第三十四章 拿下第一单生意
在他看来，自己好声好气地让李瑾年离开，已经很客气了。
可李瑾年去依旧纠缠，这在他看来是格外愤怒的。
李瑾年笑了笑，也不介意对方态度的变化，“掌柜的，如果你不与我谈，你会后悔的。”
整个城里，可不是只有品玉楼一家酒楼，它有的是竞争对手。
李瑾年做生意，也从来不会在一棵树上吊死。
他相信自己手里的好货，这单生意不成，最后后悔的人肯定也不是他。
鲁掌柜听到这话，脸色有些难看，“你这后生！”
但李瑾年的话，无意还是在他心里埋下了一颗种子。
他沉思了许久，终于还是开口道，“那我就与你谈，如果你说的是废话，就休怪我不客气。”
反正不过是几个农夫，没权没势的，到时候打一顿也不会怎么样。
听到这话，李瑾年爽朗一笑，“掌柜的放心，您绝对不会后悔的。”
说着，两人就往酒楼里走去。
李忠看了一眼李明朗，忍不住啧啧称奇，“你还真别说，这李瑾年，简直就跟换了个人似的。”
这要是以前的李瑾年，这三两句话，可就把他吓趴下了。
可是今天的李瑾年，就那么笑眯眯的，让鲁掌柜一点办法都没有。
而且面对气势逼人的鲁掌柜，他就那么不卑不亢地把人怼了。
李忠觉得，自己都有些佩服李瑾年了。
反倒是李明朗，神色淡若地站在那里，
“这算什么？几天前，我们去隔壁周家村给他娘子抓药，周大夫都没救回来的人，被他给救回来了。”
“从那天开始，我就觉得，他不喝酒的时候，其实比谁都强。”
听到这话，李忠都惊呆了。
把周大夫都救不回来的人给救回来了？
李明朗点了点头，“对呀，周大夫还给他封了五两银子，做学费。”
“这事儿你要是不信，可以去周家村问一问，应该已经传开了。”
闻言，李忠咽了咽口水。
“这家伙，还真是深藏不露啊！”
要真是这样的话，他爹要乐疯了吧？
想到这个，李忠还有些小悲伤。这要不是知道自家爹和李瑾年他爹的关系，他都觉得自己不是他爹的亲儿子，李瑾年才是。
……
酒楼内。
李瑾年跟着鲁掌柜进了一个包厢，随后就看到鲁掌柜冷下了脸，“说吧，你要和我谈什么生意？”
李瑾年将篮子放在桌上，掀开上面的布，语气平淡地开口。
“掌柜的，您看。”
闻言，鲁掌柜看了一眼上面的果子。
虽然很新奇，但是看起来并不好吃。
他皱了皱眉头，脸色有些难看，“你在耍我？”
然而李瑾年摇了摇头，只是笑着开口，“掌柜的莫慌，请看。”
说着，他打开一个山竹，放到鲁掌柜面前。
“您要不要先尝尝看？”
闻言，鲁掌柜有些狐疑地看了他一眼，“能吃？没毒？”
这玩意儿看着新奇，放在酒楼里，只怕能赚不少钱，但他还是有些惜命。
听到这话，李瑾年自己剥了一个，直接吃了进去。
“这下，掌柜的，您肯一试了吗？”
见状，李掌柜终于没有顾虑了拿起刚才李瑾年剥好的果子吃下。
片刻之后，他只觉得眼前一亮。
这果子口感新奇，味道也好，城中也没有，这要是在酒楼里买，应该能暴利。
他看向李瑾年的脸色也好了不少，“说说吧，你想怎么谈？”
这一刻，他终于意识到了，李瑾年刚才说的自己会后悔是什么意思了。
这种新鲜东西，要是放在别家的酒楼里，势必要影响自家生意。
李瑾年笑了笑，语气平淡地开口，“掌柜的想好怎么卖了吗？”
如今他可没有开水果摊的打算，不如告诉掌柜的，自己再多赚点钱，
鲁掌柜如今也有些发愁，听到这话，不由得叹了一口气。
“大抵，是和饭后的点心一起吧！”
酒楼里也有日常供应的果子，只是没那么多。
他看着，眼前的后生这果子，可以保存个三五日，要是卖得好，说不定那两牛车的果子，一天就卖完了。
只是如今的问题是，要怎么别出心裁地去卖，才能让人愿意买呢？
李瑾年笑了笑，将自己的思路说了一遍，“无非就是两个方法，一个是剥了皮卖，方才我的动作，掌柜的您看到了。剥了皮的，您就叫它莽吉柿，一个盘子里六到十个不等，没盘两到三文钱。”
“这么卖的话，一背篓大概就能买三十盘。而没剥皮的，就叫山竹，你要是卖的话，可能得便宜一些。”
不过李瑾年很清楚，掌柜的肯定要选第一种。
掌柜地看着李瑾年，眼里多了几分赏识，“倒是个好主意。”
“那你呢？你想怎么卖？”
李瑾年笑了笑，等的就是你这句话。
“我每天供应二十个背篓的，给您供应一个月，多不了了，因为后面就过季了。至于每个背篓，就按五十文算，您看怎么样？”
掌柜的看了他一眼，不由得笑了笑。
“你怎么就确定，五十文一背篓，我会收呢？”
这买卖其实不容易，对于李瑾年来说，一天也才一辆银子，供应一个月，也才三十两银子。
但对于酒楼来说，如果营销得当，到时候盈利可是能翻倍的。
李瑾年笑了笑，“鲁掌柜，也就这一个月能赚钱。但是能赚多少，谁也说不好。”
“生意火爆了，随之而来的好处，可不仅仅只是这个果子的钱。如果您不愿意，我还可以找别人，不是吗？”
听到这话，鲁掌柜沉默了。
这么新奇的东西，让给别人，的确不划算。
最终，他还是和李瑾年签了字据。
“既然如此，那就送一个月吧！只是我很好奇，你为什么不多送呢？或者把明年的契约也签了呢？”
李瑾年笑了笑，“一个月的新鲜就够了，后面它对酒楼的作用也不大了，我也赚不了这么多钱，反倒是白忙活一场，不是吗？”
“既然如此，我就吃一个月的红利，至于后面的，如果掌柜的还想要，就继续签订契约就好了。”
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