第三百二十八章 独一无二
听到陈业的话后，老官员胡大人开口道：“陈业小兄弟，我们这些老人家可没有多少耐心等一个月的时间啊。”
陈业微笑着回应道：“各位大人请放心，我已经准备了一些现成的老花眼镜和远视眼镜。”
“这些眼镜是根据我之前的经验和观察制作而成的，想来应该可以满足大多数人的需求。如果诸位大人想买，明日我可以派人送过来。”
另一位官员也连声称赞：“也行！你这眼镜确实很好！不仅意头好、效果好，而且外观也很精美！感觉以后也能拿去送给我老师了！”
这个话激起了在场不少人的活络心思。
每个读书人在进入官场后都会拜师，谁还没有自己的老师呢？哪个文人老了之后还能一直保持眼镜清明的呢？
但如今不同了，如果把这个眼镜当做礼物送给老师，老师看得清楚了心里高兴了，往后在官场上的提拔还能少了他吗？
因此，听到这话后，在场的不少官员们纷纷表示，自己想要定制购买眼镜的意愿。
然而在此之前，陈业觉得还是先把价格说清楚。
“还请诸位大人稍安勿躁，请先听陈某把话说完……待陈某把眼镜的价格告知诸位大人后，诸位大人可再做判断是否值得购入。”
陈业拿起他送给彭大人的那副近视眼镜，说道：“陈某当初送给彭大人的这幅眼镜，其价格是八十八两银子。”
“陈某之所以给一副眼镜定价八十八两银子，也是为了取个‘八八发发’的好意头。”
有些不少在场官员听到这个价格后，心里都觉得有些贵了。
陈业心里当然明白他们的顾虑，于是又故意放出信号道：“不过，这个八十八两的价格，只是陈某对外出售眼镜的统一标价。”
“今晚在场的诸位大人，陈某可以给诸位一个特殊的折扣。”
有位官员问道：“能折价？那你说说你可以为我们折多少？”
陈业微微一笑：“对于今晚在座的各位大人，我会给予最优惠的折扣。”
“如果诸位大人有购买的意愿，原先定价八十八两的眼镜，陈某可以给你们降到一副眼镜六十六两银子。”
听到这个折扣后，部分官员表示还是觉得六十六两的价格其实也不算低。
陈业知道这些官员都是朝廷拍下来的显贵精英，其实他们本人并不缺钱，但是依旧对价格和数字很敏 感。
不过，陈业研制出眼镜后，本来就打算先赚有钱人的钱。
一副眼镜的造假并不便宜，如果不卖得昂贵些，怎叫别人知道一副眼镜从生产到包装出售的不易。
“陈某的眼镜能帮助人恢复清明视力，其实定价六十六两已然十分良心了……诸位大人不妨上前仔细一观，且听陈某讲讲其中缘由。”
陈业开始详细为围过来的在场官员们讲解起一副眼镜的制作过程。
“打造一副眼镜的并不简单。”陈业说道。
“从镜片的选材、眼镜框的选材、眼镜的造型，再到人工打磨定型、最后到描绘花样、织绣花样、制作眼镜盒等等，每一个步骤都需要耗费陈某许多心血和精力。”
“陈某可以保证，从陈某手底下产出的每一副眼镜，都是经过精心打造而成、独一无二的工艺品！”
陈业把刚才从馆驿里取来的两副远视眼镜和老花眼镜都摆在桌子上，又从自己腰间解下一个小荷包。
只见他从荷包里掏出了一块水玉原石、一块碎银子、一截玳瑁图样、一小段竹子织绣的材料，一一摆放在桌子上。
“诸位大人请看。”陈业指着桌上摆放着各式各样的制造出眼镜所设计的原材料。
“这块东西是水玉原石，在经过精心打磨后，就会变成这晶莹剔透的镜片。”陈业指了指镜片的位置，“这就是眼镜镜片。”
他拿起一片透明的镜片：“而已经打磨好了的镜片，采用特殊的工艺制作而成，不仅轻薄耐用，还能有效防止眩晕和视疲劳。”
“对于需要长时间读书、伏案忙公务的诸位大人来说，这无疑是最好的选择。”
“至于陈某送给彭大人的这副眼镜，和陈某今日带过来的两副眼镜，它们的眼镜框都采用银质。”
陈业指了指桌上的碎银子。
“关于眼镜框的每一个细节，都经过精雕细琢，确保能符合人 体的脸型和舒适度。”
“我们的工匠们用心雕琢每一个花纹，每一个连接处都经过反复打磨，确保无懈可击。”
陈业停顿了一下，继续说道：“其实，陈某的库存里还有一些特殊的眼镜架，那些特殊的眼镜框皆采用特殊的玳瑁和象牙制成……”
“像这一类比较特殊的、造价更昂贵的眼镜，其实拿去当礼品送人是最合适不过的。送礼除了讲究意头，礼物的品质也很重要。”
“送出的礼物都代表了送礼人的品味象征，想象一下诸位大人如果收到别人送来如此昂贵又稀少的礼物，心里是否会觉得开心呢？”
陈业微笑着环视围在他四周的官员们，把所有人的反应都看在眼里。
见他们全都因为“送礼”二字而略显激动，陈业就知道自己抓住了他们的痛点。
“如今除了陈某送给村中长老以及彭大人的眼镜之外，目前市面上并没有眼镜出现。”
“送礼追求的是独一无二，最好是能让收到礼物的人一下子就能记住送礼人。”
“如果诸位大人能赶在这时候与陈某定制眼镜，届时定然会成为少数持有如此珍贵物品的人，拿去送人时就显得更有意义和特别了。”
陈业突然话锋一转，“不过，这类使用玳瑁和象牙制成的眼镜框的眼镜数量不多，而且价格也会更贵，定价一副二百两银子。”
“陈某知晓诸位大人都是清廉之人，无法负担得起如此高昂的价格，因此陈某决定把这类贵价的眼镜出售给那些有钱的富商即可。”
陈业故意营造出已经量少价高的感觉，故意吊着人，让你看得着吃不到，走的就是饥饿营销的路子。
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