五星级酒店会客厅的装修风格,西化明显。
英帝自1882年始,统治卡塔尔近百年。
多哈被殖民者融入了大量西方元素。
椭圆形会议桌两侧,坐了双方代表,伊万负责翻译。
不过,伊万几乎没有被派上用场。
对双方做了介绍,洽谈开始后,双方用英文交流。
年轻帅气的秦着泽,一口流利漂亮的英文飙起来,让对方代表和伊万一度感到惊讶。
应对方要求,申城宝特汽车公司法人秦着泽的相关材料,已经事先传给对方。
履历里,没写着子骄子系列,也没有什么会长和理事,各种花式装一样没樱
履历表里只剩下干货,两个法人头衔:玉然业集团老板和申城宝特集团老板。
当老板不重要,人人都可以当老板。
关键是秦老板二十多岁年轻有为呀,帅得一批气度非凡呀。
年轻+帅+有钱+气质男神,已经万里挑一。
还这般有才。
瞧瞧人家这英语飙起来,让自在英帝长大并且剑桥毕业的对方首席代表佩服有加。
伊万更是惊秦着泽为人。
昨他去机场接机,尔后安排了秦着泽的一系列,可是,他没听见秦着泽一句英文,连个英语单词都没,怎么这就突然地口吐莲花啦。
对于穆罕进出口贸易公司来讲,你有才归有才,咱们该咋谈还要咋谈。
长得美还有才,在商业洽谈中,只是起到第一印象很好的作用。
“秦先生,我们看了贵公司发来的传真资料,对贵公司实力非常认可。”
穆罕贸易公司的首席代表,一蓝色长袍,头戴马赛克图案的头巾,手掌压着一沓白纸黑字的材料。
关于宝特公司和产品的相关材料,已经事先从华囯传真过来。
这位首席代表叫塔米姆.本.**.哈法利,一个名字能把人绕晕,简称塔米姆。
和他的民族兄弟一样,塔米姆笑起来比较含蓄,牙齿很白。
注视饶时候,因为眼睛大而且眼白多,并不眨眼,显得有些愣愣怔怔。
被人赞道,当然很开心。
不过,不要过早高兴。
对方没有涉及实质的内容。
秦着泽猜着塔米姆随后有转折。
谈判嘛,要抓对方缺点,为本方增加筹码
果然。
塔米姆低了一下头,压在绳圈下的头巾从肩上滑过来,在抬头看向秦着泽时,脸上笑容敛去殆尽,“不过,贵公司首产皮卡车,市场保有量是接近零,汽车能和质量未经过市场长期的实际检验。
我们买过来容易,恐怕卖出去难呀。
简单直,我们担心没人认元宝特这个牌子。”
阿拉伯商人,自丝绸之路开辟以来,就靠着几匹骆驼和一口袋干囊,行走在华囯大唐和波斯湾之间,万里跋涉的艰辛促使他们形成了追求利益极限化的商业往来风格。
不要以为阿拉伯人呆滞傻缺。
实际上精明头顶。
塔米姆这样子讲,并不是不买宝特汽车公司的汽车。
如果没有买的意向,他和他的谈判代表就不会坐在这里了。
但是,仅限于前期沟通到有买的意向这一步。
谈得成,或者谈不成,主要看坐到谈判桌前谈到何种程度。
成年人,都忙的,没时间扯淡。塔米姆是想通过挑一些毛病出来,给秦着泽往下狠狠砸价。
秦着泽一直保持了微笑,和塔米姆交流。
听塔米姆提出关键的质疑,秦着泽笑笑,声音沉稳地回道,“元宝特皮卡虽然是新品,可,申城宝特公司的前是一家老汽车企业,地处华国和世界各友国联系最密切的纽带城市魔都,深厚底蕴和雄厚实力,塔米姆先生应该有所了解。
当然这些可以先放在一旁,我想主要谈两点。
一是,既然是商业合作,双方必须拿出百分百的诚意来,促成双赢的结果,宝特汽车公司现在可以向贵方下个保证,让贵方百分百信得过的保证。”
秦着泽把两条胳膊压到桌子上,体略微前倾,借机停顿下来,让对方有所期待后,继续讲,“这个保证是这样子的,我们先发过一百台皮卡车交付给贵方,贵方可以快速把他们卖出去,让消费者在驾乘过程中充分体验。
假如出现因为技术不成熟而造成的质量问题,这一百辆车,宝特公司分文不取。
所有的亏损,全部算在宝特公司头上。让贵方稳赚不赔。”
伊万张张嘴想什么,秦着泽抬手止住,他要继续把话完,“第二,贵方可以做更深入调查,华国宝特汽车集团已经和本三菱集团达成协议,将会在宝特集团旗下的太昌公司,与三菱集团进行整车合资生产。”
望着阿拉伯人呆滞的眼白,秦着泽笑着温和地道,“塔米姆先生,我想在贵国的公路上,行驶的帕杰罗不是少数吧?”
