追书网 > 女频频道 > 丁薇记事 > 第三百六十六章:眼界眼光

“薇薇,你今天要不要跟我去公司?”

    白珊姗敲开丁薇的房间门:“我准备拍一拍我嫂子的工作室,《守护者召唤》现在不正在热播嘛,据说周边卖的超火,但是目标客户主要还是集中在孩子身上,我觉得这样子太片面了。”

    不仅要拍,还要顺便完成今天的减肥任务,同时后期剪辑修图等各种技能,也是要请专业人士来教的……

    这个假期大家都很忙。

    但是仔细想想,反正初高中的假期也没有休闲到哪里去,所以大学回归之前的样子,居然还挺理所当然?

    最起码,三个人不管愿意还是不愿意,如今都接受了。

    ……

    “所以……”丁薇还在噼里啪啦的打字,这会儿头也不抬:“你干嘛叫我过去呢?”

    白珊珊凑过去,一屁股挤在她的凳子上。

    在此,只能再一次庆幸白富珊财大气粗,买的这个电脑椅也相当宽大。

    “你去陪我呀,好姐妹不就应该寸步不离吗?”

    丁薇:……

    “呵呵。”

    如今这个词汇还没有流行起来,更加不必谈过气。

    但神奇的是,白珊珊居然从这两个字眼里听出了嘲讽的意味。

    但是又好像是错觉?

    她决定略过说重点。

    “我觉得这样不行,你看我们开公司又不是为了挣钱,主要目的就是为了打造口碑……”

    “等等。”

    丁薇停下手指,转头看着白珊珊:“你最开始的主要目的不是集邮……啊,说错了,不是签约各种各样好看的明星,打造一个和谐健康的娱乐圈小天地吗?”

    白珊珊:……

    话虽如此,但也不必这样直接说出来吧。

    还有什么和谐健康的娱乐圈小天地,这真的不是嘲讽吗?她一开始就是想收集美人啊。

    她咳嗽一声,努力绷紧脸皮:“你说的那都是过去的老想法,当年年少无知,如今的我已经成长,思维高度都不一样了。”

    丁薇:(ー_ー)!!

    “总之,如今我们的目标就是打造口碑,让人一看到咱们公司的作品,必定就是精品!”

    “说的好!”

    丁薇海豹鼓掌:

    “那跟你去拍你嫂子的工作室有什么关系啊?”

    白珊珊瞅她一眼:“你刚开始是不是没认真听我说?”

    丁薇:……

    写到正紧要的关头呢,谁耐烦听别人说话呀,外界的干扰都是过眼云烟。

    但话可不能这么说。

    她正色道:“我听了,但你还没解释呢。”

    ……

    白珊珊叹口气:“我觉得《守护者召唤》挺好看的,我自己每天都看的可认真了。所以我觉得目标客户群体,不应该只局限于小孩子身上,所以想专门去拍一些照片,到时候我会跟宣发部门联合起来做一期推广,专门一帧帧分析《守护者召唤》里头绝美的道具和服装。”

    哼,就冲这一点,就不信现在年轻人不喜欢!

    推广?

    丁薇愣了一会儿才反应过来,这年头的推广可不是什么APP开屏广告之类的,最大的可能也就是在论坛贴吧以及各个电视台做一些小广告吧。

    但是不要小瞧贴吧和论坛,这上头活跃的人数那可相当不少,而且几乎百分之九十都是年轻人。

    简直不用筛选,就是白珊珊这套组合拳的最好的目标群体!

    她点头称赞:

    “行啊,你这想法好好啊。”

    对了,说到推广,她突然也想起来,《来自深海》完结之后,网站好像也要组织一个同人小说大赛?

    “我完全忘了跟进了——”

    她“啊”的一声就切进浏览器,白珊珊看了看她,最终叹了口气:

    “唉,算了。你有自己的事业,自然不把你的好姐妹当回事了,我走了。”

    如今的白富珊已经不是当初的单纯软萌小可爱了,她浑身上下充满着资本家的套路。

    丁薇浑身一个机灵。

    “不对呀,这话我也能跟你说吧?你现在都不把你的好姐妹当回事了吗?我在做同人推广,你居然都不陪我吗?”

