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“放心吧。就像我之前在电话中所说的。这次我过来。根本就没有准备任何可能令你感觉为难的要求。”欠过身。在对方的膝盖上轻轻一拍。孙红羽抛开心中的杂念。笑道。“这次。北京算是彻底给了中远决定权。我们今后只谈经济问题。不谈政治立场。”
“呵呵。如果我没记错的话。类似这样的承诺。我已经是第二次听红姐你提起了。”取出一支烟卷叼进嘴里。郭守云微微笑道。“而在前一次。你的承诺似乎没有的到落实。当然。那些都无所谓。我现在担心的是。不知道你这次回来。究竟能在中远总裁的位置上呆多久。红姐啊。小弟我说到底都是一个为利而往的商人。不久前。与中远中断合作项目。郭氏上上下下、从里到外损失了将近六千万。当然。对你们来说。也许六千万不是个什么了不起的数字。可对我来说不行啊。背着远东这么大的包袱。我亏不起。这次好了。红姐你又回来了。中远呢。又打算重新与郭氏展开经济合作。从合作中断到重谈恢复。两下里只隔了不到四个月的时间。四个月。六千万。一个月一千二百万。这也就是说。我每个月都要扔掉一栋郭氏集团的总部大楼。”
“守云啊。过去的事情就不必再提了。我何尝不是。。。。。。”孙红羽苦笑道。“过去的事情可以不谈。而且我也不想谈。”郭守云抢着说道。“可关键的一个问题是。这次的合作一旦展开。我们能坚持到什么时候？能坚持多长时间？六个月还是一年？一旦这次的合作再出现破裂的局面。我又要损失多少？六个亿还是六十亿？红姐。我说这些问题不是针对你。而是针对一个商业信用的问题。在西方。信用卡的办理讲究的就是一个个人诚信。倘若放在这个角度。对郭氏来说。中远已经失去个人信誉了。我们最应该做的。就是把它列入拒绝往来户的黑名单。任何形式的合作都不与它谈。红姐。你也是做生意起家的。你说我讲的在不在理？”
“在理。”孙红羽回答的倒是很痛快。她点头说道。“也正因为如此。我们才需要重新坐下来商谈。咱们都清楚。郭氏与北远的合作存在着巨大的利益空间。合则双赢、分则两伤。总理在谈及外交问题的时候。曾经提到过求同存异的方针。而现在呢。我们就是求同来了。并不是为了求异。既然如此。我们何必还要纠缠于过去的种种问题。亲手给这一新时期的合作制造障碍呢？”
郭守云何尝是真打算要给这次合作制造障碍啊。谁都知道。对于郭氏来说。与北远合作就意味着巨大的商业利益与政治优势。类似这样的机会。他是不会放过的。至于说目前他为什么要重提曾经的过节。那无非就是一种商业谈判的手段罢了。其目的。就在于抢占一个主动。而反过来呢。孙红羽也能明白他的企图。因此。她对这一次的合作能否成功。并没有太多的担
“那按红姐的意思。这次国内不会再变卦了？不会再以别的什么。嗯。尤其是政治性的借口。破坏北远与郭氏之间的合作了？”听出了对方言辞中的退让。郭守云满意的点点头。说道。
“在这一点上。我可以给你最坦诚的保证。如果你还是不相信的话。那我也没办法了。”翻翻白眼。孙红羽说道。
“嘿嘿。既然红姐都这么说了。我还有什么不放心的。”顺坡下驴。郭守云笑道。“OK。咱们的互信算是有了。把北远的要求说一说吧。”
心下长长的嘘一口气。孙红羽收拾情怀。在经过短暂的思索之后。她从秘书的手里要过来此之前所准备好的协议草案。正式与“老朋友”进入了事关郭氏与北远、远东与中国的长期性经贸合作谈判。
从总体来看。这次孙红羽带来远东的合作项目草案内容相当丰富。从进口到出口。从技术合作到商业网络。从民用到军事。几乎各个层面的内容都有涉及。最重要的是。这些合作内容不是打算在一两年时间内。一股脑上马推行的。北远弄出来一个时间跨度长达十年。总投资额度高达数千万美元的远景策划书。由此可见。孙红羽的话的确是可信的。北京最终还是改变了策略。打算塌下心来与郭氏集团搞经贸往来了。
