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第四章：购买小牧场（下）
樱桃河牧场同弗拉特黑德河牧场截然不同，典型的草场型牧场！
站在高处，樱桃河牧场一览无余，碧波荡漾的湖面点缀在碧玉葱葱的草地上，几棵大树如同卫兵一般孤独的守卫着牧场，远处绵延起伏的落基山脉如同巨龙一般卧在那里，真的一派美丽的风光!
“姜先生，这里原来是一座非常不错的牧场，只是这几年没有好好打理，有些荒废了！”
吉伦.亨特先生没有隐瞒的介绍道：“但是土地还是非常肥沃的，只要好好的打理一下，无论是种植还是放牧都是不错的！而且牧场临近比弗黑德国家森林公园，可以开发成旅游牧场，还是非常有市场前景的！”
“我们去主屋看看吧！”
姜志远的兴致明显高了很多，吉伦.亨特先生心里多少有些明白了，便带着大家来到了主屋参观!
主屋是一座典型的两层木质房子，下面是客厅、厨房、卫生间，半空中隔出来的小阁楼是卧室，室内的装修设计也很有乡村木屋的特色，就是空间有点小！
“这木头可是够久的了！”
姜志远笑着伸手在楼梯扶手上轻轻拍了拍，吉伦.亨特先生毫不隐瞒的的笑着解释道：“是，这座牧场原来有一座19世纪的木屋，后来房主用木屋的木材建了这座主屋和客房！虽然时间长了点，木头还是很结实的，再用几十年也没问题！”
“我可不这么认为!”
姜志远笑着伸手在楼梯扶手上轻轻抓了一把，便抓下一块木头轻轻一揉便化为一把木屑，吉伦.亨特先生尴尬的脸都红了，自己也伸手在楼梯扶手上试了一下，但是无论他用多大的力气都没有抓下一块来。
“牧场荒废了这么久，要想打理好，恐怕要花费不少时间和力气吧！”
姜志远看到吉伦.亨特先生的动作，只是轻蔑的笑了笑，接着道：“一座荒废的牧场，还有这一碰就倒的房屋，报价200万美元，你是不是在开玩笑啊！”
“呵呵!”
吉伦.亨特先生尴尬的笑笑，心里也明白，姜志远已经选择了樱桃河牧场，现在在做的就是到处挑毛病来压低价格而已，但是姜志远的话确实是一针见血地指出了牧场最大的缺点！虽然房屋并不像姜志远说的那样，但是木头时间确实太长了，存在很大的安全隐患！
“姜先生，这个价格是我们公司的会计师根据市场价格进行科学评估后做出的价格！”
吉伦.亨特先生作为老销售员，自然不会轻易地让步，笑道：“如果不是存在这些问题，这座牧场的价格至少要到400万美元！”
“呵呵！”
姜志远笑道：“亨特先生，每个行业都有自己的游戏规则，价格评估也有一定的误差吧！要不，我们再找一家会计师事务所重新做一个评估，当然相关费用由我负责！”
“可以，没问题！”
吉伦.亨特先生也只能硬撑着，最主要的是以他跟天朝人谈判的经验认为初到美国的姜志远并不会真的找一家会计师事务所重新做一个评估，这只是一个谈判的小花招而已！
“劳拉，帮我联系一家会计师事务所重新做评估！”
姜志远不置可否的笑道：“当然，我会把贵公司的报价以及重新评估后的价格通过媒体转告给我的天朝朋友！”
“姜先生，您赢了！我会给您最优惠的价格！”
吉伦.亨特先生终于服输了，不再坚持原来的价格，做出了让步！
姜志远最后一句话确实击中了吉伦.亨特先生的最大要害，目前天朝客户不仅是公司的大客户，而且是利润最高的客户，如果这次评估价格公布出去，那么公司的信誉必定会受到影响，天朝客户必然会大量流失，公司的利润必然会受到重大损失，甚至给同行业造成很大的影响，而公司必然会受到同行业的排挤！当然这可能只是姜志远谈判的一个手段而已，但是其中的风险实在太大，不能因为一个客户而损害整个客户群！
“亨特先生，下金蛋的母鸡的故事您也听过，不能为了多拿一枚金蛋而杀了母鸡吧！我们后期还会有更多的合作，初次合作最重要不是利润，而是建立一种合作信任！”
既然吉伦.亨特先生已经表示了让步，姜志远自然而然的给他一个台阶，笑眯眯的劝道：“我们此次合作的金额就以200万美金为基准，我要樱桃河牧场以及弗拉特黑德河牧场A1、A2、A7、A9、A13五块地方！”
“您稍等！”
吉伦.亨特先生苦笑着拿出平板电脑打开资料查看一番，然后认真的计算后得出一个结论：姜志远给出的价格无限接近于卖家的最低报价，即使卖家那边的价格还可以压低，但是考虑公司的运营成本，那么这单的利润近乎为零！
“姜先生，您是我见过最厉害的买家！”
吉伦.亨特先生心中衡量了半天，方才开口道：“我能给您的最优惠价格是220万美元！如果低于这个价格，我们只好、、、、、、”
“OK！220万美元，但是相应的各种费用由你们负责！”
姜志远根本没有犹豫的点头同意，但是吉伦.亨特先生考虑了半天，方才咬牙同意！
“亨特先生，你损失了利润，却得到了一个朋友！历史会证明这是您做的最成功的一笔交易！”
姜志远笑眯眯的道：“您看这空旷的牧场孕育着多大的商机，我承诺牧场后期的大额采购全部交给您——我的朋友，吉伦.亨特先生！当然时机合适的时候，我希望将您介绍给我的天朝朋友们！”
“那是我的荣幸！”
生意谈成了，大家自然恢复了友好的交谈，在吉伦.亨特先生的提议下，三人开车返回了住宿的海伦娜恒庭酒店！双方的律师和会计师也得到通知赶来和大家汇合，当然姜志远的律师和会计师都是助理劳拉.伍德小姐帮忙聘请的！
律师们在逐条地商讨合同条款，不时地打几个电话进行沟通；而会计师则针对合同附件中的财产进行交流沟通，逐件进行确认，以确保万无一失。姜志远他们则坐在一旁喝着咖啡，聊着天，等待着律师和会计师们的结果！
姜志远内心觉着这些律师和会计师们有些像是在磨洋工、耗时间，要知道这些律师和会计师们都是按小时收费的，在天朝这种交易都是有标准合同格式的，见面签个字绝对不会超过五分钟，但是美国的这些律师和会计师们愣是对着这几张纸研究了三个小时才点头表示没有问题！
合同签过字后开出220万美元的支票，然后大家到市政府大厅办理正式的过户手续后，姜志远便拥有了在美国的樱桃河牧场以及弗拉特黑德河牧场的一部分！
交易完成之后，地产经纪人吉伦.亨特先生以及律师和会计师们也留下名片，相继告辞离开了，而美女助理劳拉.伍德小姐也在第二天一早告辞离开返回天朝！
虽然美女助理劳拉.伍德小姐在此次交易过程中并没有起到太大的作用，但姜志远还是表示感谢的签了一张1万美金的支票作为酬劳，而劳拉.伍德小姐非常高兴的接受了，所以在离开时额外提醒一句：“姜先生，您还是尽快考虑一下移民的事情，美国的民族保护主义还是很强的！”
姜志远对于劳拉.伍德小姐的话也比较认可，但现在并不是最急迫的事情，最急迫的事情是收拾东西离开酒店搬到樱桃河牧场去居住，毕竟酒店的房租太贵了！
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