? 前一夜的工体疯狂，让夏暮晨等人都感到了肌肉的酸痛，显然，长时间的办公室生活已经让他们无法适应又蹦又跳的夜生活了。
不过，当第二天的太阳从东边升起时，这些有着梦想，有着追求的创业者们，依然一如既往地把全部的精力奉献在了事业上。夏暮晨更是如此，他很早就起了床，从他的住处到公司，有一段的距离，为了不耽误工作的时间，他每天都要早早地出门，在必要的时候，他甚至要在公司里过夜。
今天，不到七点，夏暮晨就已经赶到了公司，这并非由于有什么特殊的工作，只不过是在前一夜，他与张晓鹏已经约定好了今天要早一点来公司，因为，他已迫不及待地想要知道张晓鹏昨天说的，那个换一种介绍的方式就可以让投资人的态度发生一百八十度的大转变，究竟是什么了。
虽然前一夜喝了许多的酒，不过张晓鹏并没有爽约，他只比夏暮晨晚来了两分钟。前一天的经历让张晓鹏更认可夏暮晨的领导能力了，在他的价值观中，真正的领导者从来都不是靠气场与霸道去管理公司的，而是要依靠一种魅力。跟着他，你能变成一个更好更优秀的人，达到一个你个人用一生都永远无法达到的高度；跟着他，他永远不会亏待你，你们将一同前行，在低谷时不气馁，在高峰时不骄傲；他有更高的视野，更远的眼界，能看到你永远看不到的远方，跟着他，你能发现你靠个人永远也找不到的方向。张晓鹏一直在苦苦地寻找一位这样的领导者，现在，他终于找到了，虽然夏暮晨还很年轻，但是，他那领导者的魅力已经出现，张晓鹏相信，跟着夏暮晨，他将会走向不一样的人生。
“夏总，没想到你来得这么早。”张晓鹏没有想到夏暮晨竟然比自己来的还要早。
“我才刚刚到，你来的正好，昨天你给我卖的关子现在终于可以揭晓了吧。”夏暮晨有些着急地问道，他已经期待了整整一夜，对于现在的他来说，找对方法，提高自己的能力，比什么都重要。
“哈哈…”张晓鹏无奈地摇了摇头，笑道：“早知道夏总你这么着急知道，我昨天就告诉你好了，免得你求知如渴。”
“昨天说了我不一定能完全记住，现在酒劲过去了，头脑清楚，精力旺盛，聊这儿事正好。”夏暮晨一边把张晓鹏按到座位上，一边催促道：“这会儿，你可不能再给我卖关子了哦。”
“好好好，我不卖关子。”说着，张晓鹏从桌子上取出了一张纸和一根笔，表情严肃地说道：“夏总，首先我们应该认识到这样的一个事实，同样是一件事情，不同的人对它的认识是不同，比如说有一个官员在植树，有的人就会认为他是在作秀，有的人则会认为他接地气，懂得体恤农民之苦，还有的人可能会奇葩地认为，他昨天晚上做了一个梦，梦见如果今天种了树就能官运当头。”张晓鹏问道：“是不是很奇怪，为什么同样的一件事情，不同人的理解为何会产生如此巨大的差异？”张晓鹏看着夏暮晨，停顿了一下，接着说道：“事实上，这是由于对待同一件事情时，每一个人所掌握的信息并不全面，他们只看见了官员在种树，却并不知道这个官员的过去都经历过什么，也不知道导致这个官员种树的因素都包括什么。而每个人之所以会产生不同的理解，是因为他们身上的一样东西，叫做‘心智’。”
“心智？”夏暮晨面露不解地问道。
“对，心智。”张晓鹏接着说道：“所谓心智，就是你脑中所掌握的知识、信息，以及你过去的经历，你的遗传基因等等，它们沉淀在你的大脑中，形成了某种稳定的认识。因此，当某件事情发生的时候，这件事就会与你大脑中固有的认识产生联系，形成属于你的那份理解。举个例子，如果一个人过去见过的所有的官员都是做实事的好官，那么当他看见官员在种树的时候，他自然会认为这位官员是一位做实事的官员；如果一个人所遇见的所有官员都喜欢作秀，只做面子工程，贪污、受贿，不干好事儿，那么，当他看见这位种树的官员时，自然会觉得他是在表演了。这个世界上所发生的每一件事情只有一个真相，但是，对于它们的理解却有无数个，其中的原因就是因为心智的不同。”
夏暮晨若有所思地思考了一会而，然后，他说道：“是，我明白了，可是，这与找投资又有什么关系呢。”
“当然有关系了。”张晓鹏说道：“因为心智的不同，所以我们也就容易理解了，为什么同样的一个创业项目，不同的人对它的兴趣会有不同，有的人会觉得这个创业项目简直就是完美，而有的人，则会认为这个创业项目太幼稚太可笑了，永远都不可能成功。因为每个人过去的经历和认识不同，所以他们的心智就会不同，因此，他们在面对同一个创业项目的时候产生了不同的兴趣。”
听到了张晓鹏的解释，夏暮晨终于明白了，为什么自己看来不错的创业项目，到了投资人那里却变成了垃圾。而很多创业者坚信可以成功的项目，到了自己的眼中也感觉比较一般，其中就是这个道理。“我明白你的意思了。”夏暮晨回道。
张晓鹏接着说道：“因为心智的不同，所以对待事物的理解就会不同。不过，在现实生活中，每个人都是渴望得到他人理解的，所以，为了得到别人共同的认识，我们在形容某件事情时，往往会抛去那些会产生分歧的部分，而把一些希望得到对方认可的部分进行夸张。比如说，我看不惯你，觉得你做的每一件事情都是坏事，但是，如果我直接这样同别人说，不但不能得到别人的认同，反而有可能让其他人认为我是一个小气鬼。因此，我在和别人形容你的时候，就会有意地删去一些你好的一面，然后再把你坏的一面进行夸张，例如，你和某个女生聊天，我可能就会和别人说你在有家庭和孩子的情况下，还总勾搭其他的女生，和她们调情，还经常讲一些比较黄色的笑话，上完床后你又立马消失。这样，其他人就容易和我站在同一战线，认为你就是一个不要脸的渣男。”
(本章完)
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