第六百三十五章 局势扭转
“江老板，别在意他们有些时候嘴碎。”
他微笑，举止优雅得体，“咱们今天这会儿聚得匆忙，确实是有点心急。不过呢，依旧是奔着聊做生意来的。”
“尤其是马哥前些日子回来说起您的加盟经营模式，就更好奇了些。能不能给我们说说，也是咱们多开开眼界？”
江铭双手搭在椅子扶手上，背微微一靠，摆出一副闲适的姿态。
他打量着陈老板，面前这个人，与桌上一些烟熏火燎的“大哥”截然不同，手腕深得江铭欣赏。
这种人，绝不会单纯是“靠着周家”这么简单。
“陈老板客气了。”
江铭露出一个清淡的笑容，顺势将拿捏主场的节奏扭转到自己这边。
“既然是交流生意经验，那我也不藏着掖着了。加盟的事简单来说，就是改变传统网吧靠园地抢生意、拼关系维持的模式，而转向间接合作生成链式效益。”
他拢了拢手指，“一来，我愿意提供稳定的技术支持，包括后台运营保证和设备更新换代。”
“二来，这种模式让不同网吧在竞争中也能资源共享，各有利益。至于管理方面，怎么分工、利怎么划都可以根据双方商议定制。”
龙哥还没消化完他话里那些字眼，就已经眯起眼。
“听上去是挺热闹，但江老板，有些事咱们光听不过干嘛，还得问问，这模式能把谁家的生意搅和了，是不？”
“搅和？”
江铭一挑眉，语气依旧轻缓，话锋却刻意扬了几分，“我不是来‘搅和’的，大哥们。能咬到蛋糕那是实力问题，能分成蛋糕才是合作的诚意。”
陈老板轻轻点了点头，算是给了江铭一个台阶。
江铭自然不会错过这个机会，他微微一笑，放平声音问道：“马哥应该跟大家提到过我之前和他说起的想法吧？”
众人的目光齐刷刷地转向马哥。
后者干咳了一声，压低声音说道：“是提过，就是江老板说的那个什么……什么加盟模式，大家记得吧？”
几名大佬不约而同地点了点头。
标志性的金链子晃在灯光下，他们的表情却显露出隐约的不满。
坐在最靠边的胖子干脆一甩袖子，冷哼了一声，开口也不客气：“听是听过，但江老板——”
他的话稍稍顿了一下，“敢问一句，咱们这些人，随便拉一个出来，不论是人脉还是规模，哪个方面不是强得多？加盟分店？合着咱们还得做您旗下的人了？”
此话一出，桌面上泛起了低低的哄笑声。
胖子显然故意用了“旗下”这个字眼，夹枪带刺，语气里分明含着蔑意。
江铭依旧笑着，并未感觉被冒犯。他双手交叠在桌面上，轻轻一回话。
“所以今天我是特意来和各位聊聊‘合作’二字。真要说起所谓的上下级关系，这可不是我的初衷。”
纵是如此轻描淡写的一句话，却如淡水投石，缓缓荡开一片微妙的静寂。
胖子被噎了一下，脸色变了变，却不方便再发难，干脆侧过头盯着墙。
陈老板点到为止地笑了笑，扬起手腕，漫不经心地示意。
“江老板不妨继续，有好思路，咱们大伙也不是听不进的脑袋。”
见状，江铭嘴角微微弯起。
他沉稳地开了口，把语气调整到让人自然信服的温和：“各位，这次的模式和传统网吧争抢客户的行当不同。”
“我的想法是，把资源站在一块儿，项目分块儿搞。谁出资，谁出力，我们从具体服务到利润分配，全设定几个清晰的标准来做。”
“这不仅保证公平，也让每个人都有双保险——谁都不吃亏。”
“具体来说，我们以技术和管理为支撑，搭建一套统一系统。”
“比如财务透明共享、运营流程标准化，还能通过整个平台引流多店。这些改变带来的影响，绝不是一家小网吧能触碰得到的。”
他的话音落下，屋内静了几秒。
有人听得似懂非懂，有人若有所思。
龙哥皱了皱眉，按捺不住地开口：“恕我直言，江老板，这模式能大赚的头，最后还不是你撇走了？”
江铭的目光极其淡定。
他的声音扬了些，却如锋刃沉稳而冷：“龙哥，这其实不难算清。”
“大伙都捧着大瓷碗吃饭，一口没人往外漏，还能分得平均，最后就看谁的胃够大，能吃进更多。”
他眼神扫了陈老板一眼，接着对桌上人说：“当然，如果有人仍觉得这个局只能我赢，不妨看看具体条款。”
“我今天带了具体框架，一会陈老板在场证个词，各位如果真认为吃亏，大可撤了。”
这话一抛出，立刻激起了些许细微的骚动。
而陈老板仅仅轻轻眯了眯眼。
就在这时，最在乎的钱的马哥突然坐直了身子。
眼见他欲言又止几次，终于挤出一句：“江老板，这框架里……有没提到提成比例？”
江铭闻言，把椅子微微拉近桌边，认真说道：“提成比例嘛，其实很简单，净利润的三成归总部，剩下的七成由各分店按照投资比例二次划分。”
“各位现场算一算，这是需要算计的合作，还是稳赚的买卖？”
他话音刚落，坐在右侧的瘦高个儿龙哥最先反应过来，声音里多了几丝嘲讽。
“三成归总部，敢情江老板今天不是来谈合作，是来当财神爷了？我们辛苦赚的钱，凭什么分你们这么大一块？”
龙哥的语气说不上过分，却带着十足的挑衅。
几个靠近他的“大佬”也纷纷做出附和的表情，其中一个戴金项链的家伙更是小声哼笑。
“头一回看到合作是这么个分法的，江老板胃口是真不小啊。”
桌子另一头，胖子马哥摆弄着手里的烟盒，半低着脑袋，似乎在认真算。
眯了一会儿眼，他忽然插话了。
“说实话，三成听着不少，可如果总部真能把平台做起来，咱分到的七成或许比开单打独斗盈得多，毕竟咱都是分蛋糕，可这蛋糕是咋做大的，才是赚钱的路子。”
(https://www.mangg.com/id161159/56792518.html)
1秒记住追书网网：www.mangg.com。手机版阅读网址：m.mangg.com