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我有了昨天的堵车上班迟到的经验，我今天提前走了20分钟。虽然道路上还是和昨天一样堵，但是毕竟有20分钟的富于时间，我还是准时的到了单位。
照例早会还是念《羊皮卷》，女魔头领读，下面的人还是跟着读！我现在已经是见怪不怪了，因为昨天我还领读来着。
但是今天让我郁闷的是，陈炳浩那死家伙今天还是没来单位。天天看不着他，你让我怎么调查啊！
开完早会，大家都各自工作的时候。我找到赵新明，我问他：陈总怎么今天还没来上班啊？我找他有点事！
赵新明回答说：你有什么事还是直接找林总吧！我听说陈总出差去了，好像要谈一个大的项目。我不知道他什么时候能回来呢！
我心想：尼玛！陈炳浩出差都不和我吱一声！这可让我等多久啊！
我心里十分郁闷，但是我脸上还是继续装着平静的说：哦！原来是这样啊！我知道了谢谢你啊！
你们俩聊什么呢？不好好工作！雨文，我昨天交给你做的卫生间设计方案呢?做好了吗？拿给我看看！张工说。
赵新明听到张工把卫生间设计方案交给我做，他有点惊讶，但是却没说什么。
张工！我已经做好了，您看下。我说完，就打开我自己的电脑，把卫生间方案调出来给张工看。
一开始张工看的面无表情，随着张工看的时间变长，看的越多的时候，他脸上露出了笑容说：雨文，你干的不错啊！比我预想的好，或者说完全超出了我的预期。你现在去找台打印机，把方案打印出来。我们这拿着这个方案去和商场负责人谈。
对于突如其来的好评，我一时有点接受不了。我疑惑的问：不用先拿给林总看看吗？
张工自信的说：相信我！咱俩先去找客户谈，谈妥了再给林总说。
知道了！张工，我这就去打印！我说。
我和张工又坐上他的捷达轿车，开去商场。这会张工的状态时非常的好，他轻松，自信，得意！
他的这种状态也给我很大的鼓舞！因为那是对我设计方案最好的肯定！
我们到了商场找到了商场的负责人，张工把方案给商场的负责人看了后，商场的负责人也频频的点头说：不错啊！你们设计的方案很好啊！能大大解决我们商场的问题！我非常满意。但是我毕竟只是个小负责人，最后拍板的事情，我还是要找我们总经理决定。你们在这里先等一下，我就这把方案那给我们总经理看下。
张工微笑着说：好的！您去吧！我们在这里等就好了！
然后负责人就拿着我们的方案出去了。
这时候我心里直打鼓，我问张工：他们总经理能同意这个方案吗？要知道我的卫生间设计方案改动可是很大的！
张工为我打气说：你放心吧！肯定会同意的！你这个设计方案，我能感觉出来你是用心在做，没问题的！
听张工这么说，我心里踏实了许多。是啊！我确实用心在做！
过了大约有20分钟，那个负责人回到办公室，面带笑容的对我们说：我们总经理对你们的设计方案非常满意。他请你们到他办公室详谈。
好的！谢谢您的帮忙啊！张工笑着问。此时的我，已经喜出望外了！
这都是应该的，是你们设计方案做的好！商场负责人说。
我们跟着商场负责人到了总经理办公室，总经理办公室装修的很有书香味道！他的办公室让人感觉舒服，也让人感觉很惬意！简直是个世外桃源！
而且总经理室一个50多岁的中年人，看上去很随和，感觉他就是这个办公室整体的一部分。
他看到我们进来后，很客气的请我们入座，然后让负责人给我们倒茶。没有一点总经理的架子。
然后他就和张工在谈着这个项目。虽然项目是我做的，张工只是看了看而已，但是张工谈判的时候，对我设计方案的了解，兼职出乎了我的意料。在别人看来，这个方案就是张工亲自做的一样。
可能这就是工作经验和谈判的能力吧！
他们经过了半个小时的谈判。张工就和总经理达成协议了！而且是以最后项目完工的后，统计最后的全部费用来进行结算。换句话说就是，这个项目我们想要多钱，那边就能给我们多钱！
谈判结束后，商场总经理非要请我们吃中午饭，张工推辞不去，但是总经理一再邀请。张工再推辞就不太好了，就答应了。
商场总经理带我们去的是一家比较高档饭店。虽然高档，但是我没觉得哪里好！也就是饭店环境好一些，还有就是菜的样子好看些，但是菜量少的惊人，根本就吃不饱啊！
其实和客户吃饭，吃的就是感觉和氛围，没人会为吃饱或吃不饱而担心的！
