梁允此时到了缬彩坊,分明也是掐准了时机。内务府那边,梁凨璿交代做的十件首饰做好了,梁允这头立即得到消息。
到了店里头,他便是见小二月亲手将那十件首饰摆放于柜台。那每一件,她手中摩挲,眼中都见十足怜惜。等到她拿起这百合花钿,随着人们叫价声高,她眼中越是得意,但待价高定夺,需将手中花钿递让,那眼中却也透露不舍。梁允察觉,这十枚花钿,每一枚都是她亲画图稿设计,本都是她心血宝贝,而这百合花态一枚,是她最是欢喜。
他今日原本就打定了主意,要花了这张千两黄金的银票,为她造势。至于买得的首饰,他一个男人又无用,唯一想到能送的,母后又不缺,正好顺手送回给她。好一招借花献佛,他可是借了她自己最心爱的花儿又献回给了她。
梁凨璿在一旁瞧着,心中都不由叹服。想他时常流连星月楼,怕还不比梁允手段风流。
梁允像是察觉梁凨璿心思,忽然向他递去得意目光。
不过他眼中的得意只得维持一瞬。
“一百两,这位老爷,这枚花钿是您的了。”说着,小二月从发髻摘下花钿步摇,仍然递送先先头叫价百两黄金之人。
那位老爷诧异接过,面上欣喜,但梁允猛然回头,他小心看着梁允发黑脸色,又起瑟缩,要将那步摇再递还给小二月。
小二月笑笑不接,示意那位老爷安心拿着。
“你!”梁允总算发出声来,一时间却是气得都不知道说小二月些什么好。
小二月冲着梁允甜甜一笑,振振有词道:“王爷说将这枚花钿送予我,那就是我的东西了。我要将这枚花钿卖出,这本也是我店里头要卖的首饰,王爷可不能拦我。”
又是好一招借花献佛,她可是将他送给她的东西转手就给了别人!
“噗!哈哈哈……”梁凨璿也是花了一会儿工夫反应过来,当即忍不住大笑,心叹,小二月好手段!
瞧着那十几人眼中竟带着不解,逐渐转变为戏谑。任是谁都瞧出来了,梁允意讨好小二月,可是小二月根本不吃那一套。如此一想,众人看向小二月的目光更都带了敬佩。
梁允可是堂堂五皇子宣亲王,皇后嫡生次子,圣上眼中比太子还得意的儿子。这小丫头竟不怕拂了梁允的面子,当着众人的面如此拒绝梁允表意。厉害呀!又是怎生的不贪图荣华富贵哟!旁个女儿家巴不得飞上枝头变凤凰的机会,她却是嗤之以鼻?
“好!”忽然,梁允怒极反笑,心态倏忽平和,道,“缬彩坊打开门做买卖的,皮老板不顾私心舍得,才是能赚大钱的。不枉我有心同老板合作,还不知皮老板赏不赏脸?”
“嗯?”小二月是不喜与梁允私交过密,但瞧着梁允神色,似确有单纯合作诚意,不由问道,“请殿下细说。”
“不急。”见小二月起了兴趣,梁允不再心急,瞅了瞅四周客人,道,“你眼下的买卖可先做完,我可至内室等你。”
说罢,梁允如入自家花园,信步向店铺后身走去。路过梁凨璿时,梁允也请梁凨璿道,“皇兄可陪我至内室坐坐?”
梁凨璿便是举步跟上。
梁允离开,客人们又围堵住了小二月,小二月忙是打眼色,命贤香跟去伺候。
先头,已经得了百合花态花钿的客人怕自个儿多留碍了梁允的眼,已是结账离去。剩下的人,争抢着余下九枚花钿。
别说,有了梁允造势,这些客人们叫价更是大方。张开就叫价百两,再往上叫。
不消一会儿工夫,这九枚花钿就以均价三百两的价格清售一空。其中三枚还是被同一位老爷买去,直接给了一张一千两黄金的银票,做买三枚花钿步摇的钱,不找零头。
小二月甜笑送走了那些位大老爷,笑容可是真心,就如同她心底里沾了浓蜜。她也是没想到啊,这十枚花钿最后竟是收入了将近四千两黄金。除去本钱,内务府其实都无需她打点,她可是净赚了三千六百量金子!
