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“你自己就是一条龙，也不可能挑起多么大的风浪，如何调动工人们的积极性才是当前最主要的？”夏丹阳说道。
“就是呢！怎么才能调动工人们的积极性呢？”花实践重复道。
“房地产项目的人员马上快放假了，还有售楼处、焦电厂、食为天、馨缘谷的人，就数焦电厂人数最多的，原先房地产市场红火一时的时候，公司的整体业绩，都由房地产拉动，实行的是自负盈亏加平均主义的模式，就是几个地方的工人们的工资单上看不出来差距，口头上说的是自负盈亏，其实都是吃的大锅饭。”夏丹阳从工人们的工资单上谈到了自己以上的观点。
花实践说道：“我们不还是延续了龙兴公司的工资分配体制么。”
“要想改变公司的整体面貌，我感觉到就得先从工资改革上入手。”夏丹阳说道。
“头一段时间，焦电厂的工人们对沈经理反应强烈的时候，我曾经在工作上搞过焦电厂的试点，堵住了沈经理的后路，但是焦电厂的生产不是多么稳定，工人们的工资忽高忽低的，工人们反应特别强烈，所以只试点了有几个月份就被迫停止了。”
“不能因为怕失败，就停止改革，失败了，我们还可以爬起来。”夏丹阳劝慰着说道。
“可是，我们失败不起。”花实践焦虑的说道：“因为龙兴公司的目前资金不是那么雄厚，我怕我们摔倒了以后，就永远爬不起来了。”
“不至于吧，房地产项目的工人，放假以后，我们只发生活费，剩下的售楼处、焦电厂、食为天、馨缘谷，完全的让他们自负盈亏，我们可以实行基本工资加奖金的工资模式，只有工人们意识到自己真正的收入与他们自己的付出挂起钩来，工人们的积极性才能够带动起来。”
花实践说道：“这个需要在公司的办公例会上，商讨以后，才能够通过，不是我一个人拿主意的事情。”
第二天的时候，花实践就召开了公司的全体例会，他宣布了公司工资体制改革的整体思路。刚刚宣布完，沈经理就第一个举手赞成，冯世秋却坚决反对，因为他也知道，原先房地产市场红火的时候，都吃大锅饭，现在，一不行了，就自负盈亏，用他的话来说：“这不明了大眼的草人吗。”
花实践解释着说道：“这个也是目前公司所面临的最大的难题，如果不进行工资改革，我们大家都会没有饭吃，况且，公司还有关门倒闭的危险，我也知道，这样对我们房地产项目的员工们是有点不公平，但是，是没有法子的事情，你们也只能舍小家来顾大家。”
冯世秋说道：“花经理，我也知道，咱们公司目前的难处，但是，我无法向我手下的弟兄们交代，要不行你亲自过去给说一声。”
花实践说道：“矛盾是有是当然的，但是矛盾是必须要解决的，如果，你作为一个房地产项目的管理人员，首先就有抵触情绪，想不通，我去说，也是徒劳无功，所以，你就得首先要转变观念。改革是龙兴公司势在必行的事情，不改革，我们就只会死路一条，到时候，大家伙都没有饭吃。这不建筑工地马上就要揸工了吗，只还有几天的时间，放假期间，工人们照发生活费，你可以满兴城市的打听一下，除非国有工地，大型的建筑公司，放假期间还发生活费的，民营企业，一般的建筑队，还发生活费，你干一天就给你一天的钱，不干就拉倒，都是死工资。即使我们的改革方案通过了，也是从明年的一月份才开始实施，房地产项目的弟兄们也已经放假在家，根本影响不了他们的收入，到开春的时候，工地一开工，到时候，说不定房地产市场可能已经回暖，你们的收入也会在公司上下遥遥领先。”
“那我就没有必要给工人们先说这件事情了。”冯世秋马上就说道。
“公司的会议精神该传达还是要传达，让房地产项目的弟兄们提前有一个心理准备，别到时候，埋怨这个，埋怨那个的。”花实践说道。
“好的，花经理，我还是把会议纪要，工资体制改革的方案如实的向弟兄们传达。”冯世秋说道。
“那当然了，我们是公司行为，是通过例会表决决定的，是名正言顺的事情，又不是什么暗箱操作，信息的透明度，才是消除员工们后顾之忧的一剂良药，该传达就得需要传达。”
