“这……”
“林天，为什么这衣服就两个颜色？”孙海棠问了出来。
做衣服的时候难道没一个人发现这个问题吗？
平常大家冬天穿的棉衣也有花花绿绿的。
孙海棠往外走两步，看了其他店里正在卖的棉衣，一眼看过去颜色还挺多。
整个服装店看起来也明亮，不像自己这家店。
刚升起的一点信心，现在又没了。
“二舅妈，衣服可能耐脏比较好，买浅色的回去，半天就脏了，而且我这衣服里头填充的是鸭绒，不好洗。”
“自己洗了，不蓬松就不保暖了。”林天耐心和二舅妈解释。
虽然现在的穿外套喜欢再套一个套袖。
但是浅色再怎么注意，也比深色容易脏。
现在的人一件冬天穿的外套要穿好几年。
衣服脏了洗不干净，穿出去更难看。
孙海棠听到林天说里头填充的是鸭绒，衣服很暖和，她有点不信。
“我能穿着试试吗？”孙海棠问道。
“当然可以！”林天看了二舅妈的身高给她拿了一件能穿的。
因为店里只卖外套，连试衣间都不需要。
孙海棠把自己穿了几年的棉衣脱下，拿着林天给过来的衣服。
一上手孙海棠就觉得这衣服特别轻。
这么轻的衣服能保暖？林天怕不是骗人吧？
开家店就是为了骗人？那她还要不要给他干活？
孙海棠将信将疑穿上了林天拿过来的外套。
刚穿上一会没什么感觉，她又不敢和林天说实话。
“二舅妈，你出去外面走走感受一下。”林天建议道。
“好……”孙海棠说完看了眼自己的外套。
要不要把自己的外套拿上，出去外面冷，还能穿上，不然第一天来干活就冻感冒了。
不过林天就在旁边看着，如果他看到自己把外套拿出去了，是不是觉得自己不信他。
孙海棠心思千回百转，最后还是没拿自己的外套出去。
在外面受冷马上回来就是了，林天总不会让自己在外面转悠一个小时。
林天自然留意到二舅妈的神情，除了好笑没其他的想法。
现在这年代没几人穿过羽绒服，一是贵，二是工业产能没上来，没办法让人人都穿的上。
他租的这个铺位不大，就是考虑到如果能消费得起的客人不多的话，租金不算太高，他也能慢慢熬着。
孙海棠走到门口，看到路人穿着厚厚的棉衣还缩着脖子，自己穿着羽绒服有点不想往外走，外面肯定冷！
不过人都来到这了，怎么也得给林天个面子出去走一圈。
想通后的孙海棠咬咬牙走了出去。
想着大步走两圈就行了。
不过走了出去的孙海棠发现自己一点都不冷。
不用像其他人一样缩着脖子。
孙海棠以为是自己的心理作用，又继续往外走，走了大半个小时确实是这羽绒服起到了保暖的作用。
林天没骗她！想到这，孙海棠才放心下来，她还以为自己要跟着林天做奸商，做些骗人的生意呢！
不是骗人就行，而且这衣服确实保暖，她就好好在店里给林天卖衣服。
孙海棠看自己出来的时间也挺长的，也不再耽误事，赶紧回到服装店。
“二舅妈，这羽绒服保暖不？”林天笑着问道。
“保暖！比我的棉衣还保暖。”孙海棠马上说道。
“其实穿上这衣服，里头也不用穿太多，穿一件毛衣就足够了，这样的穿法不但不冷还更暖和。”林天解释道。
“真的？”林天说得这么神奇，孙海棠又不信了。
不过刚才她也不信羽绒服能保暖，自己穿上后确实暖和，说不定林天说的是真的。
林天没办法和她解释隔绝外界冷空气才是保暖的关键，和穿多少没关系。
一件蓬松的羽绒服能形成一道天然的屏障。
“林天，这衣服多少钱？”不贵的话，她给自己一家子都买上一件。
那起码工作的时候身体不笨重，干啥都利索，特别是两个儿子。
“短款两百，长款三百。”林天说出了早就想好的价格。
羽绒服无论哪个年代都是贵的！
如果有人说羽绒服很便宜，那只能说明里头填充的不是鸭绒，或者填充的鸭绒不足。
便宜没好货！
只不过很多人不认可这个道理，总是贪便宜买些不保暖的羽绒服，回头还骂老板是奸商。
孙海棠听了林天的话，说不出话来。
想起自己身上还穿了一件呢！
连忙给脱了下来，如果坏了，她可赔不起。
“林天，这一件衣服都赶上别人两三个月工资了吧，还是高工资那种！普通人可穿不起。”孙海棠低声说道。
“对，普通人穿不起，我们就卖给穿的起的人就好了。”林天说道。
羽绒服很难走低价路线。
哪怕在产能过剩的现代，一件好的羽绒服也是要普通人的一个月工资。
何况是这个年代。
他不做亏本买卖，卖得太过便宜，别人直接过来全买了，回头卖更贵，那自己不就为他人做嫁衣？
孙海棠听到林天还是这么坚定要卖这个价格，她也只能听他的。
虽然羽绒服确实保暖，但是这个价格也确实贵。
恐怕一天都卖不出去两件。
孙海棠的信心到现在几乎全无。
“二舅妈，每天这么多人来百货大楼逛，你不用人人都招呼的，只需要招呼那些打扮的很不错的客人，看着就买得起的人。”
“你按我给你的话术向她们推销，如果她们还不信，就像我刚才那样，让她们穿着店里的衣服出去感受感受。”林天耐心说道。
自己的羽绒服贵，但是他得让二舅妈知道，他的羽绒服就是值这个价。
只有自己认可了这个价格，和客人推销的时候才会底气十足。
“让她们穿着衣服出去？这衣服这么贵，穿走了不回来怎么办？”孙海棠说完抱紧手里的衣服。
她现在觉得挂出来的衣服都该用柜子锁上！
万一别人顺手牵羊了怎么办？
“所以要挑选看起来很有钱的客人，才让她穿出去。”林天重复道，“我这两天在这，你尽管放心大胆去做，客人穿衣服出去的时候，你跟着就是了。”
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