杨翠珍感慨了一会儿，便认真地跟唐雪请教起来。
有些话她夜里翻来复去想了好多遍，今天组织起语言就比昨天晚上强多了。
“唐雪，我们家这个小卖部，真的就没有别的办法了吗？”杨翠珍问。
唐雪没有立刻回答，而是反问她，“你没有想过吗？”
杨翠珍咬了咬唇才点头，“想过，我态度不好，这个我会改，会慢慢让大家重新接受我。
“我家货品不全、品质也不太好这些，我也会尽量改善。
“你说我家小卖部陷入了一个恶性循环，那我就慢慢把它往良性循环上面引。只是……”
说着，杨翠珍看了看唐雪，“我感觉，可能不行。”
“你是觉得自己做不到？”唐雪问。
杨翠珍摇头，“我是觉得，我家跟胡大妈这么近，眼下胡大妈家生意好，有一部分原因是我家生意太差了。如果我真的能慢慢把我家小卖部经营好，那么她家的生意势必就会比现在差一些，因为买东西的人就那么多。”
杨翠珍皱起了眉，她有点不知道怎么说下去。
不过唐雪也已经明白了，杨翠珍这是意识到了真正的问题所在。
小卖部面对的就是附近的街坊，以及部分从这边路过的人，大家的消费能力是有限的。
如果两家都做得好，就要均分顾客。
他们家生意慢慢好起来之后，不会想更好一点吗？
还有胡大妈家，被他们家拉走一部分生意，赚钱不如这段时间，他们家就不想再把顾客拉回去？
到时候又怎么办呢？
两家竞争？
杨翠珍没有做过生意，或许想不到那么远，或许组织不起语言，但她意识到了，也说明她是真正思考了。
唐雪也没有再卖关子，直接说，“这里最好只存在一家小卖部。”
这话，让杨翠珍整个人怔住。
唐雪接着说，“其实不止你们两家，别家看到你们做生意赚钱，家里住宅又刚好有临街优势，也想开小卖部呢？
“如今改革开放，会有越来越多的人下海经商。想要赚到钱，要么做第一个吃螃蟹的人，抢得先机，就比如胡大妈，他们家先开起来小卖部，就是抢得了先机。”
杨翠珍的脑子跟着唐雪转，她觉得唐雪说得有道理，不时点头。
胡大妈家先开起来的，就有了顾客资源优势，杨翠珍就算对待顾客态度极好，家里进货品种全、货品质量佳，想要做起来，也不那么容易。
唐雪又说，“要么，就要有自己的核心优势。”
这个，听得杨翠珍皱眉，对于“核心优势”，她理解，但仅仅是一个词，对于她来说又太过笼统了。
唐雪笑笑，“当然，抢得先机跟核心优势也能并存，要是两样都能做到，那是真的能做到无往不利，并且持久不衰。”
唐雪说完，朝不远处正看下棋的父子俩招了招手。
陆平安不时要看一眼妈妈，看到唐雪招手，忙拉着爸爸往这边来。
“有时间跟我出去一趟吗？”唐雪问杨翠珍。
杨翠珍马上点头。
唐雪开口，她就必须得有时间啊，没有也得有。
她回去叫了李大妈看店，整个过程就只用了一分钟。
“好了。”她说。
唐雪笑笑，叫上陆秉舟，跟杨翠珍一起往外面走。
他们的目的地是梁建军的化妆品店，不过梁建军没在，他现在每天在厂子那边。
唐雪介绍，“这个店是我朋友开的，不过他要忙别的事，现在这家店由店长管理，我朋友基本上不用过来。”
她一边介绍，一边跟店里几个人微笑打招呼，看店长要过来，她忙抬了抬手，示意店长继续招呼顾客。
而后，她又拿起店里试用的口红，用新的化妆棉签沾取，让杨翠珍对着镜子，仔细地帮杨翠珍涂上。
“怎么样？”涂完了，唐雪问。
杨翠珍对着镜子，脸上露出惊喜的表情，“这口红颜色真正。我听说过这个牌子，我有些同事就是用的这种口红，她们都特别喜欢。”
“他们家别的产品你有用过没？”唐雪又问。
杨翠珍指了指面霜，“我用的这个。”
又说，“感觉比我先前用的雪花膏好用多了，味道更好，冬天用的感觉更滋润。夏天的时候他们卖的有那种抹上不油腻的，别的雪花膏没有这样的。”
唐雪就笑了，又带着杨翠珍看了别的产品，给杨翠珍试用，店里的银耳系列也给她讲了、试用了。
一圈转下来，唐雪才跟店长又招了个招呼，说了声要先走了，一行人这才离开。
来化妆品店的目的，唐雪就没有说得那么直白，而是给杨翠珍留了一点作业。
“今天来这边逛一圈，你能想到什么？先不用急着回答，想好了再来告诉我。”唐雪说。
杨翠珍有些不好意思，“你要是现在让我回答，我还真回答不上来。不过我会用心去想的。”
跟杨翠珍回去，唐雪拿了车钥匙，跟陆秉舟一起带着陆平安、陆喜乐，又叫上聂荣花，几个人一起去厂里。
化妆品厂那边，需要进口的胭脂虫原料已经到位，厂子生产一切正常。
她用厂里的电话往村里打了一通电话。
“村长叔，最近还好吗？”唐雪跟村长寒暄。
村长不好意思极了，“小雪，上次的胭脂虫，叔没想到那些人能做出那种事。”
唐雪继续笑着，“没事，我已经找到进口渠道了，跟现在的合作商关系良好，以后都会由他们给我们供货。
“前一段确实对厂子造成了一些影响，部分产品不得不因为原材料没到位而暂时停产，不过现在都恢复了。
“哦，对了，那个收胭脂虫的美王化妆品厂，关门了。”
村长吱唔了两声，不知道该怎么说。
唐雪点到即止，改了话题，“中草药都还好吧？过去的技术员还负责人吗？”
“好，都好，有些药材今年就能采收，你放心，这些药材我肯定不会让他们偷偷卖出去。”村长赶紧保证。
唐雪点头，“嗯，签的有合同呢，受法律保护，这个没事儿。”
村长忙说，“对对，有法律保护呢。有些村民还不太懂这些，回头我多给他们宣传宣传。”
这次通话，唐雪很满意，又跟村长寒暄几句，挂了电话。
另一边，村长挂完电话之后，就气得差点摔桌子。
实在压不住火气，他打开大喇叭就开始喊人，叫药材种植户，胭脂虫养殖户马上到村委集合，他得给这些人紧紧皮子！
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