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今天是刘刚面试的日子，也是刘刚在未来有希望能够拿到月薪10万的一个起点，自己一定要表现的好一些。趴在被窝里的刘刚自个在那想着。其实刘刚对于自己奋斗的愿望还是有很强大的动力的，因为实在是缺钱啊。但是说句实话，刘刚的生存能力总体来说还是偏弱的。从小养成的偏内向的性格，也不是一天两天就可以改变的。况且在毕业的这一年多的时间，一直在医院这个环境里待着，说实话并没有很好地与社会形成对接。对于实际的能力，相比而言，还是有很多的欠缺。其实刘刚自己都知道这一点，这应该也算是自己身上存在的一个很大的弱点吧，但是不服输的性格，还是让他决定必须留在这里继续奋斗，继续接受这个社会残酷的考验。
刚刚九点半，刘刚便坐公交车到了百脑汇。刘刚站在这个8层的小楼面前深吸了一口气，仔细的看着进进出出的人流，随后也进入了大楼。很快，刘刚就到了四楼。刘刚仔细的查看着每一个房间，原来，这整个楼层都是‘**保险公司’的啊，因为每一个房间都有一个班组的名字。最后，刘刚在最边上找到了超越组。刘刚沉了一下，试着敲着门，等待着里面给自己的回应。很快，一个20多岁的小姑娘便从里面把门打了开来。
“您好”小姑娘非常客气的开了门说道。
“你好，我昨天打过电话，是给陈姐打的，说好的今天来这里面试的”刘刚见出来的是个小姑娘，便赶紧解释到。
“啊，刘刚是吧，来这边坐”坐在里面角落的一个四十左右的女人在听到刘刚的回答后，便赶紧站起来迎了出来。应该不会有错了，这就是电话里的那个陈姐吧。
“您好，是陈姐吧。”刘刚赶紧向那个女人示意着。
“是我是我，赶紧坐吧，小牛，赶紧给这个帅哥倒杯水。”陈姐非常热情的看着刘刚，然后赶紧朝开门的那个年轻的女孩子吩咐着倒水。
“陈姐，不用客气，我不渴，就不用倒了”刘刚赶紧推脱的不用倒水。
“没事，喝杯水，来，刘刚，这是简历，过来填一下吧”说着这个陈姐便拿着一份简历寄给了刘刚。
“好的陈姐。”刘刚接过简历后便仔细的填了起来。
这份简历，还是刘刚自从进了医院后填的第一份简历，所以刘刚填的非常的认真。
“喝杯水”很快，那个年轻的女孩给刘刚端过了一杯水。
“谢谢”刘刚礼貌的和女孩说着谢谢。
说着女孩便笑着走开了。
“陈姐，我这边填好了”刘刚填完了简历，便向坐在一旁的陈姐说道。
“来，给我吧，跟我到这边来吧”说着陈姐摆了一个手势，示意刘刚跟着自己走。
刘刚跟着陈姐走出了这个房间，随后进入的是一个非常大的类似会议室的地方。陈姐坐在刘刚的对面仔细看着刘刚填写的简历，此时的刘刚，心里还是有些紧张，这个从他不停搓手的动作中就可以看出来。
“刘刚不用紧张，今天只是随意的聊聊天就可以了”陈姐坐在对面只是扫了一眼，便发现了刘刚的紧张，其实对于这种做了十多年甚至二十年的老销售来说，这种一眼看透别人的能力还是有的。
“啊，好的，谢谢陈姐。”刘刚在听到这个女人的话后，也是稍微的有些放松了一些。
“刘刚，我看你的简历里写的，你是在医院里工作了一年半的时间是吧，这应该算是一份不错的工作，怎么就选择离职了呢？”敏锐的察觉能力，让这个女人第一眼看这份简历的时候就发现了这个问题。
“啊，其实这份工作自己一直也没有转正，薪资待遇也不是很好。所以自己就想换个环境，希望能有一个更好的发展，所以就选择出来了”刘刚就知道对方会问这个问题，所以，便在昨晚想好了该如何回答这个问题，而今天，就等着她问了。
“啊，这样是吧，那刘刚你是怎么理解保险这份工作的呢?”
