刘永福今年五十出头，穿着一件深蓝色的衬衫，脖子上挂着佛珠，一看就是生意场上的老油条。
落座后，他亲自给杨鸣倒茶，一边倒一边笑着说：“你看我这记性，早知道杨经理要来，就该把我珍藏的普洱拿来。”
“刘老板太客气了。”杨鸣笑道，“王总和我说，刘老板从八十年代就开始做这一行了？”
“王总抬举了，我也就是混口饭吃。”刘永福摆摆手，眼睛却笑得眯成了一条缝，“那会儿年轻不懂事，就是瞎闯。现在想想，要不是运气好，早就让人给坑死了。”
服务员开始上菜，刘永福不停给杨鸣夹菜：“这个鱼是酒店老板特意留的，味道好得很。”
“听说你不光做玉石生意，还特别懂赌石？”杨鸣问道。
“哈哈，都是些年轻时候的事了。”刘永福眼睛一亮，像是找到了话匣子，“那时候在莫西赌石，一天输赢几十万都是常事。有次我赌出一块极品翡翠，整个市场都轰动了……”
杨鸣一边听一边给刘永福倒酒，不时问上几句。
这位刘老板说起往事来滔滔不绝，从赌石的技巧聊到做人的道理，从瑞市的变迁聊到玉石市场的行情。
直到上了第二瓶酒，杨鸣才慢慢把话题引到正事上：“刘老板，听说最近供货出了点问题？”
刘永福的脸色突然一变，刚才的热络劲儿瞬间消失：“这个……”
他拿起手帕擦了擦额头的汗，欲言又止。
正说着，他的手机响了。
刘永福看了一眼，脸色更难看了，直接挂断。
“杨经理，”他给自己倒了杯酒，一饮而尽，“实在不好意思，这次的货可能要再等等……”
“有什么困难可以直说。”杨鸣给他夹菜，“咱们都是自己人。”
“这个……”刘永福又擦了把汗，“最近这边的情况有点复杂……”
“刘老板，”杨鸣放下筷子，“瀚海不是小公司，做生意就要讲个明白。如果你觉得合作有困难，可以直说。瑞市做玉石的又不是只有你一家。”
“别别别！”刘永福连连摆手，“杨经理你误会了。这些年托了张总的福，我才有今天。怎么会不想和瀚海合作呢？只不过我真的遇到了一点困难，给我几天时间，我保证给你一个满意的答复。”
杨鸣不动声色的看着他，最终笑了起来：“行，既然刘老板这么说了，那我就在瑞市多待几天，等你答复。”
在玉石这行，供应渠道的确是个难题。
看起来遍地都是商家，但要找到一个信得过、价格合适的供应商却不容易。
瀚海的玉石生意分两条线：一条通往北上广深等一线城市，另一条则覆盖周边地区。
这么大的销售网络，对供应商的实力和信誉都有很高要求。
玉石行当的水有多深，只有在里面混的人才知道。
暴利背后藏着的风险，让很多人都栽了跟头。
像刘永福这样的老字号，不仅有自己的原石矿场，在业内的信誉也是一等一的。
价格上他能给到最低，货源上也从不出问题，这样的合作伙伴在整个行业都不好找。
对刘永福来说，瀚海这样实力雄厚的大公司也是他需要的。
开采玉石要压大量资金，没有强劲的现金流支持，矿场很难持续运转。
这种互利共赢的关系，不是随便换个供应商就能建立起来的。
这些门道，杨鸣在来瑞市之前就已经摸得很清楚。
就像陶群说的，王海虽然是个打官司的好手，但在做生意这块还是嫩了点。
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