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虽说一整晚刘刚都没有睡好，第二天甚至连黑眼圈都出来了，但是实在没有办法，天刚一亮，刘刚便赶紧的洗涮完准备上班去。为什么说没有办法？面对着这份生活的压力，只能让自己往前走，自己是无论如何也不能停下来的。
刘刚在迷迷糊糊中走下了楼，而且今天又碰见了那个女模特，看来两人的时间基本上是重合的啊。但是很显然，这个女模特的起床时间应该还是更早的，毕竟她已经是满头大汗的往回走。看来这些表面风光的模特，也要付出很多常人没有付出的辛苦啊，我们也不能片面的去看待他们。
一路上，刘刚对于今天的培训内容还是非常期待的。当然，这份期待，和其他的50多个人应该都是一样的吧，毕竟今天讲的是福利待遇和薪资计算标准啊。
八点钟，准时的到达了会议室后，刘刚特意的观察了一下周围，一共十多个人，似乎没有昨天这个时间来的人多啊。看到这番景象后，刘刚赶紧坐了下来，然后自己在那里想着，今天这53个人，到底会来多少人呢？随着时间的推进，会议室的人也是越来越多，谜底似乎也在慢慢的呈现出来。在八点半的时候，小牛和王经理也已经准时来到了会议室，而在不远处角落里空出的几个座位，似乎也说明了什么。不过今天培训的开场似乎有点出乎刘刚的意料，助理小牛并没有点名，不知道她们是忘记了还是故意这么做的。
“好，现场的各位小伙伴们，大家早上好！”王经理再次用她那激情的声音问候的大家。
“好，很好，非常好！”经过前两天的培训，在场的所有人已经完全学会了这样的问候语。
“好，非常的好，大家的热情让我非常的感动，虽说经过了两天的辛苦，但是大家还是和第一天一样有激情有活力，我觉得就为这一点，也应该为自己鼓一下掌，大家说好不好？”这个王经理的风格还真是多变啊，没想到今天是直接要起了掌声。当然，现场的这些人，给与她的回应，是不会让她失望的。
“我知道，今天在场的很多人都注意到了，角落里空出来的几个位子，没错，经过两天的紧张的培训，有三位家人已经选择了退出”刘刚还真没想到，这个王经理竟然毫不掩盖有人退出的这个信息。而现场的50个人，在听到这个消息的时候，也不可避免的出现了一些小小的议论。
“不管今天是谁选择了退出，这些都不重要。因为，今天最重要的是这些依然在场的人。”王经理看了一下台下议论的人群，然后很严肃的朝大家说道。
“因为我们这些人，是敢于接受挑战，敢于面对未知环境，敢于和命运作斗争的一群人，所以我想说，只有我们这些留下来的人，才是这个世界上真正的勇士，大家说对不对！”王经理越说越激动，而她的这份激动也感染了在场的50个人，就连刘刚也感受到了现场气氛的变化。当然，能感受到这份气氛变化，肯定是自己先发生了变化，没错，刘刚今天也已经渐渐的进入到了王经理培训的氛围中了。
“那对于今天的培训，我想大家还是很期待的对吧，那今天上午，我就给大家讲一下我们保险行业的一些福利制度和相应的工资计算标准，我相信，大家在听了我下面的相关介绍后，一定会在将来的某个时刻，对于今天做出的这个选择而兴奋不已”王经理看了看周围的人，便又扭着屁股再次回到了讲台上。
“首先，基础的工资我就不说了，想要高收入，就不要去想底薪这件事情。那今天，我就给大家算一下，你一个月提成挣一万块，到底需要做些什么，大家说好不好？”王经理拿出了笔，一边比划着一边说道，而且重要的是，她还轻易的避开了底薪这个敏感的话题。
“好……”现场在听到了王经理说要介绍如何一个月赚到一万的时候，现场的气氛顿时高涨了许多。
“首先就拿我们的**险种做个例子吧，**险种的提成标准在咱们公司是30%！”
在听到这个险种的提成标准后，现场便发出了一阵惊讶的声音。
“可能大家对于这个数字还是很惊讶的，甚至是有点怀疑的。但是我想说，这个数据是完全真实存在的。而且今天我还可以告诉你们一些其他的数据，一些在当下比较热门的销售行业的提成标准。这样，我们来做一个简单的对比，大家就会知道保险行业的销售员工的薪资待遇到底是一个什么样的水平。当然，我跟大家说了之后，你们不要到外面乱说，因为这里面有很多都是行业的秘密”王经理在说完这句话后，又笑着看了一下下面的人。
“比如现在在社会上议论的比较热门的房地产销售的工资，说他们只要卖一套房子的提成就是上万，一个月赚到的提成顶别人一年的收入。那么对于这种说法，我只想说一句话，这是完全不可能的。为什么这么说呢，我可以很负责任的告诉大家，现在房地产市场的一线销售提成标准基本维持在千分之一点五到千分之二上。”王经理很淡定的跟大家说着这个数据，然后很轻松的看着大家。但是她心里知道，这个数据一定会惊讶到大家。
