“是的，为了回报喜欢我的粉丝，在‘多丽黑豆奶’包装袋里，会有我亲笔签名的剧照哦。”曹薇手指着“多丽黑豆奶”说“大家买得越多，就会有机会得到哦。”
“那我现在就去超市买去。晚了，怕就抢不到了。”半天没说话的淘淘胖子，装出一副憨傻的样子，就要往台下跑。
“回来，回来。”贺九不失时机地叫住淘淘胖子，说“我们还是请上‘多丽’集团梁总，让他来告诉咱们长沙，啥时候有‘多丽黑豆奶’销售，在哪儿可以买得到。”
老华侨范儿的梁总走上台中间，先是和曹薇，臧铁厉握了握手，然后拿起麦克说：“‘多丽黑豆奶’明天将在长沙以及湖南各大卖场，超市同步上市。我还要告诉湖南的朋友，上市前三天，所有规格‘多丽’产品一律八折优惠。”
“哇！”贺九又把那张嘴张开，夸张的叫了一声，半天没有合上。
“把电视关上！”朱子顺朝简经理喊了一声。
“晚会还没完呢，朱总。德华还没出来呢。”阮经理转头对朱子顺说。
“关了！你这会儿还有心思惦记德华，学友。”朱子顺口气严厉起来“看不出来吗？你的饭碗都快没了？”
听到朱子顺口气不对，阮经理这才恋恋不舍的起身，把电视机关上。
“真没想到‘多丽’这会儿杀进来了。”简经理把脑袋摇的跟拨浪鼓似的。
“都知道商场如战场。水无常形，兵无常势。可刚才你们还在拿多年的经验说事儿。在空调房里等旺季到来。”朱子顺对简经理说“半年总结会上，覃老板，销司就已经提醒你们了，要密切关注‘多丽’动向，做好应对准备。你们都准备什么了？”
“我大意了，大意了。”简经理也意识到了事态的严重性。
朱子顺把从各地了解到的情况，向他们通报了一下。
“这台晚会的冲击波，我相信对长沙，湖南市场的影响，要比其他分公司还要严重得多。”朱子顺说“‘沙果台’培养了一批明星粉丝，死忠，他们的行为和正常顾客大不一样，也很难理解。”
“要是我们还是现在的状态，坐等旺季到来。不用等到中秋节，一周，十天后，终端卖场，还有你们的经销商就七疮八孔了。到那时，局面就难以收拾了！”
朱子顺面前的三个人都低头不语，没有了刚才看晚会那种兴致盎然的劲头。
“朱总，您看我们该怎么办？”还是简经理率先打破了沉默。
“长沙公司你负责，这个问题应该是我来问你。”朱子顺话一出口，又觉得不妥；此时火上浇油于事无补，现在更需要的是冷静。便放缓了口气说“怎么应对？不可能拍脑门儿。明天我们先到大卖场看一下‘多丽’的销售情况，再制定一个有针对性的促销方案。另外，稳定我们的经销商也是当务之急。”
阮经理向朱子顺提及，目前长沙经销商依然是市糖酒公司。
“各地糖酒公司都改制了，长沙还是国营体制？”朱子顺问道。
“据说年底才能改制完成，听糖酒公司经理说，他和副经理两个人准备接盘。”
“外埠呢？”朱子顺转头问负责外埠的小孙经理。
“湖南最大的外埠经销商是怀化伊老板，他的渠道除了辐射周边外，还能流通到贵州方向。”
“明天大家也别待在屋里吹冷气了，先分头走走各商超，然后尽快拜访各大经销商，了解他们的动态。”朱子顺说“雷总正在协调央视，应该很快在央视播放我们的新广告，这两天，我们还要抓紧策划出来地面的促销活动。”
来长沙的第一个晚上，朱子顺看了一场意外的电视晚会，又与几位经理，针对这个不算意外的意外，紧急商议应对之策，直到下半夜，才回到了宾馆休息。
第二天刚起床，朱子顺就把电话打到了雷声手机上。
“雷总，我到长沙了。”朱子顺问“昨晚‘沙果台’晚会您看了吗？”
“看了个结尾。北上广这些大城市都装了有线电视，那些分公司经理看到后，都给我打电话反映了。”雷声像是刚睡醒，情绪也不是很高“这两天我一直在协调央视广告部，咱们新广告要提前插播，还得做一番工作。”
这就意味着空中的资源暂时无法及时跟进。
“长沙，湖南各地的情况，我这两天就到市场去了解一下。”朱子顺说“阻击‘多丽’只能靠地面做些活动了。但费用方面我希望雷总您给我一个大原则。”
“我在总结会上说过，不能盲目追求销售额增长。要是和‘多丽’在终端打价格战，只能毁了咱们‘桂南’的品牌；促销活动要搞，但不能大水漫灌。长沙的情况特殊，我就特批一万元促销费用，你们灵活运用好了。”
一万块钱只够两个大卖场，半个月的堆头，海报费用。雷声这聊胜于无的支持，甭说在湖南全省，就是长沙一地，都根本无法达到阻击“多丽”的半点效果。
“朱总，现在各个分公司都向我来要支持，你也知道销司资源有限。和‘多丽’这个竞争对手不能硬拼。我可以明确告诉你，我们‘桂南’和‘多丽’财团比较，就是人家小手指头那么大。硬碰硬只能毁了自己。”
“不做等死，做了找死。”朱子顺没想到雷声未战先怯，说“雷总，长沙公司辖区看来是‘多丽’的重点推广市场，您就再多批点儿费用，这个市场守不住，很快会影响一大片。我们一点动静没有，那就等于把市场拱手相让给‘多丽’了。”
“朱总，能支持的费用就那么多。不过用不着那么悲观，我们的新广告片播出后，局面马上就可以扭转。‘桂南’这些年的消费群体，忠诚度很高，新广告片又能吸引，覆盖到新受众，我绝对有这个信心。”
“你们先安排地面促销，新广告时间一旦确定下来，我会第一时间通知你们。”
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