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/Www.151Kan.Com/ 齐正虎从梅伟良那里听到彭城有人也要向曲柳采购毛衣的消息后.果真是坐不住了.单独摸到了王鹏的宿舍.
伏案埋头疾书的王鹏听到敲门声.将纸笔都收进了抽屉.去开了门.
“王镇长.这么晚不会打扰你休息吧.”齐正虎拎着个包站在门口笑眯眯地问.
“齐会长.快请进.请进.”王鹏立刻将齐正虎让进门.与他一起进了客厅.
又是泡茶.又是敬烟的.俩人好一阵客气.才各自在沙发上落座.
“齐会长.这些日子在曲柳参观得还满意吧.”王鹏笑着问.
“满意.满意.”齐正虎大声说.“曲柳不但人热情.生产的毛衣也是这个啊.”他说着朝王鹏举起了大拇指.
“哈哈.既是如此.那你还不下订单.这是要等到什么时候啊.”王鹏脸上仍然挂着笑.“你今天來不会是告诉我你不下单.要回去了吧.”
齐正虎轻咳了一下说：“王镇长.我们明人不说暗话.今天來呢.就是想跟你把铺货的事情敲敲定.我可以向你保证.”他抬手就往自己的胸口重重拍了两下.“一定帮你们在彭城打开市场.只要你们的毛衣在彭城站住了脚.我不但立刻将货款打过來.还会追加订单帮你们一起打开北方市场.”
王鹏捧起茶杯.轻轻吹了吹浮沫.然后慢条斯理地喝了一口茶.盖上盖子.朝齐正虎轻笑着摇了摇头.
“哎.王镇长.你不要不吱声啊.”齐正虎急起來.“你个人有什么条件.只要我办得到的.一定为你办到.”
齐正虎说着将自己的包拿起來.从里面摸出两条中华烟推到王鹏面前.“王镇长.这烟货真价实.里面绝对有料.算是这段时间你热情招待我的一点回报.”
王鹏弯下腰拿起两条烟掂了掂.笑道：“当真是有料啊.这么重的烟.我还是头一回碰到.孤陋寡闻了.”他将烟放回到茶几上.轻轻推回到齐正虎面前.“齐会长.你是我朋友的朋友.按说也就是我的朋友了.这种小动作就不要做了.我不缺这个.”
齐正虎急迫地解释：“不是.王镇长.你还是等我走后看看再决定吧.”
王鹏收敛了笑容.神情冷峻地说：“齐会长.我不用看也明白你的心思.但是.你來了有些日子了.却一直不明白我们政府一班人想要做大做好曲柳毛衫市场的心思.我不能不说非常的遗憾.”
齐正虎尴尬地看着王鹏.有点骑虎难下的感觉.王鹏上前拍了拍他的肩膀.再度弯腰拿起两条烟放回他的包内.放缓了语气说：“齐会长.你们走南闯北做生意赚点钱不容易.不要消耗在无谓的人情上.不值得.我这个人啊.更喜欢真刀真枪的事情.偷偷摸摸做不來的.”
“那我们这个事.真的沒商量了.”齐正虎犹豫地问.
王鹏沉吟着看他一会儿说：“我也不瞒你.我们的姜副镇长最近正带队在北方考察市场.他最近反馈回來的消息很令人振奋.我可以不夸张地说.如果你们坚持要铺货才能下订单.我们就只有放弃与你的合作.另外寻找合作伙伴.单就是你们彭城就有人排着队等我们的货呢.”
“王镇长.你们不能这样搞啊.这边和我谈着.那边又去抢我的地盘.”齐正虎脸都绿了.大冬天的.额上竟沁出汗珠來.
“我也不想这么做啊.实在是你把我们逼急了.”王鹏说.“曲柳正在起步.非常需要钱.你还要我们给你铺货.实在是负担不起啊.”
“那我不要铺货了.”齐正虎咬咬牙说.“你先前说的那个优惠价格总还有效吧.”
王鹏摇摇头说：“此一时.彼一时.你是生意人应该明白.最佳的谈判时机错失后.条件也会随之变化.”
齐正虎的脸色一下白了.咕咚咕咚地喝干了杯子里的茶水.心有不甘地问：“照这么说.我什么好处都沒有了.”
王鹏站起來给齐正虎的杯子续满了水.又将杯子亲手递到他手里.“这倒也不是.你毕竟亲自來了曲柳.又给我们带來了北方市场需求的动向.作为回报.我们给你的条件必定是优于其他客商的.”
齐正虎放下杯子.直视着王鹏道：“王镇长.你也别跟我兜圈子了.我这人性子直.你还是把你的真正想法直接告诉我吧.”
