第573章 思路
王朝阳敏地的捕捉的这个信息反问道:“也就是说计划可以调整,只不过很复很麻烦,对吗?”
罗永强尴尬地笑了一声说:“你说的没错,只不过不是我一个人能解决的。如果生产计划是我负责,就算麻烦些,我也可以帮你调整,但现在已经跨部门了。我罗永强的脸就是再大也没有那个力度!”
王朝阳说:“罗经理,你的力度已经够大了,我怎么好意思再为难你。不过调整生产计划的事,我可以额外给你们一个条件,罗经理可以根据这个条件,去谈一谈。”
罗永强问他什么条件是什么?王朝阳说,这批法兰将用在苍河大桥的重型启动机上,其中一款法兰是用在旋转底盘上的大型法兰,法兰的直径超过1米5,厚度超过50,这么大的法栏,罗经理能想到什么?”
罗永强不解其意,问王朝阳想说什么?
王朝阳说:“这么大的法兰,安装在重型启动机最为显眼的位置,这是一个绝佳的广告位置,如果燕山钢厂同意帮我调整生产计划,并满足我的锻造材料交货,那么我可以在法兰上给燕山钢厂打个广告。可以试想一下,作为苍河大桥的重点项目,当设备正式交工之后,一定会引发各界反响,记者们会一窝蜂地采访照相,所以这个广告的分量将是非常重的。”
听到这里,罗永强大声说:“道朝阳老弟,我对你佩服得五体投地,你这个脑袋怎么长的,这种主意你都能想得出来!”
王朝阳谦虚地说道:“我也是被逼的,能想的办法都想。”罗永强回答说,:“不过,你这个主意还是很好的,我们燕山钢厂现在的。现在的工作重点就是扩大渠道,要是能用这种方式做成广告,那么效果一定会非常好,好的你再给我一个小时,我把这事跟我上面的老大汇报一下,然后给你答复。
等了不到一个小时,罗永强的电话拨了回来。
罗永强表示,已经得到厂里所有领导的同意,可以调整生产计划,优先给红星厂提供锻造法兰材料。
这个消息是振奋人心的,王嵩和高军站在电话旁边,听到了罗永强的话激动地挥舞着拳头,而王朝阳则开心地笑道:“罗经理,这次你帮了我的大忙。前后算下来,你们可以帮我们节约一个月的时间!”
罗永强笑着说:“看来请客吃饭是不可避免了!”王朝阳说:“何止是请客吃饭,我准备直接把罗经理的名字刻到法兰上。以后我们红星人,每次看到法文都能想起罗经理的大恩大德。”
罗永强在电话那头哈哈大笑起来:“你小子真是变着法的损我了,还把我名字刻到法栏上,好了好了,不开玩笑。其实这次也不完全是帮你,我们也是有利可图……跟我们厂子领导讨论这件事情时,他们都非常看好你把广告做到法栏上的想法,这个想法简直是刁钻啊!”
王朝阳笑了笑。
罗永强又说:“另外,说起来红星厂是我们的客户,服务好每一个客户是我们的宗旨。扩大销售渠道,可是我们燕山厂现在主抓的业务。”
王朝阳回答说:“有了这次帮忙,红星厂和你们燕山钢厂的友谊彻底牢固了,我可以替我们厂长向你做保证,以后项目中所有材料会优先考虑燕山钢厂!”
罗永强立即说:“这才对嘛,等的就是你这句话。”
王朝阳说:“不仅仅优先考虑,我还想过,等我们红星厂的业务量达到一定数量级,咱们双方可以达成某种战略合作关系嘛!这样一来,燕山钢厂可以增加一个稳定的销售渠道,而我们也可以得到稳定的货源以及优惠的价格,这是双赢的局面嘛!”
罗永强大声赞道:“朝鲜老弟你不像是做技术的,更像是搞市场的,你这脑子可是太活泛了!你提的战略合作关系非常妙,我觉得有的搞!”
王朝阳说:“当然了,那是以后的事,首先我们要把眼下的项目做好,然后扩大业务量,只有量足够了,咱们双方才有得可谈嘛!”
挂断电话之后,王嵩赞扬了王朝阳机智的谈判技巧。通过这样的对策,法兰材料变更的事情就解决了,红星厂时间上和钱上的压力都能解决。“由此可见,被逼上绝路也不完全是坏事吗?”王朝阳说。
“没错啊,潜力都是在绝境中锻炼出来的!”王嵩道。
点了点头说,王嵩又说:“在我看来,任何事情的关键都在于技术,都在于技术,只要咱们红星厂能够牢牢把握住机会,漂漂亮亮的完成这个项目,不愁业务量不能扩大!”
王朝阳点头说:“您说的很对,产品质量是关键。”
王嵩也点了点头说:“你刚说的,那个在法兰上做广告的想法很很好。那是给燕山钢厂做的广告,而与此同理得,整个重型起重机就是咱们红星厂的广告。这是进军工程机械行业的第一炮,必须要打响,必须漂亮。我已经跟老高商量过,我俩会重点关注这个项目的产品质量。”
王朝阳知道老爹这话的分量有多重,不由得关心道:“爹,虽然工作重要,但是身体也很重要,最近看你明显很疲惫,一定要注意休息!”
王嵩拍了拍自己的胸口说:“放心吧,你老爹我的身体是铁打的,一般情况是不会有问题的!”
在紧张而有序的忙碌中,重型起重机项目不断前进着。
到了6月份的中旬,项目已经来到零件制作过程。
在此期间除了紧迫的时间,红星厂没遇到其他问题。龙源重工那边也一直保持着积极地配合。
在首批零配件儿制作结束之后,沧河大桥项目的甲方要求,组织质量考察组要来到红星厂车间进行观摩和考察。
作为重大项目的重要时间节点,这个要求是合理的。
红星厂上下都极为重视这次机会,在王嵩的统一指挥下,做功课,准备迎接考察!
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