    白珊珊振振有词:

    “我可是有正经事要办的。再说了,一个小小的推广,你一个人还搞不定吗?刚好我们俩分开,你来做这个,我去做那个!”

    说完,麻溜的出门了。

    下一秒,门又开了。

    “薇薇,你开车送我去吧,懒得再叫公司的人来接了。”

    自己打车是不可能打车的,从小区走出去,这么大的太阳呢。

    丁薇哼了一声,骄傲的拿起车钥匙。

    ……

    小光在陈思雨的耳提面命下,被丁薇保养的相当好,如今还是崭崭新的呢,就停在楼下。

    说实在的,这么个高档小区门前一辆五菱宏光,确确实实有点不太搭配。

    但好在三人都不讲究这个,所以尽管往来邻居们看着这车总要多瞅两眼,但丁薇开出去时,却还是得意洋洋:

    哼,牛气话说的那么狠,到最后还不是自己开车来送!

    骄傲(???)

    ……

    “对了,思雨打算什么时候回来呀?”

    这都走好几天了,她这几天赶稿子也没多问,思雨好像也挺忙的,每天上线的时间都不多。

    但是白珊珊应该能从她嫂子那里知道些许信息吧。

    白珊珊摇摇头:“原定是打算一星期就回来的,但是她好像在生产线上跟着两个师傅学什么打版还是走流程之类的,一时半会儿的回不来。”

    丁薇沉默了一下,随即点头:“也挺好的,自己了解了以后,做什么心里才有数。”

    白珊珊沉默了一下:

    “其实我觉得她如今的重点不应该专注于高质量的生产线,而是应该想办法将网店推广开,薄利多销,争取快速又高效的收拢资金。”

    “嗯?”

    丁薇看着前面的道路,不由发出一声疑问。

    对于网店服装这方面,两个人其实都是门外汉。

    丁薇给出建议,是因为她有上辈子的眼光,但白珊珊给出建议,则是因为她看待事物的眼界比两人要更宽广。

    这个没有办法,出生起点都是别人奋斗一辈子都达不到的终点,但凡稍微用些心,总能从不同的角度有新的看法的。

    她虽然很少提建议,但每次说话必能戳进重点,丁薇也知道,这就是家族教育耳濡目染的重要性了。

    像她这种普普通通的重生者,再来一百次,长涨得也只是见识和阅历,对于这种事业上的敏感度,可能还是拍马不及。

    此刻,她就很认真的听着白珊珊的想法。

    ……

    “你没发现吗?”

    白珊珊摆弄着自己胸前的相机,一边随口说道:

    “我以为你跟她建议说打造便宜并且人人都觉得想买的爆款,是已经有成熟的想法了。”

    丁薇笑了起来。

    “哪有什么成熟的想法,我又没有开过网店,只是从旁观的角度这个建议罢了,真正做决策的还是思雨。”

    白珊珊点了点头。

    “我也是这么想的。”

    “今年过了年开始,咱们学校收快递的越来越多了。我听说有几家已经在跟学校商量直接进入校园内,这代表着年轻人网购的数量越来越多。”

    丁薇埋头苦学,陈思雨也不遑多让,反而白珊珊定期出门拍视频拍照片发帖子,接触面比他们要广一些。

    “但是我也看到网站里各大店铺卖的东西了,基本没有实体店,所以在价格上肯定是没有实体店那么高端,因此才能短期内迅速占据优势。”

    毕竟没有人能拒绝在便宜货里淘宝的心态。

    “这么一来的话,我感觉思雨这两年先不急着一定要一口气发展品质和口碑,而是尽快的打开销量,赚到大笔的资金。”

    “等到快递真的普及到我们家家户户,我相信实体行业一定会大受冲击,到最后除非快递全球停运,否则他们就必须要融入进去。”

    白珊珊自己也喜欢没事上淘宝逛一逛,里头各地的特产小物品深得她的喜欢。

    “但是我猜,融入进去的可能性比较大。毕竟在网上买东西多方便呀,只需要搜一搜,然后下单等快递就行了。拆快递还有一种找宝藏的感觉,比实体店直接逛街感觉好很多。”

    虽然有时候可能买的不合适,但是不是也可以退吗?

