池嫂向朱子顺解释：“曹主任对安总这个团队是百分百的放权，除了对他们有一个销售目标的考核外，所有的市场运作，都由他们自己拟定，开展。我呢，在这里起一个监督的作用。”
“您来把关。”朱子顺点头，表示理解。
“问题就在这儿。”池嫂说“朱子，你是自己人，不怕你笑话，嫂子哪懂营销方面的事情。”
池嫂这番掏心窝子话，让朱子顺想起来了，听池总说过，嫂夫人是他原来印染厂的同事，一直在厂办从事文秘工作。
“这两天我挺头疼。”池嫂接着说“安总报上来一大笔费用，除了商超排面费，更多的是‘夜店组’的进场费。让我审批。我问了一下内行人，都说这些费用名目是有，但到底需要多少？可就不好说，差距大了去了。”
“嫂子，哦，卓总您是想对安总报上来的费用，要做到心里有数是吧？”
“是啊，朱子。”池嫂对朱子顺马上会意她的想法很满意，笑着说“我不能当个傀儡老总啊，对公司，对曹主任不负责任。所以希望你，替我把相关业务费用这一块，第一手资料摸清楚。”
“成，我知道自己该怎么做了。”朱子顺站起身，说“下午安总安排我和‘商超组’转一转，我还是照原计划进行。至于‘夜店组’我不能太刻意了，过两天自然而然的参与进去，那样是不是更好？”
“怪不得池总喜欢你朱子，一点就透。”池嫂拍了拍朱子顺肩膀“你了解到的情况，随时来找我。”
临出门时，一直坐在一边的小詹提醒朱子顺：“朱经理您回家别忘了练练‘小草’那首歌啊。”
“我都会唱了。”池嫂搭了句。
朱子顺笑着点头，答应了一声。
刚下了楼，走回办公室，那位商超组的宁组长，便朝朱子顺迎了上来。
“朱经理，我是小宁。安总让我下午陪您转转市场。”宁组长看起来和朱子顺年龄相仿，戴着一副黑框眼镜，文质彬彬的模样。
“叫我朱子，咱们俩年纪差不多。”朱子顺说“我没做过快消品行业，跟你一起工作，还得多指教啊。”
“得，都是做销售的，就别相互客套了。”宁组长笑着说“你也叫我小宁就可以了。”
两个人边聊，边从秀月街88号走出来。小宁告诉朱子顺今天下午，他要到两个大超市，落实进场和人员的事宜。
朱子顺没想到，他这个绿山本地人，还不如小宁这个外乡人，乘，换公交车小宁连公交站牌都不看，好像一个世代久居的老绿山人。
“你来绿山多长时间了？”上了公交车，朱子顺好奇地问小宁“是不是以前来过啊？”
“半个月吧。绿山真是第一次来。”
“那怎么这么快就熟悉了？”
小宁说，这可是做业务人员的基本功，腿勤，嘴勤是必备的素质。他告诉朱子顺，他在原公司曾经在北京区域负责一片胡同区。
“没出一个月，老北京不知道的犄角旮旯，我都比他们门儿清。”小宁不无骄傲地说“做销售抖机灵的人有的是，但最终还得看谁勤快，不惜力。天道酬勤一点儿不假。”
如果说上午安总的谈话更像是高屋建瓴，小宁的这番回答更接地气，让朱子顺对这个营销团队，自己的新同事们，不得不另眼相看。
第一站，小宁将朱子顺，带到了他熟悉的绿山商场地下超市。
下午这会儿超市购物的人并不多，货柜前，超市里穿着不同颜色马甲的工作人员，有的在盘点货物，有的在整理货架。
小宁见一个穿蓝马甲的中年妇女，踩着梯子正在顶层货架上忙碌着，迅速将自己的西装脱下来，递给朱子顺，一个箭步走上前去，扶住梯子抬头道：“白姐，你下来，我来帮你。”
“下回吧，我这儿差不多了。”被叫做白姐的女人低头笑道“你怎么又来了？”
“想你了。昨晚还梦见你好几回呢。”小宁打着哈哈，逗得白姐笑弯了腰，在梯子上差点没站住。
“班长在吗？”小宁又问。
“在，你去小库找找。”
小宁给朱子顺使了个眼色，带着他轻车熟路的找到了超市小库房，小宁让朱子顺在门口等着，便挑帘走了进去。
“领导，一个人忙呢？”小库房里小宁的声音，朱子顺听得一清二楚“我们货下个星期就上架了，排面，促销您可得帮个忙，别让我在领导面前掉链子啊。”
没有回音。显然那位班长没搭理小宁，似乎仍在忙自己的事情。
“领导，我把您传呼费交到年底了，您查查。”小宁的声音压得很低，朱子顺依然可以听到。
“知道了。”朱子顺终于听到班长的声音了，应该是个年龄不大的年轻女人“你们货的事儿都安排好了，上了架再说吧。”
“得嘞，那您忙您的。”小宁走出库房回头说“不打扰领导了。”
小宁的步履很快，带着朱子顺三绕两绕来到了售卖饮料的通道。通道头两位促销员，扯着嗓子喊叫着自己厂家的商品。
“大姐，考虑的怎么样了？”小宁没理会那位学生模样的女促销员，直奔看起来足有四五十岁样子的老妇女促销员面前，说“到我们这来，待遇比你现在的提成高不少，还有什么犹豫的？”
“你们是新品，消费者认不认还是个问题呢。”老妇女促销员声音有些沙哑，仰着脖子说“多给我提两毛钱一瓶，我可不干。”
“再给你加一毛，另外每个月加十块钱话费。”小宁说“全绿山促销员行情我可都知道，给你这条件可是头份。”
“我再考虑考虑吧。”老妇女促销员不置可否，挺傲气。
“明天，明天我再过来，你给我一个准信，可别失去这么好的机会。我的大姐哟！”小宁顺势还给了这老大姐一个“恋人”般的拥抱。
老大姐很受用，杵了小宁一拳说：“明天来了，再说。”
从绿山商场超市出来，朱子顺问小宁：“为什么非得请一个老妇女做促销，我看好多厂家喜欢请年轻的女孩子做？”
“每个终端定位不同。”小宁解释道“绿山商场超市都是上了岁数的顾客，咱们这个‘乐源’饮料卖点就要对这些人的胃口。这个上了岁数的老促销，和顾客容易有共同语言，推广起来更让人信服。”
“下一站咱们去的中兴超市就不一样了，那是年轻人的天下。我已经找了一个花枝招展的靓妹，应付他们。”
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