“经过评估，你徐敏儿的还债实力是3A级，所以我不担心！”丁磊给徐敏儿分析道。
“丁总，你得出此结论的理由是什么？”徐敏儿背着手，反问道。
“我得出此结论，理由有两点：一是你本人努力上进，聪慧灵敏，有上升的空间，二是如果下午这单你谈成了，你可以得到一笔可观的奖金提成，到时还我这几千块钱那还不是小菜一碟！
徐敏儿刚想回一句借你吉言，丁磊的手机就响了起来，他朝她作了一个嘘的手势，然后摁下电话：“李厂长！”
“丁总啊，这是怎么回事啊，你上次给我们厂下发的０３４号订单出问题了，货送到客户那儿，被拒收了！整整三大卡车，六百件货啊！”
丁磊一听，楞了，着急的问道：＂为什么客户拒收？＂
＂说是实货包装盒和合同上的要求不一致！＂
＂这包装盒当初不是都和样本核对过吗？怎么会这现这样的问题？＂
＂我也不清楚啊，不知道这环节出在哪儿，你还是快回来吧，怎么跟客户沟通一下，把损失降到最小！要是这事被徐总知道了，我这个厂长也不要干了，到时你也要受到牵连的！＂李厂长忧心冲冲道．
＂我知道了，我马上回去！＂丁磊挂了电话，转身走向一边的徐敏儿，苦笑一声：＂敏儿，看来我下午得回公司了，厂里那儿有点事，要不你跟我一起回去？还是？＂丁磊有些为难道．
＂出什么事了？你非得回去？＂徐敏儿见丁磊满脸愁容的样子，于是追问道．
丁磊楞了一下，还是敷衍道：＂没什么大事，我回去处理一下就行了！＂
徐敏儿点了点头：＂既然这么急，你回去吧，下午的单子交给我了！＂
＂你没问题吧？＂丁磊有些不放心，但现在又没有办法，如果爽约，那不仅这单没了，以后公司的信誉也没了．这对于正处于关键时期的公司来讲，会是受到很大的损失和影响．
徐敏儿坚定道：＂你不是已经把这单交给我了吗？相信我吧！＂
＂这里面是报价单！＂丁磊把文件包递给了徐敏儿．
＂我把公司地址和联系人的电话发到你手机上，你就去找那个人就行了！他是负责这次采购业务的具体接洽人！丁磊边说边把内容发到徐敏儿手机上．
＂到时机灵点！见机行事吧，如果实在压价太低，也不要降就，最多打八五折，再低不不成了．到时谈不成也没关系，算是给你一个锻炼的机会吧！＂丁磊再三叮嘱．
＂我知道了，丁总，你放心吧！＂
＂那我走了，你自己找个地方吃点饭，下午谈完后，你可以坐高铁回去吧！＂丁磊上了车，朝徐敏儿挥挥手，车子很快消失在车水马龙之中．
徐敏儿抱着文件包，注视着丁磊的车子消失后，才发现自己肚子饿得咕咕叫，可是看看手表，因为逛街的原因，时间已经来不及，徐敏儿生怕到时来不及，于是强忍着饥饿，对着手机上的地址，在路边上打了个出租车，直奔沪都集团公司．
因为路上堵塞，又绕了几圈，直到下午两点半，她才到了目的地，看着高高的楼层，沪都集团四个大字在下午火辣的阳光下熠熠生辉．
徐敏儿用手遮住阳光抬眼看了看，然后步入了大楼里面．按照地址，他来到了沪都集团，当徐敏儿抱着文件包，出现在沪都集团前台时，林小悦看着这个左顾右盼的小女生，然后问道：＂小姐，你找谁？＂
＂这儿是沪都集团是吧？＂
＂当然，这不是吗？＂林小悦对于这种明知顾问的问法有些反感，她指了指身后的四个大字．也许女人和女人之间天然的有些敌意，而且是一个看起来清纯美丽的女孩．
＂我想找你们行政部的李志刚主任！＂徐敏儿回答道．
＂找李主任？你们预约过了吗？＂林小悦问道．
＂当然！＂
＂行，我帮你问一下，你稍等！＂林小悦打去电话，办公室的丁丁接的电话：＂找李主任啊，他不在，刚去总裁办公室了！你让她到我们办公室来！＂
林小悦放下电话，对站在一边的徐敏儿冷冷道：＂你去行政办公室找一下丁丁，她会按排你的！＂
＂谢谢！＂
徐敏儿穿过长长的办公区域，左盼右盼，偌大的办公区域，每个人都低着头啪啪的打着电脑，没有闲聊打岔的．这和宁城医药不同．
他来到行政办公室，敲了敲门，丁下喊道：＂进来！＂
