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/Www.151Kan.Com/ 虽然前一晚与潘荣芳等人都一起吃过晚饭.但王鹏还是在白天的时候.分别去单独拜访了他们.
从初次接触开始.王鹏就发现.潘荣芳、冯雄鹰、夏凡、徐铁男四个人有着极大的不同.他们能坐到一起.很大程度上因为他们的校友身份和他们來自不同的部门.可以结成一个合适的圈子.
王鹏作为一名基层进京办事的干部.他不属于他们的圈子.踏入其中不过是一种拜码头的性质.真正的融入那会是一个很漫长的过程.他们需要考察他.他也需要看看自己是不是与他们一路.
因而.单独的接触就显得尤为重要.
潘、冯、夏、徐四人.对王鹏的单独到访都很高兴.自然聊的话題比起饭桌上就更深了一层.只不过比起夏、徐的直接.潘、冯二人总是要含蓄许多.而潘、冯又有着很大的区别.当然这种区别也是王鹏在后來更深的交往之后逐步发现的.此时的他.还意识不到这俩人今后会对自己产生一些什么影响.
拜访过这四个人.王鹏晚上又找了个清静的地方请欧阳晖单独吃晚饭.欧阳晖却带了一位燕大的教授蔡更新來介绍王鹏认识.
欧阳晖已不止一次建议王鹏.报考燕大的成人本科.只是王鹏回县里以后工作太忙.沉不下心來学习.这个事情就一直被搁着.
旧事重提.这两天正好在进行招考.王鹏见机会确实难得.便答应一试.
回來后.王鹏看时间还早.便拖了冯海波一起去孙世海的超市看看.结果却令他们非常震惊.
只两天工夫.孙世海已经把他们运來的竹制品全部分类包装.打上标签上了架.速度之快令他们不得不感慨.这才是真正的生意人.分秒必争啊.
孙世海的土特产超市主要做的是游客生意.晚上來超市的客人大都是住在附近的人.往往买生活用品的居多.就算有人在这些竹制品前驻足.也是随便看看为主.出手买的人寥寥无几.
王鹏在边上观察了一阵.拍拍冯海波的肩膀说：“走.我们去每样都买一件.回头走之前可以送送人.也算是给孙老板捧捧场.”
冯海波答应着跟王鹏一起去挑了起來.但心里却满是疑问.既然还想送人.先前留出一些不就是了.何必再花这个钱.何况.孙世海是用一半的钱买全部的货.就算他们核算过价格.但孙世海现在翻了两倍在销售.就算只卖掉一半都赚大了.
俩人选了一堆准备去付钱.边上就有看的人犹豫着问这种竹篓、竹装饰品、竹玩具什么的.到底有什么好.
王鹏信口开河似的.就说看着有趣拿來送送朋友送送小孩玩都可以.反正又不贵.说完了就与冯海波一起去付钱.
冯海波刚付完钱.就看见先前在边上看的几个人也拿了几件竹装饰品过來付钱.还朝他们笑笑说.其实摆自己家里装饰一下也蛮好.
走出超市离得远了.冯海波就哈哈大笑.问王鹏：“王县.竟然还有这种人.买东西犹豫不决.人家一说好.他还就买了.”
王鹏拍拍他说：“你呀.这就不懂了.人呢.都有一个从众心里.尤其是选购商品的时候.对那些可有可无的东西.这种感觉就更强烈.当他对某产品心存疑虑的时候.身边顾客的消费态度.往往会变成他潜在的购物倾向.”
冯海波张大嘴巴瞪着王鹏.老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说.“搞半天我们是当了一回托啊..”
王鹏嘿嘿笑道：“建议你回去找些心理学的书看看.”
回到宁园.王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员.
王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证.接下來这两天都在参加入学考试.他自己去考试.却沒让冯海波闲着.而是让他派几个曲柳的工作人员.每天都去孙世海的超市.买些竹制品回來.
他特地关照冯海波.每次买的数量不能太多.品种也换着來.另外冯海波本人不能露面.
冯海波只当王鹏怕东西卖不掉.派人去作引导消费來着.也沒多问就是照着做了而已.
三天后.王鹏的考试结束了.蔡更新很快就知道了结果.王鹏分数不够.
对此.王鹏自己早有预料.哪有沒好好看书就考取的道理.如果能的话.燕大也不是燕大了.
蔡更新和欧阳晖都觉得可惜.让王鹏也觉得有点不好意思.便保证回去一定开始好好复习.争取明年能考上.
冯海波却开始向王鹏抱怨.买了这么多的竹制品.也沒那么多的人好送啊.
王鹏瞪他一眼说：“这么聪明的人.怎么就不多想想.”
冯海波不解.只好悻悻地看着王鹏.请他还是指点一下.
