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起床之后,吃过了早餐,花实践照例是去卖茶叶,因为今天起床晚了,吃过了早餐已经接近九点钟了,所以,就没有走远,只是到了离家很近的一个小镇,这个小镇和参庄镇紧挨着,算得上是一个渔村,到了之后,花实践才了解到这里的风俗民情、古戏、明代烽火台及民间的神话传说,在这里不仅可以赏渔乡风光,品渔家菜肴,还能撑一支竹篙泛舟鱼塘、撒一片鱼网捕鳞捉虾。这里的全蟹宴什么的当然是重头戏!梭子蟹炒年糕、葱油梭子蟹、香辣蟹、倒笃蟹、蟹骨酱、蟹糊,还有原汁原味的清蒸梭子蟹,就是不知道自己最爱哪一道了?渔家菜馆一家挨着一家,就在市场的边上,花实践的茶叶摊位就摆在了一家渔家菜馆的对面,他甚至都能够嗅到从渔家菜馆里面飘出来的油炸蟹子的香味。花实践的摊位刚刚摆好,他就看到了方辉正从对面的一家菜馆里面走了出来,背上背了一个很大的包,一面客气的与着菜馆的老板说道:“谢谢你啦,老板,再见。”老板在他的身后说道:“小伙子,关键的是你第一次来,你的茶叶便宜倒是便宜,用眼看着质量也行,我说了不算,得是客人们说了算,就是不知道顾客们的反应怎么样,适不适合客人们的口味?所以只能够先留二斤,看一看客人们的反应。”
“那当然,那当然,这是我的名片,上面有我的电话号码,如果再需要的话,可以给我吧,打电话。”方辉一边说着,就一边退了出来,便又朝着紧挨着的下一家菜馆走了进去。花实践立马就意识到了方辉这是在推销着自己的茶叶,不觉得就有点自愧不如起来:“这小子在生意场上的鬼点子比我多,他总是能够先人一步。我守着自己的摊位,是等着客人们的到来,有点守株待兔的意思,他现在却是在主动地出击,找到客人们的门上去,这个样子的成功率当然会很高。”花实践正在那里一个人感叹着,就看到方辉很快的就从下一家的菜馆里面出来了,这一次花实践没有看到方辉刚才脸上的笑容,看样子是碰了钉子,方辉从菜馆里面出来的一刹那,而是长长的出了一口气,一只手在自己的胸口拍了一下,头也抬了起来,眼睛似乎想要眺望远方的样子,就是这个不惬意的动作,他眼睛尖的一下子发现了正好坐在摊位跟前的花实践,花实践却没有回应他,而是将他的头低了下来。方辉惊喜的背着包走了过来,到了跟前,表情夸张地说道:“哎呦,花哥,你今天怎么也到了这里?”花实践也不寒暄,只是淡淡的说道:“迫于生计。”方辉似乎也感觉到了来自于花实践语气上的冰冷,他只得附和着说道:“别逗了,花哥,你要是迫于生计,我们就别生活了。”花实践依然淡淡的说道:“你看你的生意随处可得,不在于地点形式,在我看来,买东西,就得到市场上来,而你呢,处处都是你的市场,这就是一个眼光的问题了。”方辉不由得被花实践说笑了,笑着说道:“我也想在星期天一个充满阳光的下午,泡上一杯茶,在家里阳台上晒晒太阳,悠然自得的生活,可是,现实却是残酷的。我的这种经销方式,不过是小打小闹,花哥,你才是一个做大事的人。”花实践马上摇着头,说道:“什么是大事?这样让我感觉到快乐,就够了。”
方辉也就不再长聊,马上就说道:“花哥,你忙着吧,我再到其他的菜馆去看一下。”
“好啦,你去吧。”方辉刚要离开,花实践便又向着他说道:“你还是骑着摩托车过来的?你的摩托车放在了哪里?”方辉手指着前面不远的地方,说道:“花哥,就在那里。”花实践说道:“你推过来吧,放在我的车子旁边,我给你看着。”于是,方辉就小跑着过去,将摩托车推了过来,放在了花实践小车的旁边,摩托车的后货架上还有一个很大的旅行包,用绳子密密麻麻的系着,上面盖了一件洗的有点退色的军用黄大衣,方辉将摩托车停好,便又与花实践客气一番,朝着其他的菜馆走去了。