    她用理所当然的语气说着这些话,仿佛确确实实只是她闲暇时无意识的想法。

    然而单单这些想法,已经让丁薇激动的捏着方向盘的手都忍不住拍起来了。

    ——跟她的思路一笔,怪不得上辈子自己只能当个理财都不太会的财务呢,瞧这水平,瞧这眼光……

    那些小说里一重生就秒杀所有人的平凡主角,想当年爱看这种书的自己太傻了。

    爱因斯坦不重生也是爱因斯坦,一辈子呆在村子里的大牛,就算重生十次,最多也只是把田种的更好。

    丁薇:……

    哭了。

    突然认识到自己的废柴,真是太残酷了呢。

    ……

    白珊珊却毫无所觉,说着还笑了起来:

    “等到时候快递彻底发展起来了,思雨可以再申请一个店铺,然后给这边店铺的顾客做一个引流。一边还是主做薄利多销,另一边就开始做口碑和品质。”

    “这样两不耽误啊,而且中高端和低端的大量客户全部都没有流失,这不是更好吗?”

    丁薇:……

    “是的。”她有气无力的回道:“太好了。”

    “那你怎么不跟思雨说呢?”

    白珊珊腼腆的笑了笑:

    “这有什么好说的呀?这只是我个人的一点看法罢了,真正当老板做主的还是思雨嘛,她总该自己有些想法的。”

    “你瞧,她这不是在生产线那边待着了吗?我就不信半个月她还学不到什么其他的东西。”

    ……

    丁薇已经说不出话来了。

    怎么办?突然觉得自己经济学学的还不太行,回头还得再多学学。

    之前两位老师提到的那个建议,趁假期她也得安排上。

    等会儿就去书店直接买书吧!

    ……

    丁薇将白珊珊送去星海影视,又调转回来开往云霄大厦,顺便在路上进新华书店挑了本书。

    把一摞五本红彤彤封皮的资料书放在车子上,丁薇这才上楼去。

    一段时间没来,织梦文学网的总部在陈清河的指点下,已经越发显得高档又正规了。

    门口两名前台,一人对着电脑不断操作,另一人则将面前的一堆快递,一一分类。

    快递文件居多,想来是作者们签的合同。

    见丁薇进门,两人立刻站了起来:

    “丁总好。”

    这突然的一声称呼,让丁薇愣了一下。

    她倒没有刻意隐瞒自己的身份,但没想到王清河做得这么到位,门口前台都已经交代过了……上次来人还没有招全呢。

    初次为总,她有些不好意思,但是总不能显得太没有底气,免得以后说话没人听。

    于是丁总尽量绷紧脸皮,将身板挺直,言简意赅地回道:

    “嗯。”

    脑子里还琢磨着,天这么热,一会儿买俩西瓜送过来吧!

    等到上了楼她才知道,自己这想法完全没必要。

    ……

    足足五百平的楼层,工位根本都填不满,因此特意隔出了茶水间,隔着保鲜柜透明的玻璃,还能看到里头绿油油的三个大西瓜。

    王清河刚好从茶水间路过,见丁薇正呆呆的看着保鲜柜里的东西,这会儿眉头一挑:

    “想吃西瓜呀?才放进去呢,不够冰。”

    “小吴!”

    他高声招呼自己的助理:“十一点的时候记得把西瓜切了分一分,天挺热的。”

    “好嘞!”

    助理一点磕袢都不打的应下了,看来也不是头一回吃了。

    王清河交代完,回头看到丁薇复杂的脸色,忍不住笑道:“怎么?心疼了?”

