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“阿福哥，你真的有办法卖鞋子吗？”半路上，小婉终于忍不住问出口。
“那是自然，你阿福哥除了长得招人喜欢，本事可大着呢。”李福大言不惭道。
“对了，小婉，你知不知道哪里有卖布料衣服的店铺？”李福又问道。
小婉不知他问这个干吗，不过还是很认真的思索一阵，然后说道：“有很多呢，福泰布行最大，兴泰布行最最久，和泰是新开的……”一口气说了十多个。
李福汗颜，古代不是自给自足的小农经济吗，做买卖的应该很少才对啊。
他却不知，自己这是身在保定府这个人口十多万的大城市中。
“把兼卖鞋子的去掉还剩几家啊？”李福边走边道。
“除了福泰布行，其它的都不卖鞋子。”小婉似乎知道他想干什么了，小心翼翼道：“阿福哥，这里的鞋店也不少，他们不会收鞋子的。”
李福听了却没怎么在意，反而道：“走，咱们去那家新开的和泰布行。”
布行这名字听起来响亮，想起来也应该是贸易市场这样很大的商场，不过，两人来到这里，李福发现，这个所谓的布行不过是一个门头店铺罢了，占了后世三间屋那么大的地方。
两人一进去，负责招呼的伙计急忙腆着脸道：“欢迎贵客光临，不知您二位想买点什么，本店有各种新郎新娘穿的布料成衣，大红盖头、洞房床单、被子……”
伙计说得滔滔不绝，说得全都是大婚用品，显然是把他们俩当成即将洞房花烛的一对新人了。
小婉听了羞得满脸通红，倒是李福脸皮厚，丝毫也没见什么不好意思。
“我们不是来买东西的，能不能麻烦小哥叫一下掌柜，我们有事想找他商量。”李福客气道。
伙计一听这话，顿时跟蔫了的茄子一样。
话说，自打这店铺开张以来，店里的生意就一直不好，掌柜的为此也想了不少办法，比如召唤一些亲戚朋友捧场，花高价买名人题的牌匾……结果全都没什么效果。
这不，昨天掌柜的不知开了哪门子窍，硬说生意不好是雇来的伙计不会招呼客人，正打算把他换了呢。
小伙计本来以为李福是来定制成亲布料的，一般来说，成一次亲需要新郎服、新娘服、床单被褥、盖头、窗帘等很多东西，这样的话，今天他就可以做成一笔大买卖了。可谁知，李福不是来买布料的，白白害他空欢喜一场。
而且，这下他八成是要失业了。
“哦，二位稍等，我这就去叫掌柜的。”虽然很失望，不过小伙计还是很客气。
不一会儿掌柜的出来了，是一个三十左右的中年，像是个读书人。不过愁眉苦脸的，看到李福两人也完全没有掩饰一下。
生意不好，连下个月交租的钱都凑不起来，遇到这种情况，任谁也不会有接见人的心思。
李福见他这般，心内却更加的有把握了。
当下客套了一番，李福便直言道：“在下有办法帮掌柜的多卖出些衣服，不过赚来的钱却要五五分账，不知掌柜的可有兴趣？”
读书人不愧是读书人，就是老实。
若是换作别人，即使情况再怎么糟糕，听了李福的话恐怕也得先卖一阵关子，然后从中牟取最大的利益。
但掌柜的却急忙拉过李福的手，也不管他的主意是什么，管不管用，径直开口道：“兄台真可谓在下的大恩人啊，实不相瞒，小店自上个月开张以来，生意就一直不好，入不敷出，在下有心出手转让，可是那些买家又太过黑心，只肯出五成的价钱，在下正愁于该如何是好呢。兄台若是能帮在下将东西卖出，别说收益五五分成，就是在下一文不要也无所谓。”
李福狂汗，这般毫无心机的二愣子竟然还敢开门做生意，铁定是赔死的节奏啊。
不过，他也正希望和这样的人打交道，这种人也值得他一帮。
当下李福问掌柜的要了账簿，看了各种布料的进价以及售价，心里有了个底，然后唤过伙计，让他将衣服布料搬到了大街上。
李福按照后世的办法，支了个架子，将成衣每样一件挂在架子上，然后又搭了个木台，把布料什么的摆放在了台子上，这样路过的人就可以一目了然了。
而且，在衣服和布料上面，李福分别挂了个牌子，上面清清楚楚的写上了售钱，这样，买的人就可以自己根据价钱做出选择了。
毕竟，若是只靠嘴问的话，不可能全都问上一遍，也不可能这样直观。
看着这番新颖的摆放方式，掌柜的和小婉都瞪大了眼。
