我说：“所谓个人IP，就是网络时代的个人品牌。我分三个层次，说清网络时代的个人特点。
第一个层次：网络时代，个人符号虚拟化。在没有网络的时代，我们每一个人的符号就是自己的名字。
比如。我叫万山红，无网络时代，这是别人对我唯一的识别符号，但进入网络时代后，我的名字不重要了。
我是一串数字，你存储我的电话，首先要我给你一串数字。我是一个网名，在微信、各大平台，公众号等新媒体上，我有多个化名。甚至也是一串数字。
正如你们叫色眼看世界，大胡子，江南烟雨一样。大家正在把真实的我，与网络上的我，筑起一道防火墙。
也就是说，网络是虚拟的，我们的个人符号基本上是虚拟的。我也不排除极少数人用真名。
第二个层次：网络平台是个大卖场。在网络兴起的初始阶段，它还不是一个卖场。
比如曾经的BBS，也是网络论坛，那时大家去论坛写贴子是没有钱的。没钱，论坛靠什么赚钱？靠广告。
举个例子，曾经有一个著名的摄影论坛，由三个志同道合的摄影人办的，办得有声有色。吸引了无数摄影爱好者上论坛交流。”
谭少杰插话：“对对对。我就经常在上面发图片，那时候就获得了一些名声。”
我接着道：“这三个人第一年的广告收入是一千多万。所有卖摄影器材的都去论坛打广告。
那么现在的平台，为什么你去发贴，平台还要给你付稿费呢？这就是资本的介入。
把别人挤垮，把大家都集中到他的平台上去。他的平台做大了，广告就都往他那儿投放。
第三个层次：网络变成一个大卖场，是时代不可逆转的趋势。我们从表面上看，是资本为了逐利，但实质上进入了尊重知识、尊重创造的时代。
正因为在网络上可以变现，激发了大家创作作品的热情。君不见大神小神齐登场，妖魔鬼怪同现身（笑声）。”
这时，我站了起来，我万山红天生有演讲家的天赋，演讲家都是站着讲，打个手势来鼓动大家。
“既然资本把网络变成了一个大卖场。就等于一个巨无霸超市。我们都可以往超市送货。超市把我们的货物陈列在货架上。让大家来挑。
比如谭少杰做的鞋子，第一天放200双在货柜上，能卖出100双。那么第二天，超市就放300双。
而万山红同志做的鞋子，第一天放200双，只卖出50双，第二天超市只放100双，如果第二天又只卖出10双。第三天，超市就把万山红的鞋子下架。
超市放鞋子的多少，这就叫流量。给你流量越大，你就越赚钱。
你做的鞋子就叫个人IP，叫品牌。你的品牌受欢迎，你的流量就越大。”
“哦——原来是这样啊。”有几个人同时叫了一声。
我喝了一口茶，思钰端来水壶，给我加满。大家听得目不转睛。
我再继续讲：“所以，在这个半现实，半虚拟的世界。我们在现实生活中要打造好自己的品牌，做一个好人。
同时，我们多了一条途径，还可以在虚拟世界打造一个人设。
比如，你是一名医生，现实世界中给人治病。在网络世界中，你可以为更多的人提供养生、治病的知识。
现实的世界，可以赚钱，在网络世界，同样可以赚钱。
网络，给了我们人生的第二个平台。有条件的人，是不是需要拥有一个个人IP呢？请大声回答我。”
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