    丁薇摇了摇头:“没,一个西瓜才多少钱……就是觉得自己想太多了。”

    瞧这保鲜柜里,不仅有西瓜,还有葡萄呢!旁边的储藏柜里饼干点心小糖果也是应有尽有。

    再往那边看看,茶水台上各色花茶牛奶咖啡都有,甚至还有一个微波炉。

    这茶水间做的,真是相当到位了。

    这样的茶水间,丁薇上辈子倒不是没有享受过,但是网站初创她完全没想到这种事情。

    果然,还是专业事专业人做更靠谱。

    ……

    王清河看到她的眼神,还以为他一个普通大学生接受不了这么奢侈的工作环境,于是解释道:“这些都是大公司的标配。”

    “咱们公司有些员工家离得挺远的,尤其是程序部的,住得近,但是他们不爱活动,一天到晚都在这里,有时候写代码忘记吃饭,有个微波炉挺方便的。”

    想了想又道:“上个月就采购了,你没仔细看采购单吗?”

    财务报表也没看吗?

    丁薇表情郁闷:“上个月我在备考呢。”

    事实上并不是备考,而是还没脱离几位教授的联合压迫。

    王清河笑了笑:“行吧,你要是懒的话,年底直接请会计事务所的人过来查就行了。”

    丁薇点头:“这个办法好。”

    就是没必要。

    财务狗但凡有机会脱离数据,自己也是打死都不想碰的。但是网站初创,今年能不能盈利还是两码事,为这个一点小帐务专门请事务所……

    大可不必,大可不必。

    ……

    茶水间跟编辑们的工位那边还隔了有段距离,因为是网上的任务,所以招进来的编辑大多都挺年轻的。

    唯有角落里单独安排工位的那位,看起来有四五十岁了。

    离得远,丁薇没看见职位牌,这会儿好奇的问道:

    “那位是哪里请来的?”

    王清河顺手递给她一杯茉莉花茶。

    “你之前的编辑介绍过来的,他们单位的同事,业务能力很强,才入职一个月,就已经帮忙谈成两部作品的出版合约了。”

    “这不,今天明明是周末,他嫌家里面查合同不方便,所以干脆到公司来上班了。”

    现如今兼职主编尤其是负责版权运营,这方面的事不强求一定到岗的。

    网站主编则在另外的区域。

    ……

    虽说愿做版权的那两本价格都不算太高,但本身两本的名次也没有太高,所以不管是作家还是出版商都皆大欢喜。

    这位苏编辑一个人领着奖金,自然斗志更加高昂。

    如今已经瞅中了排行榜前几名的男频小说,决心搞一番大运作。

    “那他和果木的运作范围不是重合了吗?”

    两名编辑竞争同一本书的运营权,这并不是好事,反而会互相拉价格战,引起不必要的损失。

    “没有。”

    王清河笑了下:“当初招编辑的时候就已经做过分工了,按照书号来。书号尾数一三五,二四六,各自分为不同的主编,谁手下的书就由谁来把握。”

    “挺好的。”

    丁薇点头:“谈成出版的话,咱们网站的名气又大不一样了吧?”

    “没到那份儿上。”

    王清河领她到办公室。

    因为丁薇没办法每天来这里上班,所以也并没有要求单独的办公室,有什么事情,她跟王清河沟通一番顺路就走了。

    毕竟论专业,她是真比不上这些人才。

    “出版只是意向,合同签了,但一些其他的细节还要再进行沟通,还有一段路程要走呢,暂时就没有声张,等选一个合适的时机再来公布吧。”

    三本书的出版价并不高,王清河认为现如今没有大肆宣传的必要,最好再多积攒几本,做个大新闻,以数量取胜也行。

    说到合适的时机,丁薇想起今天过来要问的重点:“之前那个《来自深海》的同人比赛,开始了吗?”

