? 第二日，展会举办方照例举行了一简短的开幕式，服装设备展览会的客流量比冶金设备展览会的客流量大了许多。
江浙沪一带的服装企业特别多，许多小有名气的品牌服饰企业都在这一带。这类企业目前几乎都从事外贸订单，产品既能出口挣外汇，又能拿到出口退税补贴，效益非常好。在增加新型装备这方面，他们是愿意投入的。
再加上，外商客户对供应商的要求也比较高：要求国内服装企业用服装CAD软件来打板，要求用裁床下料，要求用电脑绣花机给服装绣LOGO，要求用带温控的熨烫系统给服装定型……等等。
总之，外商要求越来越严，这些做外贸订单的服装企业也只好花钱来提高自己企业的实力。
这样一来，这些服装企业的负责人对新年的第一个服装设备展览特别重视，几乎都派来代表或自己亲自前来参观设备展览会。魔都国际会展中心外面的广场上，此时已经聚集了上万名来参观的客人。
许振鸣和以前一样，销售部的赵兰负责宣传，领着几名青年技工们在进入展会大厅的门口附近散发电脑绣花机的宣传资料。
这种套路他是跟着浙东省小老板们学会的，效果很不错。那些小老板的当中，当然也包括池永泉和胡玉这对夫妇。
九点钟不到，一鸣公司的摊位附近已经被客人们围住了。他们这些人手中都拿到一份电脑绣花机的宣传彩页，被上面的广告语“国内第一台15针电脑绣花机”吸引而来的。
时下，进口的电脑绣花机一般都是7针，虽然也可通过重复绣花来完成朝过10色以上的绣花任务。如果能有一种电脑绣花机，一次性绣出15种颜色，能一次性完成一个复杂图案的绣花任务不更好一些么？
这些客人都是抱着这种态度来参观的，购买欲还没有被勾起来！
“各位来宾！一鸣公司出厂的电脑绣花机，无需更换线筒，无需重新定位，可一次性完成15色电脑绣花图案。64头和128头的两种机型，目前是首创机型，国内和国际上都没有这种机型。速度快，工效高，能为你的企业赚大钱……”
这时候，一鸣公司展位中央的29寸大彩电里，视频讲说员正在给产品做宣传。
胖子领着几名手下的技工把七台电脑绣花机都开动了，一边巡查设备，一边劝告着来参观的客人们不要拍照，不要拍摄视频。
“哒哒哒……”七台电脑绣花机在同时工作，随着机头的快速移动，一排排15色的“YM”图案被绣了出来，没有线头，没有跳针，图案既统一又美观漂亮。
“哇！这些电脑绣花机真的能绣出15色的图案！”
“比阿拉厂的电脑绣花机快多了！”
“侬这个机子要多少钱一台？”
围在展位前面不远处参观的客人们，被眼前的实例给惊呆了，购买欲也被勾了起来，开始咨询一些细节问题。
人群之中，胡玉领着几名工人操着温瑞方言口音的普通话，在给前来参观的客人们发宣传资料。
“我们妙科电脑绣花机厂是国内第一台电脑绣花机的发明者！欢迎你去参观一下，我们的价格更优惠……”
她不知疲倦的在一鸣公司的展位前拉客户，和许振鸣记忆中的情况一样。
这一点，许振鸣还是比较佩服她和池永泉的，能放得开，不怕丑，和街头小贩一样拼命吆喝着招揽客人。
看了看人群中的胡玉，许振鸣拿起话筒开始回答客人们的提问：“一鸣公司出品的单头电脑绣花机，28888元台。小型电脑绣花机每增加一个机头，售价就增加一万元！”
为了和妙科电脑绣花机厂竞争，他临时调整价格，把报价降低了一万块钱。
“我们厂的单头电脑绣花机只要一万八千块钱！一万章！国人的软件怎么跟国外的比，一鸣公司这是在玩火啊！呵呵…”
“这位小经理！你们的软件快是比较快，精度不高又有什么用？”
“哎…是啊！我们国内的软件技术还是比较落后，没法跟国外的软件比！”
看到这种情况后，前来参观的客人们很失望。
他们这些人被一鸣公司电脑绣花机的产品质量吸引住，心中是很高兴的。
在同等质量的情况，谁都会选择用低价货。况且，一鸣公司的产品非常先进，即便是进口货也不能与之比肩。而且，这些产品的售价比进口货便宜了三分之一，谁不买这种产品谁是大傻瓜！
而现在，一鸣公司电脑绣花机CAM软件有缺陷，被许振鸣吊高胃口的客人们总是感到不完美，像是吞下一个苍蝇般的难受。
这时候，许振鸣却微笑的解释：
“各位来宾！我们公司开发的电脑绣花机CAM软件，支持在电脑里手动修改图案。你只要拉动鼠标沿着图案的痕迹把线条完善就行了！软件会自动捕捉图形痕迹点阵，你只要拉动鼠标操作，简单方便，懂不懂电脑都没问题！”
配合着许振鸣的解释，负责操作软件的技工用鼠标拉动着泰平鸟的图案线条。也就花了两分钟左右，就已经完成了图案修改调整。修改好的图案，和原来的图形的痕迹重叠在一起，完美无缺！
“啊？怎么会这样？”
看到这一幕，胡玉的脸色变得煞白。
她知道自己刚刚才发现一鸣的缺陷已经不是缺陷，而是一个大买点！碰到这样的竞争对手，让她感到有一种无可奈何的感觉。
“好！啪啪啪……”
“这个软件比较高级，比老外的强多了！”
“冲着这套软件，我们厂就准备买一台8头电脑绣花机试用一下。请问你们的软件能兼容岛田牌电脑绣花机么？”
客人的兴趣更高了，到了准备商讨订货同的地步。
他们当中，有的企业已经购买了外商品牌的电脑绣花机，想要买下一鸣公司的CAM软件回去用来输入绣花图案。
这个需求肯定不行！
许振鸣在设计软件的时候就已经考虑到了。他不愿替日本人岛田公司的产品、德国人产品、美国人的产品…等外商做嫁衣。
一鸣公司的CAM软件系统，只能兼容自己的电脑绣花机！一鸣公司不是做软件的，一鸣公司的主业是制造智能化装备的。
主次一定不能变化，免得企业的发展陷入歧途。
WPS牛不牛？辛辛苦苦开发的系统有几个正版用户？
这种傻事不能干！
想到这里，许振鸣笑容满面的朝前来参观的客人们摇了摇头：
“各位来宾，非常抱歉！一鸣公司开发的CAM软件不兼容所有外商的电脑绣花机！以后也不会开发这个功能，这里面要涉及到知识产权问题，我们公司不会去破译他们软件的文件格式！”
“哎……”
话音落下，众人都惋惜的叹了口气。
他们都知道许振鸣说得是实情：每家公司的电脑绣花机都有一种专有的文件格式，谁也不会为竞争对手开放接口资源。
这时候，有些客人开始犹豫了：我们厂还要不要购买一鸣公司的电脑绣花机？
胡玉看到这种情况，顿生拨云见日的感觉。她笑眯眯的大喊：“我们厂的电脑绣花机，可以兼容所有软件！”
她要进一步打压一鸣公司，把客人们导流至自己厂的展位去参观。
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