林家兴从苏府出来后，让家仆驾车直奔盐茶商会。
“林会长，与那苏言谈得如何了？”
着急等待的盐商们看到林家兴回来，迫不及待地上前询问。
“欺人太甚，简直是欺人太甚。”林家兴一脸愤慨地反复说道。
众多的盐商看到林家兴的样子，哪里还不知道他与苏言的谈判定然是谈崩了。
林家兴坐下来，喝了口茶接着说道：
“我与那苏言好说歹说，奉劝他与大伙合作共赢，和气生财，没想到那小子仗着摄政王这个靠山，根本没把我们这些同行放在眼里。”
“林会长，那小子如何说？”
“他一口就回绝了诸位的合作提议，诸位的盐铺要么趁早关门，要么就低价卖给他苏言，没有商量的余地。”
“岂有此理，强龙不压地头蛇，一个毛头小子初到余杭城，就胆敢骑到我们头上来，长期以往，哪里还有我们的活路，我赵家就是倾家荡产也非跟他拼个鱼死网破。”
赵家盐铺的当家一番义愤填膺的慷慨陈词，得到了盐商们的一致赞成，纷纷附和。
也不知道那些盐商心里，有几个人真的有勇气，把身家搭进去与苏言拼命，表面上却是纷纷表态团结一致共御外辱。
一时间，这些在余杭城有头有脸的人物，群情激愤，言辞激烈，骂声一片。
苏言的祖宗十八代如果泉下有知，估计能被他们的恶毒谩骂再气死几回。
盐商们完全已经没有顾虑，更没有形象可言。
林家兴看在眼里，喜在心头，他与苏言谈判时，并没有告诉苏言，如若苏言不妥协合作，盐茶商会将联合起来断绝苏言的货源。
如此一来，盐商们与苏言之间必有一场恶战，鹿死谁手不得而知，两败俱伤却是肯定的。
林家兴正暗自得意自己的挑拨离间之计大获成功之时，突然睁大了眼睛不敢相信亲眼所见。
盐茶商会的大厅之外，一个林家兴意想不到的人，施施然地走了进来。
赫然是苏言带着冷炎前来盐茶商会登门拜访。
他怎么来了？
他为何而来？
盐商中不少人去参加过苏府的婚礼，见过苏言这个人。
看到苏言面带微笑地走了进来，刚才还在谩骂苏言的盐商们纷纷恢复了德行举止，一个个坐下来装作如无其事喝茶的样子。
道貌岸然！
刚才在大门外，苏言远远就能听到盐茶商会里骂声震天。
尽管没有指名道姓，苏言如何不知道这些人骂的不是别人，正是自己。
“林会长，冒昧到访，请勿见怪，诸位，请勿见怪。”
苏言给林家兴作揖后，又给众盐商作了作揖。
“苏贤侄突然到访，不知所谓何事？”
林家兴这心里直打鼓，很是疑惑为何自己刚从苏府回来，这个苏言怎么后脚就跟着来盐茶商会？
不光是林家兴心里有疑虑，在座的众盐商心里，也是纷纷猜测苏言来此的目的。
难道这小子是上门来挑衅，来宣战的？
胆子也太大了，太猖狂了！
且听他如何说。
苏言依旧是面带微笑，环顾了一圈众盐商后，这才说到：
“林会长刚才前往苏府与我商讨合作事宜，诸位盛意拳拳，我当然没有理由拒绝。”
“这……”林家兴一时之间哑口无言，这是何意，这个苏言怎么突然间反口？
这是赤裸裸地打林家兴的脸。
众盐商无不疑惑地看向坐在首座的林家兴。
苏言所说与刚才林会长所说为何截然相反？
听苏言的意思，并没有反对与他们合作共赢？
对于林家兴与众盐商摸不着头脑的反应，苏言似乎早有预料，接着说道：
“林会长与诸位的真心诚意让我很是受感动，既然是合作共赢，我寻思着为表示诚意，于是就冒昧到访，想和诸位面对面商讨一下合作的具体细节，诸位然否？”
众盐商哗然。
苏言愿意合作？
不是上门挑衅？
商讨合作细节？
谁来告诉我，这是怎么回事？
此时坐在首座的林家兴，就像生吞了几十只苍蝇般难受，脸色憋成了猪肝色。
好小子，居然如此算计我！
我林家兴何时被人如此这般戏耍过？
“不知苏子爵所谓的合作，如何合作？”
能和气生财，鬼才愿意拼个鱼死网破，其中一个盐商提出的这个问题，也是此时大多数盐商心里关心的问题。
至于林家兴那点龌龊的心思，没人去关心，也不会有人去点破。
“诸位，在座的都是同行，对于雪花盐的利润与前景，不必我多言，想必诸位心里都雪亮，我们就打开天窗说亮话，我可以给诸位提供雪花盐，利润五五分，诸位意下如何？”
抛出如此大的诱惑，苏言还就不信这些盐商能抗拒。
果然，听到苏言说到五五分，盐商们又再一次哗然。
这小子是不是傻？
即便是我三他七，利润也很可观，这小子居然开口就给了一半的利润，难道其中还有什么猫腻？
于是乎，盐商们纷纷交头接耳小声地商议，得到的一致结论是，大有可为！
“苏子爵，你让出如此多的利润，可是还有什么别的要求？”
盐商们摸爬滚打这么多年，可不是那么容易就被忽悠的。
苏言似早有准备地说道：“在下新开了一个如意钱庄，想与我合作的各位，需存十万两银子在我的钱庄，作为合作保证金，我们合作的货款结算，也许用如意钱庄的银票结算，当然了，这些银子还是诸位的，一年后可以随时取出来。”
“十万两？”众盐商无不倒一口凉气。
十万两银子对于这些发黑心财的盐商来说，在座的人人能拿得出来，却也是一个不小的数目。
难怪这个苏言如此好说话，愿意拿出五成的利润。
原来在这里等着他们！
苏言提出的这个合作前提，着实让众盐商们骑虎难下。
这个保证金并不是什么新鲜事，去官盐仓库提货，就需要点押金，名为押金，其实就是变相的‘孝敬’，这是一直都有的潜规则。
如果真如苏言所说，十万两银子放在钱庄，一年后可自由取出，也无不可，虽然冒险，但是这帮盐商早已习惯富贵险中求。
如若舍不得拿出这笔银子，不与苏言合作，但是其它的盐商与苏言合作，到时候自己孤立无援，那更没有活路了。
原本还表示团结一致对抗苏言的众盐商们，在苏言说出合作前提后，各自心里纷纷打起了小算盘，相互猜忌起来。
“诸位，诸位，此等大事，不是一时半会能决定的，我非常了解，因此，如需与我苏言合作的，可在一个月内把银子存到如意钱庄，诸位有一个月的时间考虑与筹集银子，如此在下就先告辞，静候诸位佳音，告辞，告辞，不送不送。”
苏言连作几个揖与盐商们道别，那模样就像是与老朋友一样依依不舍。
看到苏言他们走出盐茶商会后，盐商们又纷纷交头接耳议论起来。
还是有少数人的声音表示，大伙应该团结起来对抗苏家盐铺，然而附和着寥寥无几。
林家兴默默地喝着茶，并没有参与他们的讨论，他本意是挑拨离间，让苏言与盐商们都个你死我活。
没想到，反而被苏言出其不意地反将了一军，不但让自己颜面扫地，几句话就让本来团结一致的盐商们分崩离析，再度成为一盘散沙。
看来，还是小瞧了那个苏言！
今日丢人丢大了，林家兴实在是咽不下这口气。
如今一计不成，他心里头又捉摸着别的法子。
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