这时候顶多就是有人将成匹的布料拿出来卖，将做好的衣服也拿出来，李福这还是头一次，而且他摆放的如此巧妙，比进了店铺更能让人耳目一新，因此，立马吸引了不少的人。
还没开始按照自己的计划实施，就有两个人在小伙计那里买了两件衣服，掌柜的不由笑逐颜开。
李福让小伙计一人先在外招呼着，自己和小婉分别进内换了店铺里上好的衣服。
两人本来穿的都是小婉自己做的粗布衫，换上专门的裁缝精心缝制的衣服后，顿时焕然一新。
李福倒没什么，前世好衣服穿惯了，但小婉就不同了，站在镜子面前看来看去，还为此专门改变了一下发型。
她本来就是个小家碧玉，在李福的指点下，特意凸显美的地方，宛若一个仙子一般。
不过，比起李福来，她还是差点，这小子本来就美不胜收，换了身公子哥的衣衫，简直俊得都不是人了。
但他却没有照镜子欣赏，而是又急忙去院子里做了一个大喇叭，这可是现在绝无仅有的东西。没有这个东西，他怕待会儿自己嗓子会喊哑了。
掌柜的见了这大喇叭，好奇之下，又是当帽子一样扣在头上，又是把手臂伸进洞里，怎么也想不明白李福怎样用它卖东西。李福也懒得跟他解释。
做完这些，李福便带着大喇叭出场了。
前世他虽然没干过什么促销，但这方面的知识他还是学过一点的，无非就是抓购买者的心理。
他今天要做的，就是促销中最常用的一项，买一赠一。
买身衣服，送个鞋子。
这时周围的人已经有数十个之多了。李福搬了个凳子，自己拿着大喇叭站在上面，大声道：“走过路过千万不要错过，为庆祝本店开张一个月之喜，掌柜的大发慈悲，凡今日在本店买衣服布料者，衣服每件送一双上好的绣花鞋，布料每超过一丈也可领顶级绣花鞋一双，衣服布料价钱均已标明，童叟无欺，大家赶快来抢啊！”
大喇叭一喊，好几条街的地方都可以听到，而周围的人也不觉得刺耳，当真巧妙至极。
李福话音刚落，众人便一窝蜂似的跑来，小伙计一个人差点给踩扁。
“我要最上面那件，五十文的，快给我拿下来看看。”
“给我来两丈那个十文每尺的妆花布，要整齐的叠好。”
“鞋子呢，过来帮我脱了脚上的鞋子，我要试试看合不合脚……”
“什么，你让我自己脱，信不信我揍你……”
火爆至极。
其实，李福这样的售卖方式道理十分浅显，就是薄利多销。一件衣服成本价三十文钱，平常卖四十文，每件可赚十文，但现在衣服不涨价，买一件衣服可送一双鞋子，一双鞋子店铺里买的话要花十文钱。
看似店家无利可图，可是，鞋子的成本价却只有五文钱，这也就是说，每卖一件衣服，即使白送一双鞋子，店家也可从中赚取五文。
平日里店家如果每天可以卖出三件衣服，赚三十文钱的话，有了这次活动就可以卖三十件衣服，赚一百五十文钱。
看似利润小了，实际却可以赚得更多。
来的时候鞋子只是拿了小婉自己做的那几双，结果瞬间卖完了，李福只好让小婉赶紧去朱掌柜家拿。
看着小伙计一个人忙送忙西，被客人搞得晕头转向，李福只好从凳子上下来，帮他一起售卖。
这下好了，小伙计那边的人瞬间全都跑了他这边来，一个都不留。
“公子公子，俺不要鞋子，让俺摸一下你的手行不？”
“公子公子，俺弟弟的身高跟你差不多，你能不能脱了衣服换上这件让俺看看，俺来帮你脱……”
“……让俺捏一下脸蛋，俺给你十文钱……”
李福全身鸡皮疙瘩都起来了。
这也难怪，他本来就宛若仙童下凡，现在又特地穿了件上好的衣裳，哪个女子看了能不心动？
可是，不少男的也掺和在里面凑热闹，这算哪门子事儿啊。古代又不是没有鸭子，饥渴了可以找他们嘛，在李福身上又动不了真格的。
既然是出来卖的，李福也没有办法，只好艰难应对。
“姑娘你随便摸。”
“这位公子，小伙计就在旁边，别说是捏脸蛋，就是你想叉叉了他都没问题。”
“大哥，我是卖衣服的，你脱我鞋子干嘛？”
可惜，他还是忙不过来。
正在这时，忽然又听到大喇叭的声音响起，想来是店家觉得这东西太过新奇了，忍不住想体验一下。
可是，他喊的内容却有点——
“大家快来买啊，现在用不上可以留着以后用，现在穿不着可以留着以后穿，只要你敢买，我们就敢送……还能免费摸美男……”
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