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骆千帆来到“抬花轿”婚纱影楼，影楼里客人不多，两个服务员正陪着一对准新人翻看影集,其他服务员百无聊赖地聊着天，看得出生意相当清淡。见骆千帆进门，一个穿职业装的女孩子迎上来：“帅哥，你是想拍婚纱吗？我拿影集给你看看？最近我们正在搞活动,拍婚纱有优惠,而且新建了一个实景拍摄基地……”
“先不急，我见一下你们经理余德阳。”
“哦，找我们余总的，您稍等。”
女孩打了个电话，不大一会儿偏分头、小眼睛的余德阳从二楼下来,态度不冷不热：“你不是昨天来送报纸的吗？找我有事啊？”
“没事，余总。这不刚送完报纸，路过您这里，大热天看您这凉快就进来了，顺便照顾你的生意。”骆千帆是带着推销报纸的目的来的，怕被余德阳直接拒之门外，所以随便扯了个谎，想进了门再说。
“怎么，你要到我们店里拍婚纱，来来，坐，小王，倒杯水来。”余德阳立刻热情了三分。
骆千帆也不客气，先四下看了看店内的装潢，又翻了翻婚纱影集，皱皱眉：“余总，你这生意不怎么好啊？你这影集上的景致也不好，怎么还有布景拍摄的？”
余德阳忙说：“这都是以前的宣传册。兄弟，你准备什么时候拍？我们最近刚刚建好了一个实景基地，正准备启用。”
“实景基地？我怎么没见宣传啊？”
“这不是吗，我刚接手不久，已经制定了宣传方案，马上就要电视、报纸、广播全方位轰炸宣传，光广告费就准备投入二十多万，一家媒体至少投放好几万，绝对大动作。现在宣传方案已经报给总部，很快就能批下来。”
骆千帆竖起大拇指恭维道：“余总人才啊，刚一接手就有大手笔。不过，兄弟有句话不知道该不该说。”
“说，别客气。”
“丑话说在前面，我就是一个小投递员，小红帽，人人瞧不起，说多了或者说的不对，余总别往心里去。”
“哪能呢，你说。”余德阳不知道骆千帆葫芦里卖的什么药？又怕失去这个潜在的顾客，所以耐着性子听骆千帆讲下去。
骆千帆喝了杯水说：“你的宣传方案有问题。”
“嗯？”余德阳没想到一个小小的报纸投递员竟然对自己的宣传方案指手画脚，脸色就有点难看，“那我想听听你的高见。”
骆千帆说：“听你的介绍，我觉得你的宣传方案均匀发力，没有突出重点，也没有分析受众心理。要拍婚纱的都是年轻人，你知道他们在想什么？你知道电视、报纸、广播各有怎样的受众群？现在做广告做宣传，应该先考虑细分受众，到你的客户最扎堆的地方，用最合适的方式告诉他们,哪里有他们需要的东西，操作得好，能帮你省个十万八万的，像你这么全方位轰炸的宣传方式早就已经过气了。”
骆千帆话说得掷地有声，其中不乏传媒术语，一下子把余德阳镇住了，他看骆千帆杯子里的水喝完了，连忙招呼小王：“小王，去泡杯茶，到我办公室拿好茶叶！”他又热情了三分。
余德阳态度的变化，骆千帆看在眼里，心里更有底儿，接着说道：“当然了，我没有看到你们的方案，我估计我都能想到的，余总您一定早想到了。”
余德阳含糊地点点头：“我的团队做好方案，我修改的时候也提醒过他们了。不过今天就听你说，你接着说。”
骆千帆暗笑，又说道：“要是我做方案，我可不准备在报纸上宣传那么漂亮的实景基地，除非报纸愿意铜版纸印刷，要不然多漂亮的实景基地都会印得黑漆麻污，再说了,现在的年轻人谁还看报纸？谁会到报纸上找婚纱拍摄信息？广播就更不用提了，过耳即忘。要是我，我会把重点放在电视广告上，那拍出来多美？
“或者我找人做成精美的宣传片，加到电影片头到电影院播放。你想啊，看电影的可都是年轻的恋人，小情侣，他们才是你潜在的客户，看电影的时候看到抬花轿地宣传广告,那影响多大？这就叫广告进对门、找对人，事半功倍。”
余德阳频频点头：“没错没错,我们想到一起了，我也准备这么操作呢。”余德阳好大喜功，嘴上这么说，心里已对眼前这个报纸投递员已经另眼相看了。同时余德阳也好奇：“兄弟，你怎么说也是报社的人，为什么主动把广告往外推。”
骆千帆笑了：“这正是为报社潜在客户的利益着想，你想啊，要是做了广告，效果不好，你以后还到我们报社做广告吗？再说了，我也不是往外推，报纸电视各有其传播特点，只有充分发挥自己的特点，才能达到更好的宣传效果，才能让客户满意。我要是开影楼的，一定用另一种方式跟报社合作，保证花钱不多，影响不小，影楼必火！这个扯得有点远了，不说了先。”骆千帆侃侃而谈，说到关键的地方却停下不说了。
“嗳兄弟，你讲的不错，接着说啊。你会跟报社怎么合作？”
骆千帆暗笑，看得出余德阳已吊起了胃口，被自己牵着走了。
骆千帆不慌不忙，故意把话题绕开：“对了，余总，您是开影楼的，挣的是成人之美的钱。我想问你，你对婚礼和婚纱照怎么理解？”