三菱越野帕杰罗,被全世界越野好者所发烧。
卡达尔经济条件已经达到发达国家水准,但是制造业一塌糊涂,它只会挖油卖油,大多商品靠纯进口。
海湾国家,包括大多中东产油国,和卡塔尔况相近。
所以,这一地区,被各国有眼光的商企瞄准。
秦着泽掌握着话的节奏,带着塔米姆的思维走,“不远的将来,宝特汽车公司将会陆续推出新款皮卡车,这会让皮卡在市场上出现不同款,满足购车者对层次感的需求。
据我了解,贵国豪车市场已经处于近饱和状态,但是平民车型的市场,还有较大可为空间。
之所以,宝特公司和贵公司联络贸易合作,是基于双赢考虑。”
完,秦着泽给了塔米姆一个礼貌手势。
意思是老子完了,该你了,有哪家企业敢做这样的冒险?一百辆车的总价很容易算出来,卖给穆罕公司的皮卡,按照一辆两万美元,总价就是二百万,美元是重点,兑换成华国软妹币,达到一千多万的价值。
这表达了什么?既是诚意,又是魄力,还有实力。
伊万虽然披着长袍子装,但他是华国人,老婆孩子父母双亲都在华国,早晚要回去混,自然会偏向秦着泽这边。
不过,伊万很聪明,没有用太多语言渲染秦着泽的实力和魄力以及诚意,来怂恿塔米姆要是连这样的好事都不赶紧抓住,那就是太傻比了。
他只是冲塔米姆中肯地点点头,隐蔽地竖起拇指。
跟塔米姆一家亲似的。
塔米姆呲开白牙,自嘲地笑笑,左看看右问问,假装征求他的两个谈判助手的意见。
助手能什么,既然问,就是同意呗。
塔米姆看向秦着泽。
“秦董,您的有些过了。”
“过了?哈哈,看。”
“您的公司是老牌大公司,我们穆罕家族的进出口贸易公司也开了百年以上,怎能做气之事呢?”
“塔先生,您理解错了,刚才所言并非指贵公司气,是要表达宝特想拿出百分之百的诚意来做生意。我们的合作才刚刚开始,美好的共赢之路会很长,彼此坦诚相见,除了收获经济,我们还能结交出真挚的友谊,对吧?”
“是的,是的,非常棒。万万没想到秦先生这么年轻,却如今有襟怀,期待我们的合作永远愉快。”
“合作愉快。”
……
整个历时两个钟点的谈判,叶修就是一节木头桩子。
秦着泽跟对方飙英文,叶修跟自己飙瞌睡虫。
修,凑数而已。
穆罕公司的人走光后,伊万出去送,会客厅里只剩下自己人。
“姐夫,谈的咋样?是不是成了?”叶修根据双方最后高心握手判断。
“成了。”秦着泽着后背,做着扩运动。
久坐累腰背。
“成交多少辆呀?”叶修一听谈判成功,眉开眼笑。
虽然他只会开个车,成混吃看黄,但,他盼着秦着泽好,要是让他烧香拜佛祈祷都行,因为他过得好不好,由秦着泽过得咋样来决定。
“艾米,你告诉二修,我去趟洗手间。”秦着泽站起来走了。
叶修看艾米笑眯眯就是不,他翻着眼泡子,“艾米,多少辆啊?倒是呀。”
“你猜。”艾米抱起两条白藕胳膊在前,初步谈判成功,心好,想逗修玩。
反正又不到吃饭的时候,闲着也是闲着,逗啥不是逗呢。
“你直接不就结了,还让我猜,我上哪猜去呀?”叶修笑呵呵地摇晃着斗大脑袋。
“给你三次机会,猜对就告诉你,猜不对拉倒。”艾米把靠在桌沿儿上,桌子一滑,她把体赶紧离开。
“一百辆?”
摇头。
“五百辆?”
摇头。
“别告儿我是一千辆吧!”
点头。
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