小二月当即到了柜台后方,将那墨染烟玉算盘拨弄得噼啪响。清算过后,小二月叹道,这首饰买卖可真是暴利啊!不过是个把时辰卖出了十件首饰,却堪比她估算店里头绸缎衣裳所售一年卖得的利润了,甚至还高。
哼……小二月不由深思,或许她这店铺的侧重该换一换,改成主打首饰,附卖绸缎?
只要能确保货源稳定,梁凨璿那头她倒是信任保靠。不过宫里面那头……
这边,小二月还兀自盘算着。
另一边。梁凨璿和梁允对坐喝茶,二人都不说话,也嫌这内室过分安静尴尬。
梁允率先挑起了话头,竟是问道:“听说皇兄已经宠幸了那星月楼的西虹,不知打算何时将那西虹纳入府中?”
梁凨璿略一皱眉,梁允立即惊奇道:“难道皇兄还不曾想过?”
梁凨璿不答反问道:“皇弟怎的如此关注于我?竟派人调查。”
梁允笑道:“算不上调查,且真正调查皇兄的人也不是我。”
梁凨璿皱眉更是明显,沉默片刻,末了道:“多谢皇弟提醒。”
梁允摇了摇头,似反过来教训梁凨璿道:“皇兄该知,我们皇室血脉不容混淆。父皇和母后可都容不下我们皇子皇孙竟出身青楼。”
“这点皇弟无需多虑。”梁凨璿竟道,“西虹懂得本分。”
梁允诧异,早听说青楼女子自有着避孕的手段,却不曾想梁凨璿竟是由着西虹也如此。青楼女子所用的手段可是伤身呐!
“皇兄不怕西虹伤了身子?”梁允脱口道,“还是该早些……”
梁凨璿忽觉奇怪,打断了梁允道:“皇弟怎似比我心急?”
梁允没有防备,被问得顿了一顿。他心里头可确有着别样盘算。他是瞧着小二月与梁凨璿不知怎的走得近了,私心作祟,多少懂得女儿家难免嫉妒。又有几个女儿家真正能做到容人?心里头都定不好过。他想着梁凨璿若能正式给了西虹一个名分,小二月知道了,定当介怀,便不会对梁凨璿起了别个心思。“皇弟……”
“让二位王爷久等了。”小二月到得后堂。
贤香立即为小二月也奉上茶水。
“不知殿下有何提案?”小二月察觉二人面上有些古怪,但无欲过问,直接问梁允道。
梁允便是细致道出,自己名下绸缎、胭脂、首饰商铺三间皆欲与小二月合作。连带的,这合作的人里也包含了梁凨璿。
小二月心思巧妙,梁允回去细思后也是认可。其实商铺无端只售卖一种物品,像是绸缎、胭脂、首饰皆为衣装,合归一处售卖,可省下客人不少时间精力,不用东奔西跑。客人们能一次买全了所需,店面的销售受益也大。他那三间铺子位置分占城中、城东、城西南,也想效仿缬彩坊,改为每一间都兼并售卖绸缎、胭脂、首饰。加上城西小二月的缬彩坊,他们加起来四间铺子,正好涵盖了整个京城。
连锁店?
这新鲜的思路叫小二月和梁凨璿听了也觉受用。
首饰方面,梁允的玉石铺子自有匠人,手艺全不比宫中师匠差,甚至二三大匠人正是宫中退役出来。他那玉石铺子本也是打着御用师匠制作招牌。三人合作后,由梁凨璿矿场提供原料,小二月做设计图稿,梁允安排人手制作。
梁允还提出,虽然物以稀为贵,但叫小二月不必太过执着。四间连锁店贩卖首饰,其实可以保留部分只做独一无二,但大部分可做量产。
这点小二月和梁凨璿早也商议过。不过因为梁凨璿是托请宫中师匠打造,内务府方面周全,能分得的人力却有所不足,无法做到量产。梁允既能提供足够人力,自是极好的。
再来是胭脂方面,小二月原本货源是得了李毅帮衬牵线订购。梁允却拥有自己的造脂坊。如此一来,更保靠的货源也有了。
最后是绸缎方面。
小二月趁机提出:“听怀礼哥哥说,王爷那绸缎铺子本是同三家厂子订购货源。这来源不一,难保品质参差。缬彩坊是由我娘亲曲家布坊供货,可保品质如一,来货及时。王爷或可考虑叫几间店铺统一由曲家供货?”