“啊……真的吗？不可能吧？……”果然，下面的人在那里嘈杂的议论着，很明显，很多人不太相信。
“可能有的人不相信这个数据，但是这就是事实，因为我的同学就是本地房地产企业的一名销售经理，我说的这个是本市房企销售的平均提成标准，所以这个数据是相当准确的。所以根据这个数据，大家可以算一下，如果我们从事房地产销售，你一个月如果提成要拿一万块，到底需要卖多少套房子呢？……我们就把提点按多了算，按千分之二怎么样？如果一个月挣一万的提成，那么你需要的销售额是多少呢？”王经理笑着问着大家。
“500万！”忽然张哥在下面喊了起来。
张哥说出的这个数字着实的吓到了所有的人，而王经理在听到这个回到后，心里却是洋洋得意。
“500万，你得卖多少房子才可以赚到这一万块钱啊”王经理一边看着下边的人，一边再次卖起了关子。
“至于多少，你们还是自己算吧。那接下来我们再看车辆销售的业务员，车辆销售的业务员一般一辆10万左右的车，提成再高也是不会超过1000块。如果你一个月要拿一万的收入，这样算下来，你必须要卖10辆车才可以，大家觉得怎么样，有没有难度。”王经理在说完这句话后，露出了一副常人难以察觉的笑看着大家。
“那我们再来算一下，如果从事我们的保险工作，你一个月赚一万需要作出什么样的业绩。如果是百分之三十的提点，提成拿一万，你需要作出的销售总额只需要不到3.4万元。那么大家觉得一个月卖3.4万元容易，还是一个月卖10辆汽车容易呢，或者说是一个月卖500万的房子容易呢？”王经理看了看台下，她知道，这个问题一问出去，可以解决很多的问题。
现场一片寂静，没有一个人说话，因为他们都在仔细的想着这个王经理所算的数据，原来经过这样的几个简单的计算，一切的对比居然会是这样的明显。
“如果说你一个月的销售总额是3.4万的话，基本上你一个月开三个单子就可以了达成，一月三个单子，也就说平均10天一张单子。10天你知道我们可以拜访多少客户吗？10天完成1单，应该没有难度吧？”王经理似乎改变了原有的风格，她居然没有用激情的声音问着大家，而是用像聊天一样的语气问着大家。
“在保险行业，想一个月赚到一万块，你只需要10天完成一单，很多人可能还不相信。但这就是事实啊，如果你一天拜访两个客户，10天就是20个人，你只要在这20个人里努力的发掘一下，我觉得一定会找出一个人准客户的，你们说对不对啊”王经理还是轻声细语的问着大家。
其实经过这样的简单的几句一问一答，现场的整个气氛已经完全发生了转变。已经完全由早上略带怀疑、忐忑变成了现在的亢奋与激动。本来大家还很紧张的心情也已经发生了完全的改变。
那么事实真的是如此吗？其实王经理跟大家算的这些数据都是正确的，她并没有骗在场的人。但是事情的问题也就出在了这里，因为很多的事情是不能通过简单的数字计算得到的。因为不同的行业，工资计算其实是完全没有可比性的。举一个最简单的例子，你就敢说房地产销售的平均工资一定会低于保险行业吗？这个肯定是未必吧。但是这个王经理高就高在这里，她只是运用简单的对比，就蒙住了在场的50多个人。可能这些人暂时不会察觉，但是当他们真的能实际投入到这份工作的时候，往往也会发现了问题的所在，但是往往当他们发现问题的时候，一切都已经为时已晚，因为当大多数人发现的时候，他们基本上已经在这个行业待了有三个月左右的时间了。而三个月的时间，对于保险行业来说，完全已经解决了暂时性的人员紧缺问题。而且，他们这样大量的招聘，跟‘人海战术’有很多的相似之处，在这个过程中，实际上也是优胜劣汰不断挑选人才的过程。他们每年都招聘这么多的人，就算再差劲，我觉得一百人里面起码会有一个能力超强的吧，这几百人里，也一定能找出月薪2万，甚至是10万的吧。所以，从头到尾，很多人都没有明白这个简单的道理，只是在听了那场宣讲会后便跟风走了进来，而并没有做实际的考察，更没有认真的考虑自己到底适不适合这个行业。其实在这个世界上，我们每个人都有属于自己的人生道路，可惜很多人都没有找到属于自己的人生道路。更多的人是羡慕别人走的路，而抛弃了属于自己的路。他们不管这条路是不是适合自己，只要别人在这条路上走的精彩，走的风光，他们也会毅然决然的踏上这条路。可能他不知道的是，别人并不是简单的就踏上这条路了。正如这些年薪2万的也好，10万的也罢，肯定不是那么简单平常的就做到的，更不是说每天多拜访几个客户就可以达成的。这中间肯定会有它存在的一些事情，而这些事情，应该说是很难在其他人身发生的。
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