朱子顺第一站到哈尔滨是有目的的。
从气候因素讲，这个最北端的省会城市换季最早；另外哈尔滨在东三省也是高校比较多的一座城市。新品“逗豆快饮”在北方市场头一脚从这里起步，最合适不过了。
因为大王调离了沈阳公司，罗经理的工作要比从前繁复了许多；朱子顺特意告知他，哈尔滨之行不必陪同。让他通知哈市城市经理，安排妥当相关工作即可。
离开销司之前，朱子顺做了一番功课；他先与哈尔滨销量较高的日报，晚报广告部一一联系，向他们询价。然后又分别打到几家哈市几家广告公司，进一步了解行情。
一番调研后，朱子顺才意识到广告行业水深，深不可测。其它行业供需双方直面，洽谈，确定的价格，应该是最低，最准确的；但广告业却不同，通过中介广告公司报出的价格，竟然比报纸广告部低出来不少。
经过进一步了解，朱子顺才得知：原来不管是平面媒体还是电视媒体，一些广告公司常年以极低的价格，买断了媒体的版面，黄金时间段；再通过招商转手到媒体广告部发行。
这样一来，报纸，电视台保证了稳定收益，而广告公司却可以名正言顺的将大笔回扣，回馈给广告经办者手里。
因为局外人在查询广告费用时，得到的答案，都是已经注过水的“官价”，很难洞悉到其中的猫腻。
难怪糖酒会上安总告诉朱子顺，雷声在其中捞取的好处，你没法想象，要他务必把这笔费用，争取到自己手里。
临离开销司时，朱子顺特意就广告投放和丛辉做了一番沟通。
朱子顺说，有便宜，有好处的事情没人不想去占。你我在“桂南”立足未稳，多少双眼睛在盯着我们的一举一动；所以建议丛辉，我们只做询价，确定广告商的工作。具体业务交由经销商去办理。
这样有两个好处，一是避嫌，二是由此来配合经销商推广新品，给他们这份权限，空间，也是一种无形的支持。一举两得。
朱子顺做的这个决定在到了哈尔滨后，便得到了很好的反馈。
经销商见到朱子顺后，一再夸赞“桂南”讲究，覃老板“厂商共同体”的话不是随便说说的。
“那些厂家尽花冤大头钱，广告是打了不少，可不是找的没人看的报纸做，就是在电视台没人看的时间播。”经销商说“还是‘桂南’有您朱总这么个明白人，这些广告公司糊弄不了我们当地人，我们比他还门儿清呢。”
经销商有了积极性，还自制了不少小广告，在哈尔滨高校通告栏张贴，帮助“桂南”招聘学生促销员，宣传“逗豆快饮”。
朱子顺到的第二天，哈尔滨城市经理就告诉他，今天将有两拨大学生促销员来应聘。希望朱总能到办事处现场给予指导。
“招聘，培训你就大胆的去做。我就在旁边看看，听听，不打扰你的工作。”
哈尔滨办事处设在一栋有年头的住宅楼里，两室一厅。平时主要是城市经理和业务，理货员几个人在此办公。
九点刚过，朱子顺还没等进到门里，便听到办事处里面吵吵嚷嚷，似乎是一群女孩子在争执着什么？
朱子顺走进办事处时，一个一脸正气的女孩正站在屋中间，对几个立在墙根的姑娘指指点点，大声小叫着。
“怎么回事儿？这么乱。”朱子顺问哈市经理。
哈市经理把朱子顺带到另一间屋里，关上门说：“说话的是哈工大学生会副主席，那几个挨训的是他们学校的学生。”
“她们犯什么错了？怎么跑这里来批评教育？”
“有点儿乱。经销商不是在校内贴了小广告嘛，这些学生就自己跑过来报名了。”哈市经理说“报纸广告上却明确写明‘桂南’与各高校学生会联手，为贫困生勤工俭学提供方便。”
“那几个学生没通过组织？私自行动，是这意思吧？”
“就是。”哈市经理说“没想到这学生会管得这么宽。”
“好事儿，只要有了呼应，乱点儿没关系。我们出去问问情况，再说。”
两个人从里屋出来后，朱子顺问那位义正词严的学生会副主席：“同学，咱们有话好好说。这中间是不是有什么误会？”
“你是这家公司领导吧？”学生会副主席官腔十足，自我介绍道“我是我们学校学生会，主管勤工俭学工作的副主席，我叫党荣。”
“你好，党同学。我姓朱。”
“这是我们销司朱总。”哈市经理赶紧做了介绍。
“你们公司在媒体上是不是说，要通过我们学生会来提供‘勤工俭学’工作岗位？”党荣歪着小脑袋，质问朱子顺。
“没错。是这样说的。”朱子顺看着这位学生会干部“早熟”的样子，笑了笑。
“听见没有！”党荣转过头，又开始训斥着贴墙站立的那几位女生，说“无组织，无纪律！我告诉你们，不通过学生会你们就别想私自做一份工。哪有这样的好事！”
“党同学我看这不是什么大事。今天他们既然来了，我们就给他们登个记，你学生会也备个案。”朱子顺说“不要因为这点儿误会，耽误大家的时间，好不好？”
“是的，党同学。”哈市经理也跟了一句，说“马上我还要接待别的学校学生，再耽误下去，和你们学校合作，我只能先放一放了。”
“那好吧。”党荣这才放缓了口气，对那几个同学说“你们几个听着，回学校赶紧到我那儿备案，我要发现谁没有登记过，你们‘助学贷款’‘奖学金’别怪我给你们停了！”
这个学生会副主席口气不比学校副校长小。
党荣走后，朱子顺问这几个一直唧唧索索的同学：“你们是不是不知道要通过校方，学生会啊？”
“知道，我们都知道。”几个女生回应道。
“那通过学生会多好，何必呢！”哈市经理有些不解。
“是这样，如果通过学生会，你们公司给我们的工资，他们要收管理费的。”
“收你们多少？”闹了半天原来如此，朱子顺没想到这个群众组织也变成了“收费岗”。
“百分之二十。”
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