转眼进入十一月，北京的天一日冷过一日。
空气中的雾霾，让人们连见个太阳都成为奢侈，有时候干脆遗忘了太阳的存在。
人们都在抱怨空气、交通、房价，一个叫做小城市幸福感指数的词开始流行。但却不见身边的人离去，反而倒是一波一波的年轻人，怀揣自己的梦想涌进这座围城。
楚岩无暇顾及这些社会问题，他目前的世界里只有两件事：团队业绩和大杨创世。
这天下午，楚岩正坐在座位，对着电脑屏幕思考部门业绩的问题。
大部分公司都是年末做预算，年初把钱花出去，所以像楚岩公司这种做B端（企业）客户的公司，第四季度一般都是收分期付款客户的尾款，或者做一些客户的临时追加订单，想在销售淡季填王伟留下的这个大坑，着实为难了楚岩。
这时，段鹏带着王潇潇风风火火从外面走了进来。
“怎么样？”楚岩关切的问道。
段鹏他们今天去和大杨创世，碰具体的采购内容，走过这一关，就该能到技术部门出解决方案，离成功就会更近一步。
“不太妙啊！”
段鹏边大口喝着自己早上出门泡好的茶，边回应楚岩。
“出什么幺蛾子了？”楚岩虽心有凉意，但语气却波澜不惊。
“今天谈的还可以，对方对咱们雷曼还是认可的，可是有三个不太妙的消息，要跟你提前汇报请示。”
“什么事？”
“第一，我今天侧面打听过啦，大杨今年的预算早就花光啦，所以，就算他们四季度，把明年的合同签了，也没有现款可付，只能等明年一月份才能付款，所以，指望大杨帮咱们部门冲击年底的任务，不现实；”
“这个，我早想到了，大公司都有这个问题，我本来也没有太指望，拿大杨救急，另外两个呢？”
“大杨在系统集成这块，要求按照他们的需求大改，也就是说，咱们目前使用的SAVP体系，根本无法满足他们的需求，”
“大改是多大？”
“我看过啦，除了常规的OA、ERP部分，剩下的客保、移动安全模块，都要重新开发，因为现在政策，对消防行业的管理在趋严和收紧，所以，他们的管理标准是由主管部门定，我们得按照上面的要求，特殊定制开发，咱们公司这两年，都没有这个行业的客户，所以对这块并不了解。”
段鹏放下茶杯，单腿坐到楚岩的办公桌上，接着说到，
“如果涉及定制开发，那咱们的成本，加的可不是一星半点，第三个坏消息，就是大杨并不准备为这个开发费用买单，他们的预算，应该不会超过这个数，”段鹏拿手指跟楚岩比划了个“5”，告诉楚岩这也就是个五百万的单子。
楚岩两手十指相扣，两个大拇指像齿轮似得飞快打转，眼神犀利的盯着已经黑屏的显示器，一言不发，段鹏和王潇潇楞在盘边不说话，他们知道，楚岩又进入他奔腾586的思考模式。
忙乎一个多月，案子刚有进展，却碰到这么个尴尬的情况，接这个单子吧，整体付出巨大，却赚不到钱，弄不好还要略有亏损，不接吧，实在太打击部门气势，他自己做过销售，明白拒单，对于销售的心理刺激作用。
大约过了五分钟，楚岩终于开口，“接，为啥不接，”
“可是，这个单子明显不会赚钱啊？”
“你们别管了，按照大杨要求，修改咱们的方案，一会我拉冯敬还有技术、财务部门的人一起开会碰一下，你俩去准备吧。”
段鹏和王潇潇知道楚岩的脾气，他决定的事情，是十头牛也拉不回来的，俩人相视做了个无奈的表情，就一起去会议室改方案啦。
定制化开发，这种事情，楚岩是拍不了板的，他只能去找冯敬。
听完楚岩的整个叙述，冯敬也觉得这是个棘手的事情，自己目前，在形式上管理着整个销售团队，他是当然希望，这个单子可以做，以增加营收，充实自己的业绩；但另一面，大杨提出的需求，实在太多，这种要求，就是报八百万也不过分，可对方的预算，却只有一半。
他不敢做主，只好带楚岩去找负责技术的谷总。
谷总算是个旷世奇才，瘦骨嶙峋，终年带个厚厚的眼镜，几乎从不修边幅，稀稀疏疏的几根头发，永远傲娇的保持着三七分的状态，他的衣服几乎件件到了包浆的历史水平，如果看到他换衣服，一般是到了换季节的时候。
他是一个百万人口县城的高考理科状元， 数理化基本满分，高中校长和老师对他的期望值，是清华北大，可一门想学火炮制造的他，偏偏要考个北京理工大学。
虽然这个学校的分数也不低，但是对高中学校来说，清华北大的录取人数，才是衡量教学水准的硬指标。
对于这种暴殄天物、大逆不道的行为，先是班主任劝他改志愿，后面是教导主任，再后面连校长都惊动啦，虽百般苦口婆心，都难以让他那颗制造火炮的梦改变，在即愤恨又惋惜中，谷总最终以超过清华录取线三十分的成绩，成功考入北理工。
北理工对这个理科天才，也是极其重视，很负责的为他把专业，由火炮制造改到了未来的趋势计算机。
折腾来折腾去，谷总还是没能如愿。为此，谷总整整愤恨了大学四年，虽然学校为他提供了保研机会，也难以平复他那颗，命运受挫的心。
当然，对于清华北大的学生，他也是从来都不会高看一眼，在他的世界里，除了华罗庚、钱三强这样的大师，剩下人都是侏儒弱智，区别只是弱智的程度而已。
楚岩又把整个事情重复了一遍，谷总一看这开发需求就直摇头，对现有版本改动太大，等于为一个客户，重新给开发一套系统，直接回复：没有一千万，是不能接的。
本来楚岩是要找人帮忙的，这俩倒好，把问题越说越严重，成本越说越夸大。
楚岩心里暗暗叫骂，一边又把冯敬拉回座位，从业绩和团队的角度，跟他阐述大杨创世的重要性，并且再三保证，会跟大杨谈判，砍掉几个不必要的功能，减少成本。
俩人争执一番，冯敬还是没敢拍板，没办法，俩人只好去找上官婉晴。
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