梁允并没有立即答应,而是道:“宫中御用采鲁家布坊多年,我那铺子大半货源是取鲁家。另外两家倒可不用。曲家可考虑来年参选御用?”
小二月算算时间,曲家这几年本也做好了准备,到了参选御用时候,这次没了陈?谏从中作梗,该有信心中选。
小二月也不自大,答道:“曲家正有意来年参选,但王爷不妨先看过曲家样品。”
梁允点了点头。小二月当即命贤香取来布样册本。梁允细致看后,仍采保留态度,道:“此事可待明年御用张榜再议。”
小二月不觉气馁,相反,觉着梁允做事谨慎,倒不愧是个好生意伙伴。
最终,三人达成共识。不日四间商铺将售卖统一物品。除去共占的人力、物力本金,缬彩坊销售净所得全归小二月所有。梁允三间商铺的收益额十成一也归小二月。因为他那三间商铺也将改冠名缬彩坊。
恍惚中,小二月倏忽间似名利双收,但幕后的大老板还是梁允,小二月只能算是个二老板,小二月心里头还是清楚的。
梁允笑道:“那一千金便算作我与小姐合作连锁加盟佣金。”
小二月心下不由觉得好笑,更看出梁允商人狡猾。原本那一千金不是他买了她店中首饰花费,虽然她只收钱不领情,这会儿他却又能改口称那一千金为加盟佣金。啧啧!也好。
小二月灿然对着梁允一笑道:“王爷说是便是。”如此一来,她倒不必再觉得亏欠于他。
“明日我再带详细契约来。”梁允严谨,道,“皇兄明日可也方便来此?”
“午后方可。”梁凨璿答道。
“那就定在丑时吧。”
事情商定,梁凨璿和梁允却都不见离去意向。
小二月可不是闷葫芦,只得提议道:“你我三人日后合作欣喜,今日也还要多谢两位帮衬造势,不如就由我来做东,请二位王爷……”
不等小二月说完,梁允已是灿笑道:“好!”
原来梁允早有准备,不过也不需要小二月做东。三人当即带着贤香一并到了梁允名下茶楼。
一桌好菜很快上齐。吃喝谈笑间,小二月察觉,梁凨璿和梁允兄弟二人却不甚亲近,倍觉客套,心下更加叹皇室亲情淡薄。
第二日,三人如约又到缬彩坊后身。梁允叫人拟定的契约细致周全,一式三份。小二月和梁凨璿看过无误。三人各自掏出印玺,签字画押。
很快,洛阳都城内缬彩坊四间连锁名声响,打着皇家矿场直供、御用布坊供货、御用师匠名头。三位联名的大老板其中两位是皇子、一位是紫微舍人那在梅红堂曾名列前茅,可惜告病退学的官家小姐,都叫人信服这名头不假。四间缬彩坊自是生意红火。
来年,曲家布坊参选御用。梁凨璿与梁允似也从中出力,曲家挤鲁家夺得御用。缬彩坊的绸缎供货自交由了曲家垄断。
小二月在京城生意做得大,曲家可谓是跟着沾光。曲泰樊可是得意。只又不出这一年,曲家布坊已增至一十三间,几乎涵盖了圣鄌国土内大半名望商铺供货。
为了答谢自个儿这得意的亲外孙女儿,曲泰樊将最近京城的三间布坊直接过到了小二月名下。只这三间,专门负责给缬彩坊供货。
有好事也有坏事。自打接管了了这三间布坊,小二月是整日忙得焦头烂额,天天早出晚归,三餐都时有不继。也怪小二月凡事亲力亲为。若像梁允各商铺雇佣掌柜代劳,她可轻松不少,却是放心不下。
这一日,小二月又是近亥时才得归家。
皮曲氏细心给小二月留了晚饭,立即招呼人热来,先自到了小二月房中。
小二月不由抱怨,道:“娘,我这每日早晚到铺子里去,路上便要耽误小半个时辰。若能多出这半个时辰……”
不等小二月说完,皮曲氏已是无奈笑道:“前儿不是刚问过你爹爹,你爹爹他不许,此事莫要再提罢。”
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