先后接触了太原两位经销商，对分公司黄冰，段昂的脾气秉性也有了初步认识；回到宾馆房间里，朱子顺冷静地想了想，目前在这里工作，最苦恼的是没有谁,可以能真正依靠，助自己一臂之力。
葛老二可能跟他的经历有关，乔老板动了他的奶酪，让他最看重的面子碎了一地，所以他一定是横下心来，死磕到底。
乔老板看似是一个温文尔雅的儒商，但此人所思所想，在平和的面孔后面，似乎隐藏着更多的是高深莫测，绝不是葛老二那种，一眼可以看穿的泛泛之辈。
黄冰是不是身在曹营心在汉，朱子顺还不能听葛老二的一面之词，轻下结论。但从他对乔老板，葛老二不同的态度上，指望他公正对待这两个客户产生的矛盾，显然不大可能了。
让朱子顺最感到失望的是段昂。不像西北汉子的风格，倒像是只小绵羊；不论在黄冰面前，还是在葛老二跟前。一副唯唯诺诺的样子。
来太原有几天了，问题解决没有丝毫进展，朱子顺难免有些焦躁。
应该给雷声的打个电话，借汇报之名，或许能从这位营销专家口中，得到些哪怕一点点启示，或者提出一些高见，给他来个头脑风暴，借鉴一下。
想到这儿，朱子顺拨通了雷声的手机。
“朱总，怎么样？太原有进展了吧？”雷声沙哑的声音夹杂着笑声。
“没头绪，打电话想请教请教雷总，我下一步该怎么办？”朱子顺把这几天工作的状况，简短做了汇报后说道。
“黄经理给我打过电话，他说乔老板提出一个不错的方案，你也很认可。”雷声说“我也觉得在当前情况下，这个思路还是可行的。”
朱子顺万没想到黄冰已经越级，向雷声私下作了报告，由此看来，葛老二所言，黄冰在“桂南”是个有背景的人物，确实如此，不容小觑。
“就这个方案，我们做了一些工作。”朱子顺顿了顿，说“两个客户很难达成一致，推不下去。”
“不能等啊，朱总。”雷声说道“拿出你处理沈阳公司的风格来，大刀阔斧，有些客户蹬鼻子上脸，该强硬必须强硬。咱们不是去跟他们谈判，而是要让他们明白，必须按照我们的意图行事。你要当断则断。”
雷声的这番话完全是原则性的，没有任何具体指导；但听话听音，朱子顺可以理解到，一方面雷声希望对太原市场问题，快刀斩乱麻。另一方面，也明确主张赞成乔老板提出的方案。
“我会抓紧的。”朱子顺答道“但我还是希望，最后无论采取什么方法解决，对太原市场不要留下后患才是。”
“朱总你一定可以做到。”雷声在笑声中结束了和朱子顺的通话。
朱子顺还没等放下手机，分公司座机号码又显示在手机屏幕上。
“是饿，朱总。晚上您过来吃饭吗？”段昂说道“您要是过来，饿就多加一碗米下锅。”
“你们自己吃吧，我在附近凑合吃一口得了。”朱子顺问段昂“你们黄经理在吗？”
“不在。去哪儿他也没告诉饿。”
“那这样，吃完晚饭，你把分公司分销商客户资料，给我带到宾馆来。我要看看。”
“没问题，朱总。吃过饭，饿就给您送过去。”
事情进展不顺利，朱子顺没有什么胃口，索性把长春买的，准备火车上吃，还剩下的一袋方便面，做了壶开水泡在茶缸里，权当晚餐了。
段昂到的时候，可能闻到了方便面味道，一个劲儿怪罪朱子顺：“您不吃葛老板的请，怎么着也该到分公司，吃口热乎饭才是。”
“我要再吃你们的，你下半个月还不得喝粥啊！”朱子顺跟段昂开起了玩笑“你晚上还是按照黄经理要求，量米下锅的？”
“饿习惯了。”段昂呵呵一乐“饿的粮食再紧张，那也不差您朱总一顿。”
朱子顺把段昂带来的分销商资料，认真地看了看，凡是山西二，三级城市都呈现出乔老板，葛氏兄弟你中有我，我中有你的混乱状态。特别是在几个比较大的城市。
“我想这两天往下走走。”朱子顺合上分销商资料，对段昂说。
“黄经理不是说要陪您去大同吗？”段昂舔了舔嘴唇说“饿一直想去，黄经理就是不答应。听说大同云冈石窟可值得一看呢。”
“你来太原公司，下面一直没跑过？”
“经理不批饿差旅费，饿寸步难行啊。”段昂摊开手，很无奈。
“那你这回跟我一块儿下去。”
“去大同吗？”段昂很兴奋。
“去运城。往西边走。”
黄冰明明指东，朱子顺却要往西，段昂露出疑惑，不解的表情。
“太原最早出现问题的地点就在运城。”朱子顺解释道“销售报表你也看过，不论是乔老板还是葛氏兄弟，销售增长最快的也在这个区域。不是说擒贼先擒王吗？运城绝对是个重点，也是难点，我们必须到现场把情况了解清楚。”
“那饿们去运城跟黄经理打招呼吗？”段昂问道。
“当然，他是分公司经理。”朱子顺说“还要让他通知乔老板，葛氏兄弟他们各自下面的运城分销商。”
“那哦们啥时候动身？”段昂点了点头。
朱子顺从包里取出现金，交给段昂：“明天上午我还要到分公司和黄经理碰一下，你辛苦一趟，待会儿去火车站，买两张明天下午的车票。”
段昂答应着，又问了问朱子顺路上还需要准备些什么，便起身离开了房间。
朱子顺之所以临时起意，做出这个决定，一是他认为在太原再待下去，也很难找到解决问题的突破口；另外，既然对黄冰已经心存戒备，就绝不能照着他画的圈，在其中让他牵着鼻子走。
还在“乐源”公司时，朱子顺记得在和安总交流时，他的一句话至今难忘。安总说：“做业务不是理论家，如果只是坐而论道，那就是自己蒙住自己的眼睛，捆住双手，双脚，还不如盲人摸象。”
不管怎样走出去，亲临太原公司这次“震中”，“源头”，也许才能真正搞清楚这个山西市场的症结所在。
(https://www.mangg.com/id167218/33627451.html)
1秒记住追书网网：www.mangg.com。手机版阅读网址：m.mangg.com