? 短短的四个小时，软件的下载量就已经达到了三位数！
这已经完全地超出了别长安的预期。
他原本以为，第一天的下载量不会太多。
因为毕竟是个新软件，无人问津太过正常了。
可他没想到，自己的《长安网管》竟然会这么受欢迎？！
……
晚上8点30分，两人下了机，准备去食堂吃饭。
路上，狗子问别长安，500的下载量意味着什么。
别长安想了想，笑着说：”这意味着，你下个学期的学费跟生活费有着落了……“
狗子听了，不敢相信，始终觉得他在开玩笑。
玩玩电脑，发发帖子，学费就有了？
这钱也太好赚了吧？
别长安看了他一眼，说：“先去吃饭吧。”
……
两人吃了饭后，赶在熄灯之前，回了宿舍。
开门的时候，叶凯问他们俩去干嘛了，狗子刚要开口，就被别长安给拦住了：“我带他去机房，玩了会儿游戏。”
“哦。”叶凯点了点头，没说什么。
……
晚上9点，熄灯。
躺在床上，别长安仔细地分析了今天的成果。
揣摩良久之后，他渐渐地有点想明白了，其实这个下载量也还算是正常。
相比之下，《长安网管》跟04年的万象比起来，根本不算什么。
当年万象出来的时候，一夜之间就风靡了全国大大小小的网吧，蔓延的速度比病毒的传播还快。
如今，自己抢在万象前面，开发出了网管系统的开山之作，区区500的下载量，实属平常。
别长安相信，假以时日，《长安网管》一定也会主宰市场，完成质的飞跃。
2001年，是网吧发展的青铜时代，很多制度都需要完善。
而网管系统，正是它们之中，最为重要的一环。
……
另外，在《长安网管》创作之初，别长安的心里就已经有了一个较为完善的商业运营计划。
首先，别长安需要的是市场认可度，也就是人们常说的品牌知名度。
一款有了知名度的软件，销量一定不会太差。
虽然在21世纪初，国人的品牌意识还相对薄弱，但是别长安相信，只要东西好，宣传力度够大，总会有人来买单的。
这样一来，论坛的推广在前期就显得尤为重要，15天的试用期可以吊足那些网吧老板们的胃口。
至于剩下的，就是要考虑如何将自己的“名气”，变成拿在手里的真金白银。
……
所以，接下来的关键，就是销售方式跟销售网络的建立。
别长安记得《万象网管》当时采用的是，网络验证包月制收费模式，彻底杜绝了盗版的泛滥。
这在当时来说，绝对是一个亮点。
别长安决定等软件试用期到了之后，自己也采用这种网上交易的方式。
01年的时候，网银还没有，这种类似的充值只能通过一些第三方的网络平台来实现。
一般都是一些知名论坛的版主，比方说这个“网管之家“的软件销售渠道，就是通过这方式实现的。
程序很简单，跟今天的淘宝差不多，但比淘宝简陋多了。
他们扣了手续费之后，再让自己的人，线下跑到银行去给卖家汇款。
钱款到账，通常需要将近一个礼拜的时间，非常的不方便，而且也不安全。
但眼下没有别的办法，收费初期，只能找这样的担保平台，跟他们合作。
等自己有了一定客户群的时候，就可以考虑越过这些平台了。
当然，也可以发展代理，将一部分的利润层层分发下去，这样自己就可以轻松不少，稳坐钓鱼台。
是取，是舍，全看自己。
……
第二天，下午的课上完之后，别长安跟刘半仙又到了机房。
打开电脑，别长安的第一件事就是看帖子的跟帖，还有链接的下载量。
经过一天的沉淀，《长安网管》的下载量达到了828。
底下的跟帖除了狗子的小号，还有很多网吧业主的留言。
但大家的说辞基本都一样，不是“谢谢分享”，就是“下来，先试下”，很少有建设性的反馈意见。
别长安不急，日子还长，这才一天的时间，能有这个成绩，他已经很满意了。
