朱子顺完全没想到，在安总心目中是这样评价他，近期还一直让他有些沾沾自喜的业务方面表现。
池嫂为此可是对他多次肯定，大加赞誉，还用一部旧手机特别嘉奖了他。
“您是说我不该做‘团购’业务？”朱子顺感觉脸有些烫热，尽可能把语气放平和，问道。
“不是不该做，而是做的路数，犯了外行人常见的毛病。”安总烟抽得很快，掏出自己的烟盒，又抽出一支，用手中的烟屁续上火，说“我问你，你这些客户都是怎么开发出来的？”
“同学，朋友，老领导，都是些关系不错的人。”
“就是嘛。别的不说，我只想问你一个问题，你和咱们老板曹主任比人脉，比得过吗？”
“那怎么比？我一平头百姓，曹主任厅局级高官，没法比。”
“没错，我们都没法比。当初曹主任以为凭自己威望，可以一呼百应，绿山，省城，他的关系网随便划拉，划拉，就能把‘乐源’不费吹灰之力做起来。”安总脸上露出一丝轻蔑的笑“到头来怎样？还得请我们这些专业人士，给他来打理。那些曹主任给予厚望的‘老铁’，到关键口都成豆腐渣，提不起来喽。”
“我拿曹主任说这个道理，你就明白了，做市场依赖熟人，朋友关系，长不了，行不通。外行人热衷于雕虫小技，我们职业经理可是要瞄准大‘道’。”
安总谈话总是深入浅出，可以让你悟出，以往自己认识的盲点，不足。在做了穆大伟，季总和他那些朋友几单生意后，朱子顺也回味，思考过。
首先这条销路，难以走长，行远，他朱子顺可以利用的人脉资源毕竟有限。还有一个在内心总有些隐约不安的地方，正像安总提到的，自己不过是耍了些小伎俩，连“蒙”带忽悠，难说是堂堂正正拿下来那几个团购的订单。
如果有一天，不管是“乐源饮料”无人敢确认的功效，还是产品销路不畅的市场窘境，若被穆大伟，季总们得知，朱子顺在他们眼中的过往形象，就会瞬间崩塌。同学情，朋友情分亦将不复存在。
安总刚才所言，彻彻底底将朱子顺还混沌的所思所想，一语点醒了。
“这件事情也怪我。”安总见朱子顺若有所思，笑了笑“我应该早一些把‘大客户’这个概念跟你讲清楚。靠个人的人际关系，建立起来的客户再大，那也不能称之为‘大客户’。只有通过我们拜访，定位准确，维护起来的才是我们需要的‘关键大客户’”
说到这儿，安总从抽屉里拿出一本书来，交到朱子顺手上。
“隔行如隔山，虽说你做服装行业不少年了，快速消费品如何营销，还是要系统学习才行。这本书拿回去，读几遍会有收获。”
朱子顺接过安总递过来的这本【快消品营销入门】，连声道谢。
“安总我还想请教您，商超临期产品解决方案的事儿。”听了安总一早上的教导，朱子顺并没有忘记来找他的本意“不搞价格方面的促销，我明白了。可用您的方法是不是风险过高啊？一旦……”
“一旦被查到，有麻烦是吧？”安总笑了两声，从椅子上站了起来。
“朱经理，我对这个行业的了解，不能说了如指掌，也敢说清清楚楚，明明白白。”安总在房间里踱着步，说道“不仅饮料业，液态奶，熟食品做这些产品的大大小小公司里，都有我的朋友。”
“你和家人早上喝牛奶不？”
“老爸，老妈现在喝牛奶，说是补钙。”朱子顺答道。
“喝什么品牌的？”
“绿山没有乳制品公司，都是选国内那几家大品牌的。”
“不说鲜奶。液态奶国家规定保质期30天。工厂从生产，入库，到绿山经销商手里，他们再配送到超市，一半时间算少的吧？这些经销商可都是大户，你到库房看就知道了，排山倒海一样。”
“到了终端销售正常还好，遇到个刮风下雨，竞品突然抽风搞促销，他的货就砸到手上了，工厂可不给他们退换货。怎么办？”
安总拍了一下朱子顺的肩膀，笑着问。
“这个我倒好理解，那些经销商不管做的多大，就是一个体户。赚黑心钱习以为常，胆儿也肥。”朱子顺抬头看着安总，说出了自己的想法。
“你的意思是只有个体户这么干，大企业就本分，老实？”安总坐回自己的座位上“你们北方人喜欢吃熟肉食品，各种肠，松仁小肚，猪头肉是吧？”
“家里买，朋友出去喝个小酒，也爱点这些冷拼。”
“我认识一个朋友，在一家大型熟食品公司做销售总监。”安总摇摇头“从我看到他们一个小车间里的情形后，我再也没吃过一口这些玩意儿。”
“怎么回事儿？”
“这类食品的保质期更短，还应该放到冷藏柜里销售。”安总说“可有些小超市没这个条件，天气一热，没几天就容易变质。”
“这家公司这头送货，那头就把临期的产品收回厂里。收回可不是销毁啊，我说的那个小车间，用高压蒸锅回锅加工后，再流回到终端卖场。打码的生产日期还都往后延个两三天。”
“卧槽，这么恶心，卑鄙。”
“这不新鲜，已经是行业潜规则了。”
“现在有315，工商，卫生防疫这些人员，可是也管着食品卫生，安全这些事。”
“平常这些厂家，哪一家不和这些部门勾兑妥当了，315前，你注意没有，好多厂家就不送货了，躲过这阵风。抓也是抓不长眼，或者是得罪哪位大神的倒霉蛋儿。”
在“佐拉”，弗朗西斯林用W市乡镇作坊的服装，冒充意大利进口品牌，用“莱卡”这种低档面料，制造出软黄金“羊绒大衣”，坑蒙国人。
朱子顺没想到，几乎天天入口的这些食品，生产，流通环节竟有这么多“黑暗料理”，听安总这一番介绍，他还没“触目”便“惊心”不已了。
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