从小李口中，朱子顺得知了更多“多丽”营销策略方面的信息，越听越觉得后脊背阵阵发凉。
“多丽”不仅是发起了立体促销大战那么简单。针对“桂南”品项，规格包装，他们都精心做了前期筹划；“桂南”主打的450克黑豆奶，是最受消费者欢迎，销量最大的一款产品。“多丽”则增量到500克，包装上面印有“加量不加价”的广告语，以此吸引顾客。
小李告诉朱子顺，“多丽”马上还要推出一个新品项：“AD钙黑豆奶”，这个吸引眼球的概念，无疑会更受到市场的热捧。
“你看现在媒体几乎天天宣传，老人孩子缺钙，中国人最需要补钙。”小李说“‘多丽’研发团队，就开发了这么一个新产品，黑豆奶自身营养不变，又补了钙。这想法，真是没治了。”
“这个AD钙黑豆奶，还没上市吧？”朱子顺问。
“样品他们业务给我们拿来看了，说‘两节’期间就能推出来。”
“多丽”这边组合拳一击接着一击，而“桂南”这边，还在等着雷声的新广告片，筹划下一阶段应对方案；显然，这种招架之功，已经不足以遏制“多丽”排山倒海般的势头了。
朱子顺听了小李这番话后，语塞了，不知该说什么好。
“朱子，听我一句话，‘桂南’恐怕要凉了，没戏了，你该给自己想想饭辙了。”小李说“覃老板算是看走眼了，请了雷声，这么一个光说不练，假把式的销司老总，生生把‘桂南’毁了。”
“雷声绝对是个人才，不是你我可比的。”朱子顺摇摇头，说“眼下的困难局面也不能全怪他。”
今年伊始，集团，覃老板的重心，便倾斜到了“北海房地产项目”中；销司人心浮动，雷声的新政处处遭遇掣肘。对“多丽”这个竞品，虽然自上而下也喊了多时“狼来了”，但显然既没有真正重视起来，也没有采取行之有效的应对之策。
一个企业，一个品牌“横行霸道”的时候，上至老板，下到员工都会出现一种自我麻醉状态，以为可以“千秋伟业，江山永固。”
正在小李还要给朱子顺支招，替他的前途着想。朱子顺放在餐桌上的手机，“嗡嗡”响了起来。
电话是丛辉打来的，告诉他人已经到了“东四宾馆”。
“雷总给我打电话，说他到机场去接覃老板了。”丛辉说“让咱们俩两小时后，到北京公司等他们。”
覃老板从南宁直飞北京，要与销司几位领导碰面，无疑是“桂南”在市场上的节节败退，惊扰到了他。
听到这个消息，朱子顺赶紧与小李话别，相约等这几天有空，哥俩再联络。
“覃老板给你们开会，如果有什么新料，别忘了早点儿给我透个信啊。”临别时，小李还不忘叮嘱一句朱子顺。
回到宾馆，朱子顺和丛辉，互相交流了各自负责市场当前的情况，存在的问题。
“你比我强多了。”丛辉可能是旅途劳累，加上有些热伤风，边咳嗽边说“上海那个经销商‘南沪公司’老板，面都不给我见。”
“为什么？”
“他下面的采购经理说，什么时候你们‘桂南’拿出新的销售政策，比‘多丽’优惠，再来谈。”
“这个客户怎么这么NB？”
“我去了上海才知道，这个‘南沪公司’简直就是一个巨无霸。”丛辉说“国内外食品大品牌全都在他的手上，甭说咱们‘桂南’，‘家乐福’都拿他没辙。有一次为了进场费，两家谈崩了，‘南沪公司’愣是给‘家乐福’断货了一周。据说‘家乐福’大卖场食品通道，根本就没货品可上，你说厉害不？”
“想起来了。上次开总结会，上海公司经理提到过这家客户。说老板也是个福建人，他这个公司不但仅仅经销厂家产品，还自己生产‘喔喔’奶糖，入股‘大光明’牛奶。在行业里他称老二，没人敢称老大。”
“没错，据说他们公司正在运作A股上市了。”丛辉又干咳了两声，说“公司有实力，下面的人也牛逼哄哄。那个采购经理跟我见面就两句话，说完转头就走。我算是知道，什么叫秀才遇见兵了。”
“那上海咱们的产品，他们还正常做吗？”
“满眼都是‘多丽黑豆奶’，犄角旮旯能找出一两包‘桂南’就不错了。”
“看来一线城市都是这操行，‘桂南’这是一夜回到了解放前。”
“朱子说实话，我真有点儿后悔离开‘宝洁’来‘桂南’了。”丛辉倒了杯水润了润嗓子说“不比不知道，民营企业遇到了跨国企业，就是长矛对导弹，代差太大。‘桂南’火到现在，不是经营之道多高明，就是赶上了好时候。等高手一照面，破烂底裤一下子就暴露无异，就剩露怯了。”
丛辉流露出来的悔意，朱子顺完全理解。以跨国集团“宝洁”总监身份出门谈业务，就像过去宫里，穿着御赐黄马褂的带刀侍卫，品级不高，但绝对令人仰慕，不敢怠慢。
“多丽”来了，“桂南”在一些客户眼中，一夜之间成了“落汤鸡”。生意场上人情冷暖，不需要冷空气预报有个过渡，缓冲，立马就给你上“眼药”。
“事态严重谁都看出来了。”朱子顺说“你我这会儿还真不能泄气。覃老板请咱们来不是坐轿子当大爷，‘桂南’市场前面出现大石头，要让你我想辙搬开，有碎石子，给踢开。现在真不是当缩头乌龟的时候。”
朱子顺看了一下腕表，看看去分公司见覃老板的时间差不多了。
“你咳嗽挺厉害，先去门口药房买点药。”朱子顺说“覃老板既然亲自飞过来，说明他比谁都着急。你即使有别的想法，也等听听老板怎么说，你再去琢磨。”
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