考虑了一会儿，王刚回应道：“于先生，我能给予的最大优惠就是在团购优惠的基础上，再优惠1个点。主要是我们房产价格本来就不高，最终利润并不多。”
本来期房销售，实行一房一价，只是面对这么一个超级大客户，肯定要在一房一价的基础上再给予最大的优惠。
这位于先生笑道：“王经理，我很早就关注了这几家房产开发公司，我知道这三家公司的老板是低价拿地开发。”
“你给个痛快话，我觉得可以接受的话，马上可以签订购买合同并付款。”
说实话，周锋对于这样一个手握大额资金的购房者很感兴趣，难道这就是传说中的炒房客？
以前只是听说过，现在算是亲眼看见了。
而且，据他所说，很早就开始关注这三家房产开发公司，真是既有经济实力又会认真考察，怪不得炒房会如此成功。
王刚考虑一番后说道：“于先生，实话实说，通过我们采取多种销售措施，目前已经销售了30%多的房子，早已收回了所有的投资，为此我不打算低价销售。”
“于先生，本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”
“如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因，我们可以在团购优惠的基础上，再优惠1.5个点。”
不要少看这个0.5点，一套90平方房子的总价在135万元以上，一套135平方房子总价在200万元以上。
20套90平方房子、30套135平方房子的总价在8800万元以上。多优惠0.5点，就是多优惠近500万元。
化费500万元买个消息，好象太贵了，其实如果是可行的、合理的消息，当然是合算的，这关系到王刚对后续房产处理的决策。
现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。
讨价还价嘛，我开出价、你来还价，就看双方都能接受的价格在哪里。
当然，王刚之所以抛出要用优惠0.5点来套取客户购买这么多房子的秘密，其实他也没有指望于先生能坦然告知，毕竟属于他的商业秘密，他只是作为一种谈判手段来进行使用。
让王刚没有想到的是，这位于先生愉快地接受了这个条件，坦然讲起了他的购买原因：“华天新城目前的房价便宜，但升值空间大，如果华天市府有意开发这个区域，或者根据城市的发展趋势来看，完全可以炒一炒房。”
“华天新城肯定注重环保问题，生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”
“另外，新的办公大楼造好后，将成为华天新城最核心区域。”
“为此我断定这里的房价肯定要上涨。”
真是处处有学问、行行有门道。
于先生最后微笑着问道：“王经理，不知这番话能否让你们觉得满意，是否值0.5个点？”
周锋与王刚相视一笑，王刚开口说道：“于先生的这番见解确实值0.5个点，非常谢谢。”
于先生于是问道：“王经理果然爽快，那能否现在就签合同？”
王刚一愣，这位于先生不再讨价还价了？做生意嘛，能还一分是一分，何况是购买这么多套房子。
惊喜之下，王刚连忙叫来所有销售人员和财务人员一起帮忙核算房价。
刚才于先生站在楼盘模型前的两个多小时也不是在浪费时间，他早就对不同户型、不同楼层的房子熟记在心中，现在他对于看中的、还没有卖出去的房子张口就来，又让周锋、王刚惊奇不异。
真是高手在民间，果然是炒房的高手！
经过一番核算，确定总价后，王刚按照事先约定，再给予一次性优惠近1000万元。
这位于先生也是爽快人，他立即在准备好的购房合同上签字，然后直接刷卡付款。
近1亿元购房款，说刷就刷，真是有钱任性。
这说明潜在的购买力还是很多很大，这些人只考虑这个小区的房产值不值得炒作。
王刚随后作出一个让大家非常吃惊的决定。
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