    王王清河表情有些无奈:“上大学有那么忙吗?你都没有功夫仔细看看网站……早在大结局当天,就已经放出这份征文公告了。”

    “我看到了。”丁薇连忙解释。

    事实上她把这事搞忘了,出门之前才积极补课,但是不知道现在征稿情况怎么样。

    “这你就别操心了。”

    王清河摆摆手:“反正最后你定的奖金绝不会白白浪费的。”

    那就行。

    时间久远,丁薇这会儿都记不住自己给出什么样的奖金标准了。

    但就算自己给了,有王清河,估计也根据实际情况做了调整。

    她说了不管事,就是不管事儿,上头几位老板,反而工作更不好展开,如今只需要了解大方向就行了。

    ……

    “对了,现如今网站作者每个月能收入多少?”

    “那不一定。”

    王清河摇摇头:“这一行没有基本工资,吃天赋的。”

    尽管有全勤标准,但有些人连全勤都懒得拿,那也没办法。

    “差一点的,一个月连几块钱都挣不到。但是排行榜前五十的,最低每个月也有两千块钱。”

    在如今这个年代,这个数据不差了。

    “前十呢?”

    丁薇来之前特意看了榜单,之前几部榜上的作品,如今保持着一贯水准,只是名次略有变化,但总体来说成绩还算稳定。

    最差的,大约就是那本《我在海洋生活》吧。

    她神色复杂地瞅了王清河一眼——

    唉,当总裁,大约就是会影响自己的写作前途吧!

    王清河这个月平均每天才更新两千字,如今都已经掉到前十最底了。

    相比之下《锡兰荣光》作者便是更新狂魔,一天狂写两万字,已经足足维持两个月了。

    就这种作者,放哪里不喜欢呢?

    王清河递给她一张表:“我就知道你好奇……看看吧,这是财务室刚核算出来这个月的工资表。”

    排名第一便是“上网”。

    《锡兰荣光:炼金术士的崛起》

    订阅收入:25000

    VIP票奖励:10000。

    读者打赏分成:8500。

    全勤奖励:1000。

    “差一点就五万了呀!”

    丁薇惊讶道:“打赏8500?”是她对这个时代的正版读者有什么误会吗?

    “嗯,”王清河笑了笑:“事实上,这次排行榜前二十的作者收入都不会低,因为网站有一位土豪读者,凡是她看过的书,但凡觉得水平不错的,都打赏了一万人民币。”

    “咱们网站的订阅分成是三七,但是打赏道具是五五,这么一来,每个作者保底也能拿到五千块钱了。”

    “而且,随着咱们网站的名声越来越大,网站数据稳定,前几名作者的收入每个月都在逐步提升。月入五万元远不是终点,很可能是网络文学时代的起点。”

    王清河说这话时信心满满。

    这个丁薇是相信的。

    上辈子她看书那会儿,听说网站排名靠前的男频小说月入一两百万,相当稳定。

    相比之下,月入五万确确实实是个起点了。

    不管怎么说,作者的收入稳定了,反而越能激发写作热情。

    这会儿她长叹一口气:“总算有个好的开端了。”

    当然了,距离收支平衡还有很长的路要走,但不管怎么说,这已经比预想中的情况要好太多了。

    ……

    丁薇再往下看去,发现女频“萍踪”依然是榜上有名,这个月收入在打赏的刺激下,也已经超过三万了。

    “前十名的收入差距好像拉的并不大。”

    王清河点头:

    “嗯,毕竟是第一批认真筛选过的小说,前期主推都都靠他们,如今成绩好也是一步步积累起来的。”

    “而且,他们的更新量都不低,最差一个月更新量也在二十五万字以上了。”

    丁薇狐疑的瞅了瞅排在第十名末尾的“鲲鹏”,再瞅了瞅王清河。

    如果她没记错的话,这家伙上个月应该只更新了十万字吧?

    怎么收入也有两万多块钱了?

    王清河看到她的目光,这会儿不由自主挺直腰背,伸手随意的撩了一下额前的头发,目视前方,极其淡定:

    “身为榜上有名的作者,我也不能让自己的数据差得太远,所以我也给自己打赏了一万块钱。”

    丁薇:……

    有钱人的世界她是不太懂啊!