“其实，我对于保险行业了解的并不是很多，但是通过昨天的宣讲会自己还是有了进一步的认识吧。保险这份工作，应该还是非常有前途的，能够让自己的人生可以走到自己想要的高度的一份工作吧。”刘刚赶紧把自己昨晚想好的话，不管对不对便全部都说了出来。
“恩，你说的不错，保险已经改变了很多人的命运，现在很多像你一样的同龄人，都选择从事保险行业，而且很多人都做的非常的好。”陈姐一边看着刘刚，一边说道。
“刘刚对于这份工作有什么样的计划没有。”
“因为我应聘的是经理助理嘛，所以前期还是以学习了解为主，希望可以尽快的适应它。当做到合适的时候，如果感觉能力达到，自己能够独立开展业务的时候，希望可以往销售这一块发展吧。”刘刚把自己最想说的这些话说了出来。
“啊，这样是吧，其实保险这份工作上手还是非常容易的，你想要赚更多的钱，最有效的办法就是多打电话，多往外跑，多陌生拜访，如果你能做到这几点，你像昨天那5个人一样，月薪拿到几万块，一点都不是问题。”陈姐赶紧接着刘刚的话说道。
“我也希望可以达到那个高度。”刘刚一边笑着，一边回答着。
“其实，不管你是做销售助理也好，经理助理也好，你如果想做好这份工作，你觉得最重要的是什么？”
“应该是了解它的每一个细节吧”刘刚想了一下，然后说道。
“非常好，刘刚，你的这个回答非常的到位，可见，你是非常适合这份工作的”这个陈姐像是在慢慢的引导者刘刚。
“你只有完全的了解它了，才能做好这份工作，而你如何才能最快的了解它呢？最快的办法，就是像一线的销售人员一样，能够自己拜访客户，能够自己开展业务，这是最好的途径。”陈姐在说完这句话后，便赶紧朝刘刚看了一眼，想看看刘刚的反应是什么样的。
“啊，这样是吧，那前期会有什么培训吗？或者其他的，比如有一个师傅带一下之类的有吗？”刘刚在听到陈姐这么说后，也没有表现出多大的排斥，而是又进一步的追问了起来。
“这个当然有，一般是半个月的带薪培训，然后还有半个月的是老员工带着你去开展业务，开发客户，这样就是大约一个月就结束了，然后再有剩下的两个月，自己独立开展业务，一般三个月后，你可以选择做经理助理，如果你感觉销售也不错，赚钱还多，那你选择销售这条路也是可以的”陈姐见刘刚大反应还不错，便进一步向刘刚解释道。
“啊，那还行”刘刚听了陈姐的介绍之后，似乎一切都还好，只是三个月而已，心里想可以尝试一下。
“刘刚还有什么其他要问的吗？”陈姐见刘刚反应非常好，便趁热打铁说道。
“啊……，我想问一下在做销售的这三个月内，薪资待遇是多少呢？”刘刚沉思了一下，但还是把自己最关心的这个问题问了出来。
“销售前三个月期间底薪肯定没有经理助理高，差不多是1500元，但是有一点，销售提成和我们老员工一样，最高能到40%，最低的也是10%。这样就算是第一个月刚来，如果你能够发展到业务，收入应该也算是非常可观的”
“哦，还还不错，还可以，那培训15天也是带薪吗？”刘刚又进一步追问道。
“对，带薪的，是按80%算，当然，这次培训的主要目的是要考取保险从业资格证，这个是从事保险的前提”
“啊，得多少钱啊”刘刚听到后，便赶紧追问道。
“一共是500块钱，这个我们是包你通过的，过了之后，你就可以自己开展业务，自己赚取提成了，我们有这很多像你这么大年龄的，来的第一个月就能够发展到业务，很多人现在一个月的收入都已经到了2万元了，只要你努力，一定没有问题的”这个陈姐在说这话的时候，便紧紧的看着刘刚，她知道，现在是关键时刻，要趁机让刘刚把决定定下来。
“啊，那什么时候可以来培训啊？”刘刚思考了一下，便说道。
“下周一有统一的培训，可以一起来试一下。”陈姐笑着回答着，她知道，自己的目的基本已经达到。
“行，那我下周一过来吧，到时我是不得拿什么资料！”刘刚又问起了那天在电话里问过的同样的问题。
“周一，你拿着身份证、毕业证，对了还有500块钱的考证费就可以了。然后你再准备一身西装，这个前期买一套差不多的就可以了，花不了多少钱，三四百块钱吧，因为我们做保险的必须得穿着统一。”陈姐很耐心的一点一点的和刘刚解释着。
“啊…，这样…，行，那好吧，到时我明天去买西装，周一就过来，你看行吧陈姐。”虽然刘刚略微还是有些迟疑与疑虑，但还是决定要尝试一下。
“行，那你就先回去买西服，这两天好好玩一下，周一开始正式的培训，好好工作，你看怎么样。”陈姐笑眯眯的看着刘刚说着。
“可以陈姐，那没什么事了是吧”刘刚也笑着看着这个女人说道。
“没什么事了，接下来的时间就属于你的了，你可以自己支配了，哈哈……”说着这个陈姐便大笑了起来。
“行，那陈姐我先走了，咱们周一见吧”说着刘刚便站起了身子。
“好好，回家多准备一下，来这是我的名片，到时有什么事可以随时给我打电话”说着陈姐也站起了身子，顺便又从身上拿出一张名片递给了刘刚。
“好的，谢谢陈姐”刘刚很高兴的接过了名片，就是这样的一个举动，刘刚忽然觉得这个陈姐还真没有官架子，因为名片上写的可是‘**保险客户经理’，这个可和医院里真是大不一样啊。
“那我先走了陈姐”刘刚把名片收起后，便准备离开。
“好的，周一见吧”说着两人握了一下手后，刘刚便转身走出了门外。
刘刚很快就进了电梯，随手又拿出了那张名片看了一眼，刘刚仔细看着这张名片‘陈红——**保险客户经理。’随着电梯门的打开，就在阳光照射进来的瞬间，刘刚似乎也看到了自己人生中的一个新的起点。
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