?到了谈判的前一天早上，杨广等人总算是把材料整理成为了完整的报告，随后，大家又进行审核，修改，去粗存精，尽量把这份报告变得完美一些。
当天下午，以为大功告成，准备休息一下的杨广等人意外地接到了李福凯打来的电话。
虽然那天在饭桌上李福凯喝了很多的酒，不过，他酒后不忘事，他答应了杨广打听老总的想法，所以这些天一直在寻找机会间接地了解老总内心对管理软件的最大期待。可是谁想，老总这几天实在太忙，每天都奔赴各个煤矿查看安全问题，直到今天下午，李福凯才找到机会与老总进行沟通。
然而，更让人意想不到的是，老总突然变卦了，他有一些不想采购管理系统了。这倒不是因为费用的问题，而是这些天，通过与几位安装过管理软件的分矿管理人员进行沟通后，老总了解到了管理系统安装的麻烦和风险。
第一，软件的适应风险。现在，市场上所开发的大多数管理系统都是基于制造企业的管理流程所开发设计的，而非煤炭企业这样的生产性企业。而单纯的“拿来主义”，可能不会达到预期的效果，一些软件对于煤炭企业来说并不适应。
第二，管理效果的风险。任何一个管理软件在应用之前，都要进行业务流程重组，甚至是根本性的改造，从而使整个流程符合科学管理的要求，如果不能对整个流程进行改造，仅仅基于原有的流程进行实施和转变，那么，管理软件的应用效果将会大打折扣。然而，如果改造原有的流程，这就对那些不能顺利接受新流程的员工造成了一定的威胁，他们可能因为不适应新的管理模式而降低工作效率，这违背了安装管理系统软件最初的意义，甚至适得其反。
第三，应用时的麻烦。晋宝集团的管理水平相对落后，管理人员素质相对较差，尤其缺乏高学历的企业管理人才和信息技术人才。这样，安装管理系统软件后就必须采取大规模的培训工作。这种培训不但会消耗企业大量的人类、财力、时间，甚至有可能对企业的生产产生负面影响，大量的工作人员由于需要培训而无法参与到生产和管理的工作中去，对于每天都要付出大量成本的煤炭企业来说，这无疑是一种损失。如果培训的效果好还可以，但是，如果培训效果不好，或者管理软件本身的应用无法达到预期的效果，甚至适得其反，那么则得不偿失。
第四，质量问题。目前国内管理软件的开发企业良莠不齐，部分软件公司缺乏管理软件设计的管理咨询机构，缺乏开发制度和开发体系，从而导致软件的稳定性不强，应用于企业的管理工作中来就有可能经常出现漏洞和问题。这不仅不会为企业的管理提供方便，而且在日常管理中可能带来不必要的麻烦。
基于以上四点原因，晋宝集团的老总决定暂停管理系统软件的安装。他的学历并不高，对于新技术还没有形成全面清楚的认识，也不能完全掌握管理软件实施后的影响，所以也就不敢贸然上系统。
不过，这些细节李福凯并没有完全掌握，他只是初步了解到，老总对于管理软件的安装有暂时放弃的想法，所以他第一时间把这个消息通知给了汪启文和杨广。
“那么吴总为什么想要放弃此次的软件安装呢？”这个消息对于杨广来说无疑是晴天霹雳，他万万没有想到此次合作会在最后关头遇到如此大的困难，此时的他想要了解晋宝集团老总内心的想法，以确定是否有挽回的余地。
“这个…我还不清楚，只是了解到老总对于管理软件的安装要从新考证。”李福凯在电话的另一头回答道，他现在也处于内外交困的状态，一方面他要维护与紫金科技的关系，况且他之前也对杨广、汪启文等人有了比较肯定的承诺，另一方面他也不能改变老总的想法，毕竟他只是一个员工而已。
“那么，吴总那方面是不是已经有新的合作意向了？所以才以此来推脱呢？”杨广继续问道，他想知道是否已经完全失去了此次合作的机会。
“这个我敢肯定，没有。因为所有的软件公司要想与我公司合作必须要先通过我这一关，除非是与老总有私交的人才可以越过我们部门直接找到老总，不过，据我所掌握的消息，还没有这样的公司或个人出现。”李福凯回答道。
“这么说，明天的谈判被取消了呗？”杨广现在的思绪已经越来越乱了，他有些心灰意冷的感觉。
“起初老总是有这个意思，不过我已经向老总争取过了，老总现在已经同意明天依然会按原计划会面，但是他暂时想放弃上管理系统，明天的会面可能难有实质性的进展。我第一时间通知你们的原因就是要让你做好心理准备，看看明天能不能采取必要的措施，说服老总继续按照原来的计划安装管理系统，毕竟在这方面你们是专家，很多地方能解释得更清楚，也更有说服力。或者，在以后保持必要的联系，给予老总比较深刻的印象，以便于他再次改变主意后，再与你们进行合作。”
“这方面我们一定会做最好的准备的，现在的关键是，我们想知道老总想要暂停安装管理软件的原因究竟是什么，知道理由后，我们也好对症下药啊。不然，我想是很难打动吴总的心了。所以李经理，我想您能不能继续打听一下老总的想法，看看他为何突然要叫停软件安装。”杨广急切地争取着。
“这方面我一直在打听，不过老总现在比较忙，很多东西都无法得到最准确的答案。但是，杨经理您放心，我一定争取从各个渠道打听一些线索，并且第一时间通知给您。”
“那好，那好，谢谢您了，李经理，您还得多费心。”
撂下电话，杨广有些失神，此次的项目合作对于他和公司的意义都非常大，如果成功，则意味着他对公司销售部的改革是有效果的，也证明了他的能力与远见。虽然杨广经历过大大小小的业务谈判已经数次，但是，在谈判的前一天才出现这样的问题还是第一次，他现在急需清理脑中已经混乱的思绪，想出解决的办法，毕竟，他不想在最后关头失去这么好的一次机会。
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