发帖的时候，刘半仙突然好奇地问：“三哥，他们都是来白用的，俺们这啥时候能收到钱啊？”
“放心，很快，守得云开见月明。”
别长安只说了这么一句，就不再理他了。
狗子若有所思地点了点头，然后恍然大悟道：“明白嘞！明白嘞！三哥的意思是说，啥时候看见月亮，啥时候就能拿到钱嘞！最晚，不会超过八月十五中秋节！”
别长安转过头，皱着眉毛，看了他好一会儿，终于开口道：“狗子，你变了。”
……
随后的几天，别长安跟狗子每天都会来机房“工作”。
有的时候，唐婉也会跟过来陪他。
但别长安做的那些东西她还是看不太懂，始终觉得这只是他的一个爱好，就跟有的男生爱玩游戏一样。
至于，616的其他人，只有叶凯跟陈久强来过一次机房，但这俩小子都嫌机房的电脑太卡，表示还是去网吧玩比较流畅。
来过一次之后，就没再来了。
经过几天的宣传，《长安网管》的下载量，直接突破了2000大关，帖子底下的留言跟着也多了起来，有赞美的，有抱怨完整版什么出来的，还有一些高级黑的。
另外，别长安新建的qq上，也加了全国各地很多的网吧业主。
他们都表示一旦《长安网管》正式版出炉，自己一定会付费使用。
……
9月25日，伴随着下载量的增多，别长安的帖子竟然被论坛网吧频道的管理员给置顶了。
狗子问他：“置顶是啥意思？”
别长安答：“意思就是以后你不用发帖了。”
“那俺干点啥？”
别长安想了想，说“练练五笔字型吧。”
“哦。”
……
9月27日，这一天，别长安在机房，用表格将正版软件的收费标准给制定了出来。
很简单，根据网吧机器的多少，越多越贵。
比如，0到100台机器，一个月60。
101到200，一个月100。
201到300，一个月150。
301到400，一个180。
400以上，一个月200。
依照2001年的网吧发展形势，200多台机器的，就算是大买卖了。
一般网吧的规模，都是几十台到一百台机器不等。
别长安觉得这个定价还算合理，等以后出了增强版的时候，再加钱也不迟。
……
下机的时候，别长安新建的qq号，又加了一个人，对方的网名叫“田鸡”。
验证消息上写的备注是，“网管之家论坛，网吧频道版主。”
看见这个消息，别长安觉得论坛的人可能会找自己合作。
点了同意之后，一个画着青蛙的qq头像，就在桌面的右下角闪烁了起来。
打开对话框，田鸡发了一句话：“您好，在吗？”
别长安回：“嗯，在。”
“请问，那个长安网管试用版的帖子是您发的吧？
我个人觉得您做的这个网管系统非常实用，而且下载量也很可观。
眼看着试用版快结束了，所以我们想和您谈谈合作的事。”
“怎么合作？”
田鸡解释道：“是这样，我们可以帮您运营，帮您推广，但是每卖出一份正式版的系统，我们要抽三成利。”
别长安想了想，毫不犹豫地给他发了一句话：“三成利免谈。另外，我不做永久，只做包月。”
“有具体的数据可供参考吗？”
别长安把自己做好的表格给他发了过去。
过了半个小时，对方回了一句：“您说个价格。”
别长安在心里算计着，他觉得这个价格自己必须咬住，不能给对方任何谈判的余地。
主动权在自己的手里，可以运营的论坛有的是，但是软件，却是全网独一份的。
这个时候不强势，什么时候强势？
下一秒，别长安回道：“最多一成。你们自己考虑考虑。”
“您人在哪里？”
“在燕京。”
“方便面谈吗？”
“你也在燕京？”
对方发了个笑的表情，道：“我们网站的办事处就在中关村。”
别长安回：“那好，等国庆放假，我过去一趟。”
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