在整个合作草案书中。北远期望能够在今年这一年度内拿下来的合作项目。主要有四个：第一个。目前。中国邮电部移动通讯处正在筹划建立完备的国内移动通讯网络。可是在这方面呢。国内在技术上还存在若干的问题。此前。为了解决这些技术问题。邮电部与摩托罗拉、爱立信等国际公司进行了一系列的磋商。希望能够从他们那里拿到技术。组建自己的移动通讯平台。但是这一诉求在如今的国际政治环境下。显然困难很大。巧合的是。现在郭氏集团也在走这条路子。只不过他们寻求的不是与摩托罗拉或爱立信合作。而是与加拿大贝尔公司洽商的技术引进项目。现在。这方面的谈判已经取的了突破性的进展。同时呢。此前一阶段。为了能够抢夺俄罗斯联邦移动通讯市场的占有量。郭氏集团已经拿下了远东的区的全部的面卫星接收站。再者。还有两颗前苏联的通讯卫星包租谈判。正在与莫斯科方面洽商。有了这些基础。远东的移动通讯业务似乎揭幕在即了。所以。国内邮电部有意向与郭氏集团合作。共同“研发”这一方面的关键性技术。第二个。就是北远对远东几个矿业项目的投资。在这一点上。似乎没有什么可说的。时下进入远东争夺采矿权的外来投资方虽然不多。但是既然美国人进来插了一脚。那中国就不可能坐的旁观。不采取任何行动了。第三。重工项目合作。在这一点上。北远的野心很大。他们希望在今年年底之前。收购包括共青城第三重工机械厂、阿穆尔精炼在内的四家重工企业。目前的形式是。这四家重工企业。都是被郭氏放弃掉的中型企业。它们本身负债高、企业经营困难大。而且与本的区类似共青城一、二重工机械、阿穆尔钢铁这种头号大型集团形成了竞争关系。因此。郭守云打算把它们拆借掉。从而优化资源分配。但一个很关键的问题是。这些企业虽然面临破产倒闭。但他们本身仍旧具有一定的生产实力。尤其是技术方面的掌握能力。北远现在打算收购这四家企业。显然不是为了它们厂里的那点破烂设备以及厂房的皮。人家看重的是企业技术员工以及技术底蕴。至于最后一个合作项目。那就是最棘手的军工造船合作项目了。从去年开始。中国海军总参谋部就开始筹划长期、大规模的舰船更新建造计划。虽然说正在建造中的“哈尔滨”号导弹驱逐舰为国内自主研发。并给国内军工造船业带来了强大的信心。可现实中的差距是残酷的。与美、俄这些国家相比。国内在这方面的技术显然不仅仅是一个落后就能形容的了的。而恰逢这个时候。远东的阿穆尔造船厂重启运营。同时。太平洋舰队的大量舰只。也面临着更新换代、维修保养的一系列问题。在这种情况下。北远就有了打算。他们希望能够通过出资的方式。派遣技术类人员进入阿穆尔造船厂、符拉迪沃斯托克军港维护码头、勘察加机械等造船厂。参与远东的新艇建造、旧艇维修工作。其实说白了。就是北远打算花钱买技术：“我出钱。你造船。你造船。我学习。”整个计划就那么简单。
在郭守云看来。前两个合作项目似乎没有甚至的考虑的。无论是移动通讯项目的开发。还是矿业投资。这些东西。远东早晚都要引进外部资金。因此。与谁合作并没有多大的分别。这些事情。华盛顿即便知道了。也没什么大不了的。但是在后两个项目上。他的顾虑就很多。这年头。即便是最笨的鞋匠。也知道什么叫“卖手艺。不卖绝活”。养鸡专业户有谁是靠卖蛋鸡发财的啊？而对于远东来说呢。重工也好。军工造船也罢。这里面的技术。都是用来拿人的玩意。而不是用来卖的。
此前。在郭氏集团的智库小组会议上。部分相关方面的专家也曾经提到过。技术转让、转租、联合研发。将成为未来国际商业合作的最主要方式。但问题是。技术转让方、转租方。必须在后续技术的研发上。占据绝对优势才行。就拿战斗机的制造技术来打个比方。美国人对外出售三代战机的制造技术。那就意味着他们的四代战机制造技术已经完全成熟了。所以他们即便是把前一代的技术都卖掉。手里仍旧有足够的“拿人”资本。而目前呢。远东还具备那种超前一代的技术实力。在这方面。郭守云还需要时间。
正是因为如此。在协商的最后。郭守云否决了四个项目中后两项的合作可能。他认为北远在这方面的要求太高了
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