王鹏点点头说：“这一次我们在彭城不但见了不少的批发商.当地的商场也有意向与我们合作.但是.我们刚刚起步.沒有过多的精力自己去照顾那边的市场.我的想法是.你可以作为我们曲柳毛衫市场在彭城的代理人.负责接收彭城的订单.我们再按每单千分之一给你提成.”
齐正虎沒有说话.而是坐在沙发里一口一口地抽烟.直到烟蒂烧到了手指头.他才惊觉过來.看着王鹏说：“你这样做.我还赚什么啊.等于是给你们做销售嘛.”
“呵呵呵.你也可以从我们手里用现钱把货批走啊.人家拿五点折扣.你拿五点五.这不就是你的优势了.而且.你作为我们在彭城的直接代理.我们最新的货样都在你手里.那你手里的货不就站在了彭城的前沿.”王鹏终于笑着抛出齐正虎不可能拒绝的诱饵.
齐正虎黯淡了许久的眼睛终于亮起來.“这个听上去倒是有点合作的意思了.”
王鹏却挥挥手说：“别高兴得太早.我们要的是整个北方市场.所以你就算是批货.每一季也得有个限量.我不可能一边让你帮着接单子.一边给你低点数让你再倒手赚我一笔.最后把整个市场都拿走.”
齐正虎愣愣地看着王鹏.许久才无奈地朝着王鹏拱拳说道：“难怪刘胖子说幸亏你是当官的.要是你去做生意.我们除了给你打下手.否则都不用活了.”
王鹏嘿嘿一笑.“那小子尽胡说.这个事情.你也不必急着答复我.回去商量后再决定也不迟.”
“不用再商量了.”齐正虎连忙说.“这商量來商量去的.我就该担心你们的姜镇长不知又要捎些什么消息回來.回头我连这点好处都沒有了.”
王鹏哈哈大笑着指了指齐正虎.
齐正虎也笑道：“这事就这么定了吧.明天我们就把合同签了.我先付你们曲柳毛衫厂十万元.具体要的货单.明天我们直接指定写进合同.至于彭城那边的订单.我们另外跟镇里签个代理协议.”
“镇政府可以指导工作.不能做生意.这个协议我会安排工业公司跟你签.你看怎么样.”王鹏回道.
齐正虎点点头.“那这事就说定了.”他接着站起來又叹口气说.“王镇长.你可是让我少赚不少呐.”
王鹏也站起來.拍着他的肩道：“老哥.不错啦.你这是要打开一个市场啊.只要你跑在所有人前面.还用怕赚不到钱.”
齐正虎右手食指不停地点着王鹏.“我服了.我服了.呵呵呵……”他说着话的同时.已经在王鹏的陪同下走到门口.在王鹏要帮他开门的刹那.他一手按住门.另一手再度伸进包里摸出那两条烟.想塞给王鹏.
王鹏哈哈笑着说：“齐会长.你要再塞这玩意儿.我可真不跟你合作了.”
齐正虎的眼里闪过诧异.“王镇长.现如今流行回扣.你不用客气的.”
王鹏摆下手道：“这个流行啊.法律上站不住脚.我还指望自己屁股底下那把椅子能坐稳点呢.而且.你也可以问问刘胖子.我是不是缺钱的人.沒进政府工作前.我的钱就不比你少啦.你呀.还是把这花到该花的地方去吧.”
齐正虎张着嘴.还想说什么.王鹏一把拉开门.索性把他推到了门外.摇手说着再见.不给他再啰嗦的机会.
齐正虎无计可施.只好告辞离去.王鹏关上门.握拳做了个成功的动作.兴奋之情终于不加掩饰地流露出來.
齐正虎他们接下來的合同、协议都签得相当顺利.
临走前.他们在曲柳大酒家设了酒宴.专门答谢曲柳镇政府和工业公司一干人.王鹏当晚与齐正虎放开了海喝.结果大醉如泥.酒宴尚未结束.人就躺到了桌下.
第二天醒來看到自己睡在办公室.王鹏愣是沒想起來是谁把自己送过來的.宿醉头疼.结果齐正虎他们上路回彭城他也沒去送.只让梅伟良帮自己打了个招呼.希望齐正虎能依托曲柳的毛衫.在彭城甚至是北方做成龙头.
本打算问问袁洪建.张木根的事情怎么样了.沈雁南却又闯了进來.
先是说王鹏前一晚做通了汪学农的工作.偏偏刘阿婆自己不依.说从小最疼小儿子.她以后要和小儿子汪伟民住一起.最后说他是一点辙都沒了.
俩人正说着话呢.门又被“咚咚咚”敲响了.并且还有隐隐的争吵声从门口传过來.坐在王鹏对面的沈雁南脸上露出一副无奈的表情.
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