冯世秋回去就传达了会议精神，房地产项目的工人们都沉浸在放假的幸福中，也没有人太质疑改革的方案。所以，工资改革在一个对的时候，如火如荼的进行了。
然而，令沈经理万万想不到的是，一到了元月份，煤焦市场的饱和，一个市场的行为，使得煤焦的价格一个点的向下掉，一吨甚至掉下来好成百块钱，沈经理着急起来，也没有了工资体制改革例会上的劲头了，脸拉得尺把长，篶头搭脑的找到了花实践，上气不接下气的说道：“花经理，弟兄们辛辛苦苦的干了一个月，这是一个市场行为，谁也左右不了，又不是弟兄们偷懒，不干活，工资，你看，还是按照去年底的标准发吧。”
花实践耐心地说道：“既然是市场行为，你也说了，都不是你我谁所能够左右的，我也不能拿着潘老板的钱去送人情，工资改革方案，你是第一个举手赞成的，咱们不能够因为一点点的挫折，就全盘否定会议已经形成的决议吧。我也替焦电厂的目前状况担心，我们生产出来的煤焦形成了积压，那我们就要限制产量，积极地开拓煤焦市场，不光要留住老客户，还要继续发展新客户。厂长助理刘溢在销售这块干的怎么样？”
沈经理难为情的说道：“人家是潘老板的红人，这个怎么说呢？”
花实践生气的说道：“这有什么不好说的，行就行，不行就不行，你问谁的红人干什么？既然是市场行为，我们就要按照市场的行为准则走，再给你一个月的时间，抓紧把煤焦销售出去，如果不行的话，就降低产量，等到市场好转，在进行生产。”
沈经理只能够打掉门牙往肚里咽，忙不迭的走了，回去和刘溢一商量，只能暂时的把产量降下来，按照订单进行生产。花实践也急忙将煤焦市场行情向潘老板作了汇报，潘老板说道：“建筑行业我还懂点，煤焦市场我根本就没有涉足过，你们自己看着办吧。”一句话堵得花实践没有点退路。只得自己再一次的重新涉足煤焦市场。
其实，潘老板只是口头上那样说说，哪有看着自己的公司的困境，不管不问的，他主要是怕自己什么事情都亲自过问，养成了花实践、沈经理等一干人的依赖心理，是不是的自己亲自出马，那还名义上退居二线干什么？
这一次，经过了深思熟虑，潘老板亲自坐镇了焦电厂，刘溢也再一次有了展现的机会，仿佛他自己不是分管煤焦销售的厂长助理，只是一个打杂的，一门心思的鞍前马后的伺候着潘老板，潘老板也着实享受惯了这种感觉，潘老板到了焦电厂，上的第一堂课就是反思，让焦电厂的上下领导进行深刻的反思，他大模大样的讲道：“我们一是要反思造成现在这个局面的原因，反思我们管理上的原因，二是要反思我们下一步要干什么，怎么样才能够避免这种现象的再次发生。如果什么事情自己都不能够解决，要你们还干什么？只有一个不断反思的人，才是一个不可战胜的人。”
底下的沈经理默不作声，像是一个受惯了气的小怨妇。潘老板、花实践、沈经理、刘溢，还有销售科的四五个人，会议一直开到了深夜，最后达成了共识，还是形成人人销售的局面，煤焦的生产成本放在那里，只要不低于成本价，销售一吨就给你一吨的提成。
会议一结束，花实践出来焦电厂，朝家里走去，冷风吹拂着脸庞，一股寒意袭了上来，冬日的夜是冰凉的，冬夜的寒星是孤寂的，混沌的夜色笼罩着一个朦胧的世界：“无雪的冬季，似乎总是一种遗憾，犹如雄性的彪悍中少了一缕温柔，巍峨的丛山没有一泓清泉。”花实践幽幽的想着。
真是重赏之下必有勇夫，销售科一位名不见经传的一名小科员正好顺路坐花实践的车子回去，他与花实践说道：“花经理，我刚刚毕业的时候，跑保险，认识了一个同样跑保险的同事，她的老公在一家国有钢铁厂就专门负责煤焦的进货，我问一下她，看看能不能购买咱们的煤焦？”
机遇和消息在现在这样一个物流畅通的时代，真是一个可以赚钱的东西，花实践扑捉到了小科员提供的信息。第二天，他亲自陪着小科员跑了一圈，找到了跑保险女同事的家里，女同事起初扭扭捏捏的说道：“我老公，又不是当什么大官？只是一个进货的，他当不了这个家？”
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