穿出人群，赵全兵拍拍二八大杠的后座：“晓霞，来，上来，我们骑车过去。”
骑了好一会，两人来到了滇湖畔小海口干坝塘，赵全兵把车子骑到一个工厂门口，停下和门卫说了几句，门卫就让两人进去了。
“晓霞，这是昆市五纳厂，去年刚建立，主要生产三聚磷酸钠。”
顾晓霞入眼的是烟筒高耸林立，新建的厂房，忙碌的工人，整个工厂欣欣向荣的厂景，一脸疑惑看着赵全兵：“赵叔，我们来这干嘛。”
赵全兵神秘兮兮比了一个嘘的动作：“我表妹夫在这厂当厂长，他说工厂旁边有一堆空地，可以租借给我们当工厂。”
顾晓霞注意到了赵全兵说的是“我们”，所以这里他是打算拿来开日化工厂了。
“我看过那块空地了，位置挺大的，一年5000租金，可以签合同租借10年，又紧邻五纳厂，用来开办之前我和你说的沐浴露生产厂，你觉得如何？”
赵全兵把顾晓霞带到了工厂旁边的那块空地，大概有30亩左右，位于山坡脚下，已经平整好了，上面稀拉种着几棵小树，如果租下来建日化厂倒真不错，一些原材料甚至可以直接从五纳厂进货。
一年5000租金，十年也才5万，这样大一块地，这样的价格可以说是很划算了。
10年，也就是1994年到期，而那个时候正是日化产品高速发展时期。
五纳厂，顾晓霞努力回忆了一下，记忆中这家工厂红火了很长一段时间，直到二十一世纪才渐渐走向衰落，这个厂还研发了生产火了很长一段时间的依澜洗衣粉。
“赵叔，这个位置确实很好，但我们的日化产品以后不仅仅是要在滇南出售，而要走向全国，要和更多的外资品牌竞争。
滇南因为地理位置的原因，以后产品运输会受很大的限制，运费将会是很大的开支。有机会厂还是要搬到沪市、羊城这样的城市，临近港口，物流运输会有很大的便利。”
有句话说“想致富先修路”，对于一个日化厂来说，原材料、货口运输也是一个需要考量的地方。
后世有名的日化厂企业大多集中在沪市、羊城这样的港口城市，和这点也有很大的关系。
赵全兵现在没有条件去沪市、羊城建厂，但不代表以后没机会，把眼光放远一点，工厂发展才能越来越好。
赵全兵最初的兴奋，被顾晓霞这番话给打懵了，他从没想过以后的厂要开到沪市或者羊城。
他不过就一个通溪尼龙绳厂的小老板，能在这开起一个日化小厂已经很满足了，开到沪市、羊城完全超出了他的想象。
沪市、羊城这时在滇南人的眼中是非常发达的大城市，很多人都非常向往，可都不敢想能去那些地方生活工作，更别提创业了。
“晓霞，这不太可能吧，我们离沪市、羊城那么远。”赵全兵不敢相信。
顾晓霞也没再说什么，有些东西现在说了也没用，先做起来，机会到了自然就水到渠成了。
“赵叔，你计算过投资吗？”顾晓霞转移了话题。
“我和表妹夫谈过了，这个租金可以按年支付，他们有一些淘汰下来的设备也可以低价卖给我们，我看了下那些设备重新翻新一下是没有问题的，这样算下来，5万块能把厂子启动了，我这些年也有些积蓄，都拿出来也差不多够了。
销售这块，我让赵宏去跑了，他已经在跑滇南各县市，过久他跑回来就知道下面县市的情况了。”
“赵叔，让赵宏回来吧，不用去跑了。”顾晓霞说道。
一个完全陌生，大家压根都不知道怎么用的产品，让赵宏去跑，效果不会有多好，就像卫生巾刚出产，无人接受，只得压仓库是一个道理。
“啊？不跑那怎么推销产品。”赵全兵思维还停留在销售完全靠业务员跑出来的老方法里。
“赵叔，赵大哥就一个人，他跑断腿了能跑几家店？沐浴露大家听都没听过，莫名其妙就要让人购买使用，你觉得会有效果吗？”
赵全兵愣了。
是啊，他只觉得这东西好，可是他要怎么让别人觉得这东西好呢？就凭赵宏一张嘴去说，能说动多少人？
“那怎么办呀？”赵全兵瞬间觉得没那么有信心了，他经营的尼龙绳厂因为产品质量好，都是朋友一个推荐一个，基本不需要自己去推销，销售这一块赵全兵没想太多。
“要不，我们放弃吧。”顾晓霞开口。
“那怎么行，你这个沐浴露确实是好东西，我相信大家会接受的，我们不能遇到点困难就放弃，那还干啥事呀。大不了我多找些人去推销，多走几家总能成的。
我们还可以用沐浴球的压货方式，先卖再结账，不用压资金，接受的人肯定会多。”
赵全兵急了，他可不是一个轻易说放弃的人，一个好的点子就这样被浪费，要是之后被别人做起来，他会后悔一辈子。
“赵叔，沐浴球能做预售是因为它成本低，我们压得起货，沐浴露就不一样了，全部都压货，就算都能按时结账，我们又能有多少资金去压呢？”顾晓霞一针见血说出了问题所在。
“那，我们再想想办法，活人总能不被尿憋死。”赵全兵咬牙切齿。
顾晓霞之所以说放弃是想试探一下赵全兵的决心，如果遇到这点事，赵全兵就开始犹豫，真想打退堂鼓，那这事不做也罢。
“走，晓霞，我们去我表妹夫办公室谈谈租地的事。”
如果说是在后世，日化厂品竞争非常激烈，一个新品牌能不能做起来，顾晓霞都不敢打包票，但现在是1984年，所有行业可以说是处于百废待兴的阶段，想做起来真的没那么难。
就像后世很多人说的一样，在80年代，只要敢想敢做，敢动起来的人都能成功。
这一次，顾晓霞没再拒绝，既然赵全兵真想好好办厂，她也就不会拦着了。
“国良，这是顾晓霞同志，我们厂的......技术工程师。”赵全兵向浦国良介绍着。
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