徐敏儿看了一眼丁丁：＂请问李主任在吗？＂
＂你是宁城医药的吧，我们李主任马上过来，你稍等一下！喝口水！＂丁丁给徐敏儿倒了杯水，话在徐敏儿面前．
＂是，我叫徐敏儿！你好！＂
＂我叫丁丁，办公室文员！＂
丁丁上下打量着坐在沙发上的徐敏儿，不禁为这个女孩的气质所吸引，清纯不失端庄精巧，特别是那个挺直的鼻梁，以及鼻梁下的小巧的嘴唇，特别象一幅精心勾画过的山不画，十分吸睛！就是她这样的女孩子也不由地为她吸引，不要说男人了．
唯一不足的是，在丁丁看来这个叫徐敏儿的女孩，稍显文弱一点，不象林小悦那么丰满张扬，充满了女人特有的丰盈．
徐敏儿被丁丁盯得不自在了，她轻咳一声：＂我还要等多久？＂
＂我们李主任马上就过来，不会太久，徐小姐，你是销售代表？＂
徐敏儿想摇头，但一想却马上点点头：＂是！＂
丁丁笑道：＂你看起来一点不象搞销售的，倒象个小内勤！＂
＂为什么？＂徐敏儿好奇道．
＂感觉吧！＂
就在两人聊着的时候，李志刚回来了，他看了一眼沙发上的徐敏儿问道：＂宁城医药的？＂
徐敏儿站起来道：＂是的，人是李主任！＂
李志刚上下打量了一眼徐敏儿，眼里流露出诧异，他对徐敏儿道：＂我们到会议室去．＂
两人在会议室坐定．
＂你们丁总怎么没来？＂李志刚看着眼前稍显稚嫩的女孩问道．
＂他有急事先回去了，让我来跟李主任谈谈我们合作的事！＂
徐敏儿面对着李志刚的质询，有些紧张，她简单的解释了一下，然后从文件包中拿着报价单和合同递放到李志刚面前：＂李主任，这是我们的报价单和合同，你过目一下！＂
＂我是宁城医院的徐敏儿，这里面是你们需要的五个品种，和全年的数量，如果你们能接受的话，我们公司同意在年底返现折扣５个点，这是我们公司给出的最优惠的政策了！＂徐敏儿一口气把想说的全说出来了．
李志刚静静的听完这个小女孩的报价和优惠政策，然后想了想，反问道：＂你这份报价单和其他厂家的报价单比，并不占优势，首先价格上你们就不占优势，你们偏高２０－３０％，如果你们能下降２５％，并且同意滞销的情况下能有退货保证，我们可以考虑一下先进一部分货！＂
徐敏儿听了李志刚的压价，心想这李主任可不象他外表那样儒雅斯文，杀起价来，不遗余力．以为我徐敏儿好欺负，没有谈过合同？这时她耳边想起丁磊的忠告，价格最低不能超出１５％，否则不要谈！
如果按照这样说的话，她徐敏儿现在就可以起身离开了．但是他发现这个李主任说话的时候并不最直视自己眼睛，而是躲闪着，似乎心虚似的，学过一点心理学的徐敏儿觉得这李主任可能在忽悠自己，以为自己啥都不懂，他可以尽情忽悠．
于是徐敏儿想了一下，对李志刚道：＂我们宁城医药是抱着诚意来和贵公司谈合作的，是因为贵公司在业界也是一家盛名的集团公司，有着十几家分公司的规模，就公司卫生室也有七八家，常年为职工看病，开药也是一笔不小的开支，如果我们合作的话，你们可以以超低的出厂供货价进货，节省了中间商的盘剥，这其中省了多少成本不说，质量也得到了保证，少了假药的风险！所以我们的价格已经是最低的了，原刚上我是没有权利给让利这么多的，但是考虑到你们沪都的诚意，我觉得你要是能在量上再加五成，我想我会请示领导给于１５％的优惠，你觉得如何？＂一直盯着徐敏儿侃侃而谈的李志刚，一下子被这个小丫头的说辞所撼动，这个小丫头说得很有道理，让他看来，他不同意还是他不懂规矩，不懂进退了，原本想唬一下她，没想到她并没有被自己圈进去，最后却被对方牵着方向走了．
他呵呵一笑：＂徐小姐，你口才真不错，我都快被你说动了，不过正如你所说，我也没有权利做这个决定，你跟我来！＂李志刚起身让徐敏儿跟自己过去．
李志刚带着徐敏儿来到康诚的办公室，他敲了敲门，在得到允许后，李志刚和徐敏儿走了进去．
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