? 周芳这几天都是心怀大畅。
搬走了压在节目组头上的这层浓重的乌云，周芳一下子觉得就连呼吸都顺畅了许多。
人逢喜事精神爽。
这几天周芳见谁都是笑眯眯的模样，态度温和而又耐心，丝毫也没有平时一直端着的那副电视台文艺部大主任的架子。这让前来商谈合作的张青松心里觉得，自己此行的把握又大了一分。
握手见礼之后，双方分宾主落座，周芳首先挑起话头。
“张经理，你们音像公司的动作很快嘛，我们这里刚刚有了一意向，都还没最后决定，你这就亲自找上门儿来了。呵呵，到时候要是我不答应你们，老甘肯定又要来骚扰我。“
张青松是申城音像公司总经理甘志豪的副手，深得他的信任与器重，与周芳也是老相识了，以前也合作过多次。甘志豪将张青松派来与周芳进行谈判，就是存了志在必得的心思。
“周主任，甘总已经下定决心，一定要拿下这个项目。我今天来就是伸着脖子让您下刀的，有什么要求您尽管提，只要我们音像公司能够做得到，我们都可以答应。这一，甘总已经授权与我。“张青松直接就将自己的底线全部摊开在了周芳面前。
照道理谈判绝不应该是这样进行的。
张青松既然是代表申城音像公司与电视台文艺部进行谈判，那肯定就应该是各提各的要求，各出各的筹码，看看双方的要求对方能不能接受，彼此又有什么可以退让的，有什么需要坚持的。寻找到一条大家都能接受的中间路线，这样才能最终达成协议。
这才叫双方谈判。
不过这是常理。
张青松深知今天的这次谈判要是按照常理来谈，那就很有可能谈不下去。临来之前，张青松和甘志豪商议了好久，最后决定直接摊牌，迅速搞定此事才是最妥当的办法。所以一上来。张青松就立刻亮出自己的底线。
这就表明只要事情谈成，电视台方面尽可以提要求。
¤■¤■¤■¤■，m.＠.co∧m 这样的条件已经绝对无法再优厚了。
“张经理，你和老甘这是在将我的军啊。“周芳苦笑着摇了摇头，不过心里却是相当得意的。
音像公司这次派出张青松来电视台谈判，是基于这两天从申城电视台内部传出的一条消息。
据周芳在向台长成忠庆汇报工作的时候，同时提出了一项在今年下半年继续举行《第二届校园十大歌手评选活动》的计划，并且这一次的计划将全面升级。升级计划中有这么一条，节目组将会引入一家唱片公司进行全面合作，用来彻底打通选手与唱片出版之间的那条界限。更大限度的吸引学生们报名参加。
就是这一引起了申城大大唱片公司的集体关注，音像公司的甘志豪对此更是具有特别的兴趣。
在申城，音像公司一直处于非常尴尬的一个地位。论影响力和公司实力，属于地头蛇的音像公司却比不上华夏唱片厂申城分公司，他们才是申城实力最强、设备最先进、技术人员能力最出色的唱片公司，资金实力也是他们最为雄厚。当然申城音像公司也不差，老大当不上当个老二那是完全可以的。
本来这也没什么问题。
反正大家都是按照上面分派下来的计划做好自己的工作就行，谁也不会比谁差到哪里去。如果论起行政级别。甘志豪和申城唱片分厂的厂长是一模一样的，不定一纸调令下来。甘志豪被派到唱片厂去当厂长都是很有可能的事情。
但是这样的情况在两年前被打破了。
申城音像公司和申城其他几家唱片公司一样被推入了市场经济的大潮当中，总经理负责制和自负盈亏模式的实行，让申城音像公司一下子就难以再像以前那样自如生存了。
不过甘志豪这位总经理的确是极有才能的一个人，现在的整个环境也极其有利于唱片公司的发展，两年下来，甘志豪带领音像公司在市场大潮当中劈波斩浪。通过裁撤冗员、引进人才、开发自主项目、淘汰老旧录音设备等等一系列措施，申城音像公司在甘志豪的手里焕发了新春，不仅生存了下来，而且生意也越做越好。
这时，甘志豪就想试着挑战一下唱片厂在申城业界的地位了。
没错。甘志豪想当申城唱片业的老大。
实话这是好事。一家企业如果没有成为行业领袖的这种自觉，是绝不可能迅速发展的，甘志豪就有这样的魄力和能力，申城音像公司拥有这样的领导者，是这家公司和员工们的幸事。不过这样的超越同样需要一个契机，甘志豪就一直在寻找和等待这样的契机出现。
而现在，他在电视台这项可能实行的计划里找到了它。有了跟电视台之间的合作，如果第二届评选能够像这一届一样火爆，签下这几位十大歌手之后，音像公司的很多计划都可以提前实施，他们前进的脚步也可以迈得更大一。
这--就是甘志豪等待已久的最好的契机，他绝对不会放过这样的机会。
所以在得知消息的第二天，张青松就来到了申城电视台文艺部主任办公室。甘志豪并没有去找更高层的电视台领导疏通关系，因为他深知周芳既然有此打算，她是绝不可能将这项计划拱手让出的。与其找电视台高层疏通关系，还不如直接与周芳进行谈判，那样在将来合作的时候，掣肘的力量反而会很多。
周芳和她手下的节目组，才是真正艹作这项赛事的具体负责人，他们愿意与音像公司合作愉快，大家今后才会真正的合作愉快。为了抢在其他唱片公司之前与电视台将合作落实下来，甘志豪宁可牺牲一局部的利益。跟企业发展壮大的契机相比，这些都是可以暂时舍弃的东西。
甘志豪的判断完全正确。
周芳很高兴申城音像公司的态度。
当天在跟成忠庆汇报之后，成忠庆已经明确指示第二届评选立刻开始筹备，仍然是以周芳和她手下的节目组与市学lian、市青联组成的组委会直接取得联系，成忠庆会继续以节目组组长的身份居中调度，并不插手具体工作。
有了成忠庆的指示，周芳已经通过叶莺与市学lian、市青联取得了联系，确认了第二届评选继续进行一事，市学lian和市青联对此都非常振奋。对于电视台来这是一个好节目，当然有理由一届两届甚至十届八届那样举办下去，而对于市学lian和市青联来，这就是他们的工作成绩，也就是他们向上攀登急需的政绩，他们当然欢迎之至。
张青松的出现恰逢其时，周芳非常高兴。
虽然第二届组委会还没正式成立，但这不是一个问题，节目组不会改变就行，一切合作都可以现在就谈。市学lian和市青联那里都不可能持有什么反对意见，到时候大家利益均沾也就是了，他们还能有什么其它问题吗？就算组委会是评选当中绝不可少的，不过计划真正实施起来还是会以电视台节目组为主，这是谁也改变不了的事情。所以如果要周芳的意志就能代表组委会的意志，从某一方面来那就是一个事实。在有关第二届评选的任何事情上面，周芳都有独断的这种权利。
不过面对张青松，这一切就没必要的那么细了。
经过一整天的商谈讨论，周芳和张青松代表的申城音像公司确定了在第二届评选当中进行合作的意向。只等市学lian、市青联联合组成的组委会成立之后，三方签署正式合同。不出意外的情况，这件事情就算已经定下来了。
张青松满意而归。(未完待续。)
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