“楚总，我全面复盘过大洋的案子，拿下大洋的第一步，先的是搞定他们负责市场的林锦辉林总，只要他点头，给我们入围的机会，中间的事我都有信心搞定。”
正如他的性格，段鹏汇报工作也是这么简单利索，
“虽然他们现在用的科林，是德国品牌，但是据我所知，本地化做的很差，他们底下实际使用的人，也是抱怨连天。”
楚岩看看段鹏，拿过他手里递过的资料，看他对客户的熟悉，他知道这件事十拿九稳能成，心里不免感到欣慰。
“你把客户情况给我再大概说说，然后把林锦辉的情况，给我调查清楚，包括过往的教育背景、工作经历、生辰癖好，别管有用没用，能整的你都给我整来，越详细越好，咱俩就这么敲定啦，林锦辉我来搞定，剩下的事交给你，各管一段。”
看楚岩答应这么痛快，段鹏也多了几分底气，又跟楚岩说了一下情况，就出去收集情报啦。
没过几日，林锦辉的资料，就被扒了个底朝天的晾在了楚岩面前。
林锦辉复旦毕业，毕业后就去美国加州大学读了硕士，然后一直在硅谷工作，两年前刚被大洋挖来做市场负责人，是个典型的海归。
了解了林锦辉的职场经历，他也就大约猜到，为什么林锦辉上台以后会抛弃雷曼，选择科林啦。
林锦辉作为海归，在选择供应商的时候，第一考虑的是对方的品牌和历史，第二是匹配度，第三才是价格；而科林，作为全球知名品牌，当然是林的首选；在这个选择标准上，雷曼恰恰相反，最有优势的是价格，最缺的是品牌的知名度和信任感。
“呦，他每周三和周五都要去健身啊，”
楚岩像发现新大陆似得兴奋了起来，“得，我们先去健身房会会他。”
林锦辉的健身房，就在他们家小区的旁边，离杜洋的公司却足足有二十公里。
刚踏进健身房的门，就有前台的小姑娘迎了上来。
“欢迎光临，帅哥是考虑要健身么？“
销售对销售，也许天生都有种抵触的防备心理，一般情况下，楚岩都会处处提防对方给自己挖的坑。
不过，今天这个小姑娘，长得实在太过纯真，她的笑，似乎有种能够融化人的古怪魅力，楚岩很是享受，再说今天就是来办卡的，所以也就没有再端着架子。
“嗯，过来了解一下。“
“我是小雅，很高兴为您服务，说着小姑娘递上了自己的名片“
楚岩接过名片，
“任秋雅----浩沙健身顾问”
然后底下是一堆证书和头衔，
”来，先给我说说，“楚岩刻意停住了自己的语句，
小雅一脸的疑惑的看着楚岩，“说什么？”
“为我服务，你有多高兴？”
小雅先是一怔，马上明白了楚岩说话的梗，手掌捂着自己的眼镜，边笑边摇头，
“嗯，像看见我亲人一样的高兴，you happy my happy。”
然后两颗大眼珠子，直愣愣的盯着楚岩，两双长长的睫毛，像个大芭蕉扇似得，扑棱扑棱的煽着，小姑娘的眼镜又大又圆，皓齿明眸、盈盈秋水，反倒把楚岩看的有点不好意思，一个回合的交手，楚岩就丢盔弃甲准备逃跑。
楚岩深刻的意识到自己，在撩妹这个问题上，自己的定力也就这三板斧，伦完了要是还没有打败对方，自己只能落荒而逃啦。
楚岩把话题转回了健身的问题，
“你给我说一下你们的价格体系吧，我只每周三和周五过来，我主要是陪人锻炼，所以不用给我推什么课程，给我一个性价比最高的推荐，”
小姑娘是第一次碰到杜洋这种需求的客户，先是一愣，然后马上答复到：“这个没有问题，我建议你买次卡吧，一年是5800块钱，可以来100次，合一次58块钱，我们这里单次的收费是100块一次，可以使用任何器材，办年卡属于等于给您按六折计算，很合算啦。”
看楚岩关心价格问题，小姑娘把营销的重点放在了价格分析上。
楚岩听完她介绍，并没有表态，然后又问她，
“每个来的学员，都有专属的教练给指导么？还是每次都是随机的？”
这个套餐没有，这个只是一个使用器械的费用，如果需要教练单独指点，需要买单独的课程，其实自己练还是有误区的，效果肯定不如教练带着效果好，
“要是我今天办卡，教练是你还是你们给安排？“
“这个你可以指定，选我也行，也可以选男教练？“
说着小姑娘给楚岩指了指左手边上的一幕照片墙，
“你看，我们所有教练的照片和介绍都在上边，”
楚岩随意瞥了一眼，然后又问到：“你们这有个学员叫林锦辉，你能帮我查一下么？看看是在谁的名下？”
“jeff？你是说jeff哥么？“小姑娘奇怪的问楚岩， ”你们认识啊？
“我不确定他的英文名字，只知道他叫林锦辉，就住后面的小区，每周三周五来你们这里健身，”
“那就是jeff哥啦，不过，……”
看小姑娘一脸疑惑看着楚岩，
楚岩说道，“他是我们一个很重要的客户，我想在日常生活中，跟他多接触一下，看看有没有可能找到合作的机会，”
“就像男生追女生时，经常制造的偶遇？懂了，”
没等楚岩说完，小姑娘插了一句，
“jeff的确是在跟我做练习，你要是愿意的话，可以加入我们的队伍，”
楚岩对这个结果满意的不能再满意，
“成交，你看看他都办什么课程啦，给我照样来一份，”
需要我介绍你们认识么？
“见机行事吧，这是咱俩的秘密，”
“放心吧，秒懂，你这生意得多大啊，还要费这么大的功夫，”
楚岩只是微笑，并没有回答这个问题，
“要是能成，我给你发奖金，”
“奖金倒是不用，给我介绍俩客户就成，”
俩人像是熟悉的朋友，欢笑声下，去前台办理手续。
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