“这种东西又不是食品.能吃到肚子里去.自己用不了自然是送人.你就算是同样的人多送他几份也沒关系.他也会有人可以送吧.这送來送去的.扩散开去了.不相当于帮你打了广告.比起到电视、报纸上花钱登岂不更实际.”王鹏点拨道.
冯海波这才恍然大悟.立刻出去安排人手.把房间里堆的这些竹制品悉数送给了驻京办的每一位工作人员.最后缺出來.他干脆又让人去买了点回來.
王鹏与冯海波离京前.孙世海突然跑來送行.还颇为歉意地说：“王老弟.你们來了这些日子.我都抽不住时间好好陪你们玩玩.真是对不住啊.”
“孙大哥.你可别这么说.你的超市那可是面向全国游客的.我们的竹制品能在你那里销售.就等于是向全国的顾客在推荐我们.绝对是帮我们大忙了.”王鹏拉着孙世海说.感激之情溢于言表.
孙世海一手被王鹏握着.另一手不停地拍着王鹏的手背.“老弟啊.我得说.实在是你那东西做得好啊.就这么短短几天的工夫.销量就惊人.每天卖掉四五十件的.眼看着货就少了一半都不止了.”他停了停说.“你也知道我那超市的规模.算是大的了.那么多商品.尤其是民俗手工艺品.能卖到这个程度.真的是太超乎想像了.”
王鹏呵呵一笑说：“那是你推销有术.广告做得好啊.我们算是借光了.”
孙世海也是嘿嘿笑道：“王老弟.你看能不能这样.在你走之前.咱们把这个合作的事敲敲定.”
王鹏立刻一指冯海波说：“这个你得跟他谈.我只是來引路的.当然.你如果想去我们梧桐投资.我倒是非常欢迎.”
孙世海忙说：“我听双杰说.你那里的毛衫让冯夫人赚了不少钱.这回你带來的东西又这么好卖.可见你们那里是一方风水宝地啊.我是得考虑去投资点什么.”
“那我就等你喽.”王鹏笑道.
孙世海一边说着一定一定.一边又问冯海波.“冯兄弟.你看这个合作的事.”
冯海波已经完全明白王鹏这几天为什么一再让他派人去买东西了.这哪里仅仅是去引导消费啊.完全还含着要制造出一个旺销的势头來让孙世海进一步下单呐.他可不能把这机会给错过了.
“孙总.你还想要多少货.我们可以先谈好.具体合同你可以跟莫经理签.反正她是我们曲柳在京的代言人.她签的合同我们都能认可.”冯海波说.
孙世海当即说：“那给我再发一千件过來吧.你们这次的两百件.我也不要你们白送那一百件了.我就按两百件的钱结给你们.”
冯海波立即摇摇手说：“做生意讲信用.既然当初定下是买一半送一半.我们沒有再收你钱的道理.但是.接下來这一千件.必须得签完合同付了定金.我们才能发货过來.你看怎么样.”
王鹏满意地朝冯海波笑笑.很高兴他总算是开窍了.
冯海波与孙世海一敲定.等着送王鹏他们的莫扶桑就说：“孙总.你要是真急.回头我送他们去机场回來后.就跟你把合同给签了.这样等海波一回到曲柳就可以安排给你发货了.”
“这样好.这样好.”孙世海连连点头.
王鹏他们在总台签字退房的时候.石沪生匆匆赶來.拎了几箱东西.嘱托王鹏带回去.说一部分是给李市长带的.另一部分是让王鹏帮他送回家里给老婆的.
王鹏笑着答应了.才上了车.吴双杰也赶來送他.同样有东西让他帮忙带回去.是纪芳菲托他买的.知道王鹏在京城.让吴双杰交给王鹏帮她带回去.
王鹏若无其事地应了.但莫扶桑脸上一闪而过的不悦却沒有逃过他的眼睛.这让他的心不由狂跳了数下.想不透是哪里露出问題.让莫扶桑发觉而有了这样的表情.
吴双杰坚持要送到机场.王鹏推脱不得只得由他去了.莫扶桑在机场帮王鹏他们办登机手续的时候.吴双杰与王鹏一边抽烟.一边说：“老弟.齐人之福不好享呐.你这正宫可不简单哦.凡事小心着点.别怪老哥沒提醒你.”
王鹏本就自己做贼心虚.再听吴双杰说这话.心里实际很不悦.料吴双杰多半是为了偏帮纪芳菲才说的这话.因而只笑了笑沒接口.
等莫扶桑与冯海波办完手续折返.就匆匆与吴双杰道别.直接去准备安检进闸.
进闸前.王鹏看到莫扶桑眼圈有点红.心里就有些酸涩.立刻让冯海波走前头.自己则回身又抱了她一下.算是安慰她.也安慰自己.
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