在饭桌上，总经理和张工彼此说着恭维的话！可能这就是酒桌上必会的语言吧！他们彼此像多年没见的老朋友一样！聊的甚欢！可是谁知道下了酒桌，他们除了这个项目的工作关系，还会不会有私交呢！这可能就是这个社会的利益关系吧！
吃完饭我们准备回单位了，只见张工喝的脸通红。我觉得他应该是不能开车了，我问：张工，一会回去我开车吧！你都喝成这样了！
张工一脸的不懈说：你怕我喝醉开车出事啊？你们年轻人胆子就是小！你想开你就开吧！
我启动了张工的捷达，往单位走。
在回去的路上，我问张工：你今天谈判怎么没有说预算的事啊！
张工笑了笑说：这种给公司装修不同于个人。你看那个总经理的办公室装修的那么豪华，一看就是只在乎面子，不在乎金钱的人！只要咱们设计方案好，他是不会在乎钱的！
我听张工这话，说的甚好！我一个新人，要学的真是太多了！
我们很快就回到了单位，因为张工一身酒气，所以他进办公室之前先去卫生间洗了把脸，让自己清醒下。然后在回到办公座上趴着休息。
正好这个时候女魔头出现了说：今晚开晚会，我要你们A和B两队，分别介绍你们各自最新项目的跟进情况！
等女魔头说完，我看了看张工，张工从趴在办公桌的状态中起身坐直了。然后脸上带着自信，我觉得他对今晚的晚会信心十足。
我又看了A队的主管孙卫波，他听完女魔头的话后，立刻穿上衣服带着他手下团队的几个人出去了。我感觉他们可能也谈业务了。
等待总是难熬的！我现在十分想听听林总看了这个卫生间项目方案的反应。
终于我熬到了晚会的时间，我们B队除了张工和我，有点期待外，其他B队的人还是一脸无精打采。
但是反观A队除了主管孙卫波情绪不高外，其他A队的人一个个还是那么不可一世。
女魔头说：你们现在也知道今晚会议的议题是什么了！你们自己看看，你们AB两队谁先说。
张工先看了看A队主管孙卫波，能明显看出孙卫波没有想先发言的意思。
这时候张工自信的说：林总还是我先说吧！您看下我们的设计方案。您边看我边说。
林总接过设计方案，还是随便翻了翻而已，没有仔细怎么看。
张工继续说：我们这个项目是商场卫生间翻修项目。这个商场一年前除了卫生间，其它地方全部重新装修，如同一个新的商场开业一样，那样客流量势必增加。所以陈旧的卫生间必然跟不上需求。
所以我们做了以下整改意见：
把所有的坐便池，改成感应式的蹲便池。感应式的蹲便池在公共场合比坐便池更方便，更卫生。
男厕所增加站立式小便池的数量。这样可以缓解男厕的压力。
把男女厕所的蹲位缩小，增加蹲位的数量。
把手拧式的洗手水龙头，改成感应式水龙头！
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男女厕所个增加一个残疾人蹲位。
我们这个设计方案已经拿给商场的总经理看了，他们非常满意。并且说全部预算由我们决定，他们只负责出钱就可以了！
女魔头听到张工这么说非常高兴！她表扬张工说：张工！我就知道你的能力！干的不错！
听到女魔头的表扬，不仅张工很一脸得意，连我们B队的人都很开心。
现在要说B队谁最不开心，那就只有我了！因为张工在说设计方案的时候，没有提我一个字！这可是我做的方案啊！
赵新明坐在我身边可能看出我了的想法，他用他手拍了拍我的肩膀，似乎在告诉我：职场就是这样！别往心里去！
女魔头听完张工的陈述后，问A队的主管说：你们A队的项目跟进怎么样了？
只见孙卫波支支吾吾的说：林总啊！我们和客户还没有谈拢，他们觉得我们报价太高！有点接受不了！我们还在努力谈判呢！
女魔头听他这么说，很生气的的说：价格谈不拢？你们把设计方案给客户看了吗？
孙卫波说：我们设计方案还没做呢！
女魔头更生气了说：没有设计方案，你就和人家谈项目价格？你以为每个人都是冤大头啊！你们先去把设计方案做出来，先拿给我看！我觉得满意，你们在拿着方案去和客户谈。
我心想，这女魔头变得真快啊，上次开会还说设计方案不重要呢！现在就觉得重要了啊！
看来职场上还是需要用实力说话，动动嘴皮子终究不行！
这回在看A队的人，一个个跟蔫了的茄子似的！今天我们B队终于扬眉吐气一把了！
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