花掌柜自信满满，店里的产品就是她的底气。
“那是当然，沈小姐若是不信，可以进里面的试用间试用一下。”
沈夫人也喜爱这精油花皂，她更喜欢玫瑰皂旁边那一块桂花皂，香味浓郁绵长，更加合她心意。
“这要如何试用？”
花掌柜忙把两位贵人往试用隔间领，“二位请跟我来。”
沈妙容迫不及待抬脚跟了上去，沈夫人到底稳重些，不紧不慢走着。
二人看到布置儒雅的隔间，心中很是满意。
这隔间干净温馨，有几张看起来就极舒适藤椅，椅子上还贴心地垫上了软垫。
每张藤椅旁边都有一张矮几，见她们进来，两位女店员端来温水。
花掌柜亲自上手，将沈夫人保养得当的手放进盆内，一边说着一边替她试用。
“这精油花皂里的精油可以养肤，只需把手浸湿，精油花皂就可以打出丰富的泡沫，这洗完的手脸呀是又嫩滑又香。”
“而且，最重要的是，用精油花皂洗完的手脸丝毫不干燥。”
话音落下，花掌柜已经走完整套流程，用棉帕轻轻把沈夫人的手擦干净。
一旁的沈妙容也已经试用完，摸着自己的手不住惊叹。
“娘亲，真的好嫩好滑，”她将手放在鼻子，满脸陶醉，“而且好香啊，像春天院子里的花香，好闻的紧。”
沈夫人也满意点头：“确实极好，这世上竟有这样的好东西。”
她只觉手上的味道跟枝头的桂花几乎不差。
“这味道多久就会散？”
花掌柜笑着道：“至少能维持五个时辰呢。”
沈夫人满意颔首，她不可能五个时辰不净手。
母女二人满意地走出试用间，刚好就遇到了熟识的人。
沈夫人自然而然跟人说起精油花皂的好处来。
“宋夫人，你不知，这精油花皂当真是好用……”
沈妙容则是走到苏衾身边，满眼羡慕地看着她的脸。
“听说你是「桃颜」的新东家，你平日里就是用这些香皂洗面，皮肤才这样透白的吗？”
苏衾心说自己这是天生丽质，加上养颜丹的功效，香皂哪里有这功能。
但是不能说出口。
“我娘亲生的就白，不过若是想美白皮肤，可以试试蚕丝皂，长期使用，亦可让皮肤更加通透。”
都不用花掌柜再继续介绍，直接就开出一个大单。
除了精油花皂，沈夫人把所有款式，各种用途的香皂都买了几块。
至于价格，她们买东西从来都不看价格。
那最贵的精油花皂八十八两银一块，是不便宜，却也不是消费不起。
更何况人家物超所值。
苏小老板说了，一千朵鲜花提炼出来的精油，才能做一块精油花皂，其中的工艺更是繁琐异常。
苏衾都不禁感叹，京城贵妇小姐们的消费水平就是高。
香皂的成本并不算太高，但是精油是她独有的。
那些精油都是她在国外工厂定制的，本来也不便宜。
看来后续产品要快速做起来。
若是那些有功效的护肤养肤膏做出来，她都不敢想象得有多受欢迎。
快到中午时，店门口又停了一辆豪华马车。
花掌柜扫了一眼，神色瞬间郑重起来，她看了看自己的仪容，确认整齐才迎了上去。
这是谢家女眷的车驾，她一点都不陌生。
“大夫人，怎么劳动您亲自来了，你想看什么，让店里伙计送去府里供您挑选就成。”
谢家大夫人秦氏由婆子搀扶着下了马车，眼神直接略过花掌柜，落在她身后的苏衾身上。
花掌柜只喊大夫人，并未带上姓，苏衾瞬间就知晓这位夫人的身份。
仔细瞧着，谢殊跟眼前这位夫人的眉眼确实有几分相像。
秦氏走进店内，抬手阻止了花掌柜的介绍，转头看向苏衾。
“这位便是苏姑娘吧，不如你来给我讲讲店里的这些新奇玩意儿。”
这些香皂还没正式开卖时，秦氏已经用上。
只是她也只得一块茶花精油皂，甚是喜欢。
今日一见这店里，琳琅满目，心中不由嗔怪儿子对她不上心。
她今日来「桃颜」的目的可不是为了买香皂，而是要来看看这位新东家。
十几岁的小姑娘，穿着烟粉对襟小袄，下头是杏白长裙。
眸光似鹿，肤白如玉，头上的首饰只一两件，并不算华贵，却十分衬她，端是一位极为出色的娇俏美人。
这模样长相，就是放在那群贵女里，亦能拔得头筹。
这样的姑娘，竟是乡下逃亡的流民，秦氏有些不信。
乡下那样灰扑扑的水土，如何能养出这样精致剔透的人儿。
“夫人这边请，”苏衾含笑走上前，不卑不亢地为谢夫人介绍产品。
少女的嗓音清亮中带着一丝娇憨，让人听着十分舒服熨帖。
谢夫人原本还觉得自己儿子是被诓骗了，就这样把自己的铺子平白给了别人。
如今见眼前几乎已经空了的货架，再想到这些香皂的价格，心中不由咋舌。
殊儿不仅不会亏，还能挣上一大笔银子。
这叫苏衾的小姑娘，看着不像是那等趋炎附势之人，倒是灵动自然，跟她说话也丝毫不显拘谨，反而落落大方。
只是，身份到底太过低微。
自己儿子什么人，做母亲的如何不知道。
殊儿怕是动了心。
自打殊儿过了十六，她就开始为儿子物色人选。
可殊儿对那些贵女一丝好脸都无，甚至是厌烦。
闺阁女子脸皮皆薄得很，长此以往，谁还敢同他亲近。
可这苏姑娘，就是进府做妾，身份上都不一定能够。
算了，左右这苏姑娘还小，看着也就刚及笄。
说不得再等两年，殊儿就改了心意，不喜欢了。
可再等两年，殊儿就二十一了，可怎生是好。
谢夫人心里发愁，临走时买了不少香皂，都是照价支付。
花掌柜看向苏衾，不知该不该收。
苏衾朝她点头，当然得收啊，不然账不好做，不过还是给打了八折。
谢夫人离开前又看了苏衾一眼，“你很不错，只是……哎……”
她没说完，转头上了马车。
苏衾知道谢夫人什么意思，嫌弃她身份低微呗。
她一点都不生气，在这个时代，她的身份确实低微。
即便将生意做大，成了首富，在旁人眼里，也配不上谢殊。
可这些都不重要，只有谢殊自己的想法最重要。
自己会给他机会，就看他足不足够坚定。
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