“怎么理解？幸福美满、修成正果，爱情的殿堂，其实我也没仔细想过这个问题……”余德阳心思还在骆千帆刚才的话题上。
骆千帆说：“我年龄比您可能小几岁，我说说我粗浅的理解，您看我说得对不对。我理解婚纱照和婚礼，其核心价值在于见证与分享。拍婚纱照了，结婚了，把最漂亮的婚纱照在婚礼现场循环播放，就是为了让亲朋好友见证，见证爱情的圆满，见证幸福的开端，分享新人的甜蜜，享受大家的祝福。余总，你说我说的对吗？”
“对，你说的很对。”余德阳狐疑地点点头，不知道骆千帆为何说这个。
骆千帆接着说：“我观察，现在婚纱影楼能做的只是让新人看上去更美丽，实际上还有一个更大的努力方向所有的婚纱影楼都没有发现，更没有做到。那就是，让更多的人去见证和分享他们的幸福，告诉更多的人他们结婚了、他们很幸福，这是你们应该努力的方向。如果你能做到这些，你的影楼就有了更大的竞争力，足以重新占领虹城的大市场？”
“你说的没错，可是该怎么做？”
“很简单啊，这时候报纸才是你应该利用的媒体。”骆千帆又把话题绕了回来。
余德阳越听越来劲，胃口完全被吊起来了，小眼睛巴望着骆千帆，期待他说下去。可骆千帆故意不把话说透，而且掏出手机看看时间，“呀”了一声：“哎呀，时间过得真快，我还有事，该走了。感谢余总，还是您这工作条件好，空调吹着，好茶喝着，要不是有事，真不想走。”
“哎——”余德阳一把拉住他，“兄弟，没想到你年龄这么小，对生活的理解却这么透彻，对媒体也这么了解。可是兄弟你话才说一半，还没说完呢，你说，影楼该怎么跟报社合作？怎么帮助新人去见证和分享幸福？小王，来，快来续水。”
小王拎了水壶进来，余德阳接了水壶，亲自替骆千帆续水。
骆千帆心里暗暗得意，确信跟影楼谈合作、订报纸的事情有八成了。骆千帆欲擒故纵：“余总啊，其实我就是到你这儿凉快凉快，我刚才说得那些都是我们领导的创意，他跟我们吹牛，我就跑过来跟你这儿吹牛，都是瞎说的，我哪能认识那么深刻？时间不早了，我下午还要跟我们领导去跟对面罗马假日婚纱影楼谈合作，我得回去准备准备。回头再聊，回头再聊。”骆千帆说着这就要离开。
余德阳一把拉住：“兄弟，你一定得再坐会儿。”余德阳抹了一把冷汗，心说报社竟然要跟罗马假日谈合作？罗马假日跟“抬花轿”是直接竞争对手，它火了，抬花轿日子更没法过了。
余德阳笑嘻嘻地问骆千帆：“兄弟，能告诉哥哥吗？你们跟罗马假日谈什么合作？是你刚才谈到的内容吗？”
骆千帆瞪大眼睛望着余德阳：“余总，你要害我啊？我就到你这凉快凉快，喝了一杯茶，你就要我说商业机密啊。我就随便聊聊，你当我什么都没说，回见回见。”
骆千帆又要走，余德阳又拦住：“兄弟，我们也可以合作啊。谁合作不一样？我们又不比罗马假日差。”
骆千帆摇摇头：“那你不是让我得罪领导吗？领导的创意我拿过来跟你们谈合作，我可不敢干。不瞒你说余总，你看我像不像一个投递员？我原来可是当记者的，就因为得罪了领导，才被发配送报纸，我要是再得罪领导，那还不失业？”
“兄弟，你糊涂啊。你这样想啊，领导还没出马，你出马把合作谈成了，给领导一说，领导还不得重用你？！”余德阳自以为是地帮骆千帆出主意。
骆千帆歪头想想说：“也是啊……不过这个合作，你们可能不感兴趣，算了算了。”
“你还没说呢，你怎么知道我不感兴趣？说说看啊。”
骆千帆直嘬牙花子：“我们领导的意思是啊……你们真感兴趣？”
“嗨！兄弟，你说啊。”余德阳被吊着胃口，都快急死了。
骆千帆说：“我们虹城都市报想跟罗马假日签个合同，我们的口号是‘一份报纸、一个通栏，一份幸福的见证与分享’。
“怎么操作呢？就是每对拍婚纱照的新人，影楼送一份虹城都市报，新人结婚的时候，报社将在社区版面上拿出一小块版面，或者下边弄一个一公分的通栏，刊发影楼的祝贺信息，‘某某婚纱影楼热烈祝贺某某先生和某某女士喜结连理’，祝福的话可以多种多样，也可以新人拟写。或者在固定版面上刊登2寸或者3寸的婚纱照，既宣传了影楼，又让全城见证了婚纱照和婚礼。这相当于新人隆重宣誓。余总，你想想，这个措施会打动多少新人？得有多少新人光顾影楼拍婚纱照？
“我们都替罗马假日想好了，其实订报纸的钱和版面费用加起来也没多少钱，而且这个钱不需要全由影楼出，影楼可以把这种特殊的见证和祝福形式，当成一种促销手段，只要新人在婚纱照费用之外再出多少钱，就可以获得一份报纸和婚礼当天的一份登报祝福，像幸福宣誓一样，多有面子。”
骆千帆说完看着余德阳，余德阳正掰着手指头打小算盘。
正在此时，那对看影集的准新人争执了起来。骆千帆一看机会来了：我何不再烧一把火？
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