    但是……

    她笑了笑,努力忽视王清河微红的耳朵,这会儿认真地说道:“你真金白银顶上去的,那我肯定没说的。”

    说到这个,王清河也把话题拖回重点:

    “网站有了起色,奖金也是真金白银,现如今有些人开始做外挂参与投票订阅刷数据了。”

    “另外,盗版也非常厉害,贴吧里传的到处都是,如果没有他们的话,恐怕小说收入还能再翻一倍。”

    这种事情向来是屡禁不止的。

    丁薇皱紧眉头。

    “盗版要打击,不能单单只靠咱们内部员工做防盗版的手段……挑个日子再做一期赠币活动吧。”

    努力培养读者们正版订阅的习惯,虽然艰难,但一定要长久并且持续下去才行。

    王清河得意的点头:“已经有这方面的策划了。另外,外挂刷数据什么的你不用担心。咱们网站内部有筛查机制,小小文学网站,八名程序员,这个可不是请来吃干饭的。”

    他心道:那些刷数据的忒不要脸,自己这第十名显显没保住,无论如何不能容忍!

    丁薇想起自己这个月就已经收到的房租,忍不住笑了起来。

    “怎么听你的意思,八个还不够吗?”

    “当然不够。”

    王清河正色道:“网站不可能永远只有这些简单的页面,人数越多越不稳定。咱们是要做大做强的,单靠这些肯定不行。不过也不必一口吃个胖子,这些我会看着弄的。”

    “那行。”

    除了这些,网站发展只要按部就班就行,其他也没有什么大事需要再拿出来郑重讨论一番了。

    看王清河的规划,向来是胸有成竹,丁薇忍不住又翻了翻财务给出的表格。

    翻到下一页,才看到老王的收入。

    数学误我《诗文道》

    订阅收入:6000

    VIP票奖励:2500

    读者打赏分成:12500

    全勤奖励:1000

    她不由瞪大眼睛。

    “打赏收入一万二千五?”

    现如今的正版读者真的这么厉害吗?

    ……

    王清河都快眉飞色舞了:

    “我们网站的VIP大客户啊,可能独独钟爱这本书,只有这本小说打赏了两万块钱。”

    榜单上前五十的书,多多少少都打赏过。

    新书入库刚签约的小说,打赏的也不少。

    就是感觉太平均了,好像每本书打赏的都差不多……看后台数据,有几本甚至都没有订阅。

    这是图的什么呢?

    土豪的想法现在都这么难懂了吗?

    王清河盘算了一下自己的存款和资产……认真的说,应该会有共同语言的啊,为什么这波像撒网一般的操作,他还是搞不明白呢!

    丁薇却着实震撼到了,老王这本书还不到五十万字!

    她忍不住想起白珊珊。

    想来,这位姐妹已经找准了老王。

    有眼光,有眼光。

    折腾一个上午,丁薇再次确定网站的发展根本不必自己操心,王清河的想法多了去了。

    她松了口气,最终只是催促对方努力谈合作,多多开通充值渠道。

    除此之外,倒真的能做个甩手掌柜了。

    ……

    拎着书回到白珊珊的房子里,丁薇看着大红封皮的《毛选》,忍不住打了个哈欠。

    所谓春困秋乏冬打盹儿,夏日炎炎正好眠……

    但是不行!

    大好青春,大好时光,怎么能用来瞌睡呢?

    她拿起空白的笔记本随时准备记笔记,并努力翻开了第一页。

    两位经济学教授一致推荐——万事不通读《毛选》。

    别的不说,单单《矛盾论》,就已经可以对应,下到家长里短,上到国家大事。

    读此书,读懂此书,其乐无穷也。

    这么高的评价,哪怕丁薇觉得必定枯燥,这会儿也还是下定决心要学习了。

    毕竟这段时间的高强度学习,越学越觉得自己的知识储备不够,她努力瞪大眼睛,看着一行行的文字——

    不就是生啃吗?

    物化生政史地,学生仔有什么没啃过?

    必须能行!

    她深吸一口气,直接带上了耳机。

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