?听了小宝的话，徐凡赶紧站起来，扶着窗台往外看，大门外停了二十几辆马车，乌泱乌泱的有个差不多五十来人，李老汉正在喊着府里的杂役和盖猪圈的几个人卸车。
“什么情况啊这是，怎么来了那么多人”徐凡吓了一跳，有些不解。
“走，下去看看”
徐凡带着小宝走下楼梯，转过拱门走到大门口，看见李大爷正招呼着十几个衣着光鲜的人往这边走，门口十几个人正在卸车，十几个装鸡鸭鹅的笼子，还有两辆马车上装了二三十头小猪仔。
“李大爷，这是怎么了，怎么带回来那么多人？”徐凡赶忙上前问道。
“呵呵，少爷，这些都是襄阳城做胭脂生意的大商户和来往襄阳行商的商人，今天见到我们在卖香皂和肥皂，都要跟着回来跟你谈生意呢，各位掌柜的，这是我们家少爷，也是我们徐府的主人，就是他做出来的香皂和肥皂”李老汉一边兴奋的跟徐凡解释一边跟客商们介绍徐凡。
“徐公子，久仰久仰，我是襄阳周记胭脂铺的掌柜周成，想跟徐公子谈谈着肥皂和香皂的生意”
“徐公子，幸会幸会，我是长安兴隆斋的掌柜李继策，这次过来襄阳进货的.....”
“徐公子..........”
“呃，各位掌柜、员外，大家好，我是徐凡，一路辛苦，大家里面请吧，在门口谈生意可不是待客之道，呵呵，小宝，去把我珍藏的恩施玉露茶叶拿出来，李大爷你给给厨房说一声，让李大娘和其他两位厨娘做几桌子好菜”看着十几个人跟自己寒暄客套，徐凡一阵脑仁疼。
简单安排之后，徐凡请众人来到主楼的正堂，分宾主落座，小宝带着两个仆役给众人都添上茶水之后，站在徐凡身侧。
“各位掌柜，欢迎来到寒舍，路途劳顿，招待不周，请先喝点茶水解解乏吧”徐凡端起茶碗，招呼客商们。
“徐公子的这栋宅子倒是别致，典雅不失温馨，朴素而又不失华贵，呵呵，由此可见，徐公子不但是个读书人，更是个妙人啊”那个来自长安兴隆斋的李掌柜打量着徐凡的正堂，夸赞道。
在设计主楼的时候，徐凡就摒弃了古代那种严肃的模式，仿照后世会客厅的布置，椅子也仿照后世沙发的样式，坐垫和靠垫用柔软的茅草填充，上套绣有荷叶及荷花的云锦面罩，连扶手都铺着填有毛絮的格垫，两侧墙角摆放着两盆散尾葵，沙发间的茶几后，还立有一人高的由纸糊成的台灯，一块白净的方格花短兔毛地毯铺设当间，正面墙壁一副宽大的山水田园图，两侧镂空的多宝格摆放了一些花瓶和看盘，还有一副对联，“竹雨松风柳月，茶烟琴韵书声”方形的吊顶中央悬挂着一个类似后世水晶吊灯的油灯，四周的墙壁顶部以镂空的格子相连，两侧的四幅水墨画也以木框装订而非裱装，宽大的门窗，使得光量充足，整个正堂以白色和红木装饰，很是雅致。
“呵呵，李掌柜过奖了，都是自己设计的，不太喜欢太严肃的正堂，就整了这么一个不伦不类的，让各位见笑了”徐凡放下茶碗，谦虚的笑着回应。
“徐公子过谦了，单不说这清雅的正堂，就是这恩施玉露茶的饮法也是让我们大开眼见，非是我们常见的茶饼煮制，而是直接以开水冲泡，茶汤清澈明亮，香气清鲜，滋味甘醇，叶底色绿如玉，清香扑鼻，妙啊”一个胖乎乎的掌柜的晃着脑袋赞道。
我去，这到底是商人还是才子啊，还一套一套的，徐凡一阵头大，心想得赶紧引入正题，不然还不知道什么时候谈到生意呢。
“呵呵，都是闲来无事时做的，各位喜欢就好，过后也可以带一些回去”徐凡客气的回应着。
接着就出现了一些冷场，大家都是过来和徐凡谈生意的，但是谁都不想先出头。
“各位，咱们都是想来和徐公子谈香皂和肥皂生意的，就别说那些虚的了，徐公子，你想跟我们中那一家做这个肥皂和香皂的生意啊？”终于，来自襄阳周记胭脂铺的周掌柜站起来说道。
“呃...在座的各位都是襄阳城或者来往襄阳的商贾，这肥皂和香皂呢，本是我无意间制作出来，相信各位也都见过其效用了，但是现在的产量不大，各位过来也是想我谈这个生意，说实话，你们那么多人，我也不知道该和谁做？”徐凡有些为难的说道，那么多人呢，也不知道谁家的规模有多大，李老汉还在前边忙着呢。
一听徐凡谈到肥皂和香皂的生意，众人纷纷竖起耳朵，目光热切的看着徐凡。
“各位都想做这个生意，我也不想各位白走一趟，我呢，想了两个方法，一是采用暗标的方式，各位写一个能接受的最高价给我，我看过之后，价高者得；二是，各位分地域承担，这样大家都能挣钱，各位可以给我一个自己负责的地界，不同地界的，就由自己负责，相同地界的你们商量着来，我们呢，也想办法赶紧扩大产量，怎么样？”徐凡皱眉想了一会说道。
“恩，我觉着第二个办法好，咱们都是同行，虽说同行是冤家，但是如果一家吃下这个生意，咱们都不好做，各位说是不是？”一个女掌柜站起来说道。
“对，云掌柜说的在理，这样大家都有的做”
“我们选第二个方式......”
众人沉默一会后，纷纷选择第二个方式，毕竟都想做这个生意，没有那一家想被踢出局。
这样一来剩下的就简单了，十六个掌柜开始切分地域，来自襄阳的周掌柜和云掌柜还有另外一个荆州来的客商负责山南道和剑南道，那个长安来的李掌柜和来自幽州、郑州及太原府的五个客商负责关内道、河东道以及河南道，来自扬州和江州的三个客商负责淮南道和江南道，最后四个来自广州、象州以及崖州的客商负责岭南道，最后只有陇右道和河北道没有人负责。
让徐凡感叹不已，没想到小小的襄阳城居然汇集了那么多五湖四海的客商，其实徐凡不知道，襄阳城处于长江航道和关内通剑南、岭南以及江南诸地的官道上，自古以来就是水陆交通的要地。
当然这十六个客商可不都是做脂粉生意的，很多都是行商，什么货物挣钱就做什么生意，很多还都是出自七宗五姓的世家，后面会有提到。
最后十六家客商签订协议，大体内容为：一，各家分别负责自己所在区域的生意，不得越界，否则要承担高额的违约金。
二，议定价格，三年内，肥皂不得高于百五十文，香皂不得高于一两半银子，防止因价格问题造成的跨地域销售，徐凡的供货价格，三年内，肥皂为六十文、香皂半两银。
三、除了河北道和陇右道，徐凡不得在其他地方寻找代理商，每月的产量由十六家均分。
四、每家预交200两定金，由徐凡负责建造工坊；所有货物都次月结算，不得拖欠，所有税负由十六家承担，徐凡只负责供货。
五、工坊建成后，每家出5名护院，负责工坊巡逻守卫，但不得进入工坊内部。
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