一上午的时间,方辉又回来了两次,回来的目的都是来取茶叶,每一次都是将他的背包塞得满满的,确实这种主动推销上门的方式,比花实践的这种老一套的买卖方式卖出去的茶叶多了去了,等到方辉第三次再回来的时候,他的一大旅行包的茶叶已经所剩无几了,他喜笑颜开地与花实践说道:“走,花哥,我请你下馆子去。”
“不了,兄弟,挣点钱的确不易,你这就回去吗?”花实践推辞着说道。方辉依然笑嘻嘻地说道:“这不还有最后的一炮生意,花哥,我给你说吧,你今天不跟着我去下这家馆子,你会吃亏的,我和这家菜馆的老板娘闲聊的时候,她问我原先是干什么的?我给她说了,我原先是在龙兴公司搞建筑的,她立马就向着我问道,龙兴公司有一个当官的叫花实践的你知道吧,我给她说道,我当然知道了,不过你说的那个花实践,他现在已经不在龙兴公司了,他和我两个人正在推销茶叶,他现在就在对面的市场上呢。”花实践好奇的问道:“老板娘长得什么样?”方辉神乎其神的吹捧着说道:“那可漂亮啦,白白的,就给白雪里面的一朵梅花样。”
“她叫什么名字?”花实践继续搜寻着脑海中的记忆,询问道。“她只说自己姓白,她只是让我喊她白姐,我真的不知道她叫什么名字?”花实践使劲的回忆道:“这个老板娘,我不认识的。”方辉继续鼓动道:“你去了,不也就认识了么。”于是,花实践就收拾摊位,开着车跟在方辉的后面,慢悠悠的朝着那个菜馆开去了。到了餐馆的跟前,方辉将摩托车停了下来,又将装满茶叶的背包背在了身上,推开餐馆的房门,走了进去,一边走着,一边朝着里面喊道:“白姐姐,你看我把谁给你带来了?”围着一个围裙的白晓梅从里面的房间走了出来,向着方辉说道:“方兄弟,你回来了,你的茶叶呢?”方辉却没有急于说自己茶叶的事情,而是,手指着花实践说道:“白姐,你看他是不是就是你刚才说的那个人?”白晓梅一下子反应了过来,微笑着与花实践说道:“你可能不认识我了,我就是白晓梅,花姐曾经救了我一命——”白晓梅说到了这里,花实践记忆的闸门一下子被打开了,他知道自己的姐姐就是为了救眼前的这个女人,才献出了自己年轻的生命,花实践只是敷衍着说道:“这个菜馆是你开的?”
“是的。”白晓梅点了一下头,立马就热情的邀请着花实践和方辉两个人坐下来,方辉就将自己的背包放到了面前的餐桌上,说道:“白姐,你要的茶叶,我给你带来了。”白晓梅说道:“我先把背包拿里面去了,你们坐呀。”方辉也就不再客气,拉着花实践的手也就坐了下来,白晓梅将背包放在了里面的房间,也就出来了,这回跟着她一起出来的还有一个男人,就是自己刚刚复婚的丈夫胡伟,白晓梅介绍着说道:“这个是我救命恩人的亲弟弟。”胡伟马上就热情的伸出来一双手,与花实践的手握住了,打趣地说道:“今天恩人亲自上门,我们一定盛情款待。”
花实践说道:“那都是四五年前的事情了,碰巧了,今天我的这位兄弟推销茶叶,上了你们的菜馆。”
“恩人,我们请都请不来的。”胡伟依然热情洋溢地说道。花实践开口问道:“你们开菜馆有多少时间了?”胡伟不好意思的说道:“这个是我老丈人家的,现在二位老人的年龄都大了,我们才刚刚接手没有多长时间?”正在说着,只见一个满头银发的老人走了进来,老人的脖子下面带着一个照像机,老人一声不吭的走到了胡伟的面前,胡伟立马迎了上去,恭敬地喊道:“爸,你回来了。”
“哎!”老人只是答应了一声,就没有再多的言语,白晓梅一面手指着花实践,一面对着老人叫道:“爸,这位就是我的救命恩人——花姐的亲弟弟。”老人家一下子停住了脚步,转过身来,手握住花实践的一只手,激动地说道:“都是好人呢,我今天可算把你给盼来了。”花实践解释着说道:“救人的那个是我的姐姐。”老人家用手摸了一下湿润的眼睛,情不自禁地说道:“你的姐姐是一个好人呢,如果不是你的姐姐,我老头子的这个家就算是完了,你的姐姐不光是救了我的女儿,而且也救了我们一家人的命,我老头子就有这么一个女儿...”
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