且估值这个东西，只要你会讲故事，讲得人家相信，别说四亿美金，就是四十亿，人家照样觉得值，照样投钱。”
估值估值，本来就是估的。
怎么估？
固然这里面有一些评估准则，公式算法，但归根结底，还是要让投资人相信，公司有巨大的发展潜力。
所谓的给资本讲故事，也就是这个道理，你得让资本相信，公司有潜力，未来有巨大的发展潜力，这样一来，不行也行。
反过来，要是讲不好故事，没法说服资本，那就是行也不行。
比如马巴巴，早些年就被很多人当成是骗子，因为说的东西很多人不信，觉得就是骗人。
徐颖其实还是不太理解这些。
因为她本来是搞财务的，现在，自学的是管理，可陈远说的，是金融，是隔了好几个世界的东西。
但是有个道理她明白，那就是，领导说你行，不行也行，领导说你不行，行也不行。
而资本在金融市场的地位，某种意义上说，就是领导。
所以，她还是接受了陈远的说法。
……
时间就此来到第二天。
谈判的时间，是上午九点，结果八点刚过，就接到方勇打来的电话，领导要来视察。
然后八点半，领导来了，钱丰等人也来了。
还跟着市电视台的记者，摄像机。
这尼玛，坑啊！
这哪里是什么视察，这分明就是来敲打啊！
还好做好了准备，没有想着存心谈崩，要不然领导都亲自带人过来了，还上电视了，谈崩了怎么交代？
那不是打脸么？
想着，陈远也没出声，就看着徐颖带着几个中层管理出面，接待，陪着视察，演戏。
直到进了会议室，记者和摄像机都撤了，他才端着茶杯进来，在谈判桌一侧徐颖旁边坐下。
于振这会还没走，坐在中间，充当着主持人角色，见状笑道：“原来小陈也喜欢喝茶，正好我办公室还有罐茶叶，平时也不怎么喝，方主任，受累，回头拿了送过来。”
方勇赶紧点头。
陈远也没客气，喝了口茶，嘿了一声道：“多谢领导关怀，领导放心，今天，我定当竭尽全力，说什么也得把这笔投资拿下。”
其实于振就是这么想的，但是话不能这么说，脸还是得要的。
是以闻言哈哈大笑道：“尽力就好，尽力就好，合作嘛，还是要立足公司自身的利益，该争的要努力去争。”
说完起身：“好了，今天过来的目的已经达到，接下来的谈判，是你们的商业秘密，我们就不打搅了，钱主管，小陈，徐总，先预祝你们合作成功，诸位，咱们走。”
语落，一干随行之人，相继撤离，而后，室内谈判双方开始了漫长的瞪眼杀，气氛殊为诡异。
(https://www.mangg.com/id85090/44493245.html)
1秒记住追书网网：www.mangg.com。手机版阅读网址：m.mangg.com