从那次云南旅行回来，朱子顺便知，现今凡是打着少数民族风情的景点，大都已经成了资本推手“宰客”的秀场。
那些“金花”“银花”“阿诗玛”，不过是内地老板聘用的群演。
从长沙来的火车上，所见到的那些山民穿戴，才是他们本民族的正宗常服；而在景点，电视屏幕上夺人眼球，出现的色彩斑斓的民族服饰，只能当成戏装观赏。
伊老板请的这餐苗家菜，以山珍野味为主；朱子顺席间只字不提业务上的事情，只是不停地频频举杯，和伊老板酣畅淋漓的畅饮。
酒酣耳热时，伊老板终于绷不住了，放下酒杯说：“朱总海量，我可是真陪不了了。”
“我的酒量也是二两到头了。今儿一是见到伊老板高兴，酒逢知己千杯少；二是无事一身轻，‘桂南’在怀化，暂时没啥业务可谈，一点儿心思没有了。”
“朱总这是啥意思？”伊老板没想到朱子顺来了这么一句。
“这么说吧，‘桂南’做的是全国市场，连南疆，拉萨都有我们的产品。”朱子顺说“少一个怀化从总体销售来讲，几乎可以忽略不计。您伊老板把‘桂南’换成‘多丽’，对您来讲有好处，有利润可图，您说得对，哪个老板不想多赚钱。”
朱子顺点出“多丽”，伊老板坐不住了。
“朱总，‘多丽’是找过我几回。实话实说，给的条件是真的优惠。不过，我可到现在，还没正式答应他们厂家啊。”
“方便说说，他们都给了您什么优惠吗？”朱子顺问道。
“价格，返利这些就不用说了。”伊老板说“他们知道我主要的通路是分销，二话不说就答应，只要进他们的货，马上奖励我两台‘昌河’小面。”
朱子顺虽然面色未改，但却实心中一沉。“多丽”的营销策略确实有其独到之处，奖励客户物流车辆，这对经销商来讲吸引力太大了。
“我要是经销商，听到这个优惠政策也会心动。”朱子顺转头对小孙说“但作为厂家对客户没有约束条件，只要进货就送车，我还是不大相信。”
“有条件。”伊老板忙解释“‘多丽’根据我去年‘桂南’的销售额，制订的年度目标，只要能完成，就把车的手续转给我。”
“那您就不妨试试。”朱子顺说“做了这么多年食品，您伊老板也是半个专家了。凡是产品一入市，就许诺给枪给炮的厂家，十有八九不长远。答案您伊老板比我还清楚。”
“产品不行。”伊老板附和了一句。
“‘多丽’的产品怎么样，我不好评价。”朱子顺问伊老板“消费者的反应还要等一段时间，要看二次，重复购买率。您肯定试过，‘多丽’产品的口感，比较‘桂南’怎么样？”
“怎么说呢，倒没啥特别感觉，可能吃‘桂南黑豆奶’时间久了，就是不如吃你们产品顺口。”
“问题就在这儿。”朱子顺说“‘桂南’的消费者跟了我们快十年了，这口味习惯可不是一朝一夕养成的。我不否认，有些顾客图尝个新鲜，图促销价格便宜，去购买‘多丽’。但最终桥归桥，路归路，‘桂南’这个自信绝对有。”
此时，那几个搀扶朱子顺他们上楼的“苗家姑娘”，走到他们桌旁，手牵着手，身体上下摇摆又唱起了“祝酒歌”，为他们助兴。
小孙摇头晃脑，双手打着节拍，饶有兴趣地和这几位姑娘互动着。没唱几句，朱子顺的手机此刻，却不合时宜的响了起来。
伊老板皱着眉头挥了挥手，让姑娘们闭上嘴，走开。小孙显然没尽兴，有些恋恋不舍。
电话是雷声打过来的，先是问了一下长沙公司目前的情况，接着告诉朱子顺，央视广告已经确定近期可以播出了，但时段还没有最终确定，让朱子顺通知相关分公司，转告客户留意收看。
并希望朱子顺本周末前赶到北京来，一同商议下一步的工作安排。
因为伊老板在跟前，朱子顺除了广告片播出的事说得大声以外，其它和雷声的通话都是“嗯嗯，啊啊”应付了过去。
“朱总您刚才的话不是没有道理。”伊老板见朱子顺收起了电话，说“‘多丽’的势头这么猛，空中，地面促销力度这么大，假以时日，‘黑豆奶’这块蛋糕，到底怎么切割真得很难说。”
伊老板是生意场上的老江湖，朱子顺明白，这种人绝不是三言两语，就能让他从自己的盘算中动摇，改变的。
“没错。‘多丽’和‘桂南’之争绝不是三天两日的事儿，但也不会‘八年抗战’那么久。”朱子顺说“你也听到了，刚才雷总给我电话里说，我们的新广告马上就要播出，我和销司另外一个老总，这周就和雷总在北京碰面，两节前‘桂南’全国市场促销方案也会落地。”
朱子顺端起酒杯，手指着远处云雾缭绕的群山，对伊老板说：“怀化这地我是太喜欢了。以后和您伊老板合作不合作，都不算啥事儿。两三个月后我再来，说好了，咱们在这儿接着喝，怎么样？”
“一言为定。朱总说话痛快，我也就直说了吧。”伊老板和朱子顺碰了下杯，说“我希望朱总理解，‘多丽’的产品我接了以后，‘桂南’的产品我还是想继续做，不知道销司能不能给我网开一面。”
任何一个大品牌厂家，对经销商都有一条严格底线，如果发现经销自己的竞品，只有一个结果：必定取消经销权。
这位福建伊老板绝对是生意高手。他很清楚不论是“桂南”还是“多丽”，在这个天高皇帝远的怀化，很难再找到匹配合适的客户，他便有恃无恐以此作为筹码，两头吃。
“这个我现在没法答复您，经销合同上的规定您比我清楚。”朱子顺说“甘蔗没有两头甜的，您想好了，到时候把最终决定通知孙经理，我们再说。”
尽管怀化伊老板这儿，并没有得到预期，理想的结果。但从拜访这个二线外埠客户过程中，足可以“管中窥豹”。
朱子顺得出了这样一个结论：以往“桂南”产品，皇帝的女儿不愁嫁的日子，一去不复返了。
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