鲁越这边步入正轨后,鲁子敬就开始跟老同学周易航和廖小刚谋划“三叉戟”的扩张。原因很简单,菜地仅能维持,而他们要赚钱。
棋院工作日要下午2点半才上班,所以鲁子敬每天早上送鲁越去学校后就会来菜地转一圈,中午要么跟帮忙的农民一起吃点,天气好就弄个躺椅在小木屋睡个午觉,太热就去棋院睡。周末上午,鲁子敬会呆在菜地,跟家长聊聊天,额外送点儿农产品,搞好关系的同时也涨涨口碑,家长们就会帮忙宣传推荐。
晚上跟周末棋院要开课,鲁子敬就把鲁越带到棋院来做作业,把两个孩子分开,省得互相影响。只不过鲁越对干农活没啥兴趣,反倒是鲁默,特别喜欢观察动植物,菜地就成了他接触大自然、认识大自然的乐园。
所以说鲁子敬看起来自由,实际上基本没有休息的时间。
截止目前,菜地一共租出去了23个大棚。有“豪横”的客户,直接租下一整个棚,用他们的话来说,老人从老家过帮忙带孩子,娃上学去了,老人在家闲着也是闲着,又喜欢种菜,租个大棚一年3万也不贵(实际还能打折)给他们找点事情干,老人特别开心。那两家租一整个大棚的,短短两个月,就把大棚搞得跟庄园一样。
几个月前廖小刚有了新想法,说只是租地搞菜园子太基础了,费了半天劲,只能勉强不赔,必须要给项目升升级,整点儿性价比出来。他的想法是在菜地旁边再辟一块营地出来,先整一块大草地,围绕草地搞天幕、露营、烧烤,家庭也好、团建也好,都能来,就是个休闲散心的地方,配合媒体宣传,搞成杭州城东的田园休闲的网红打卡点。
鲁子敬认可他的想法,但还不够:营地有很多,关键要差异化,要有核心竞争力,比如,农场。所谓农场,就是要小孩子喜欢,小孩子喜欢,家长才会跟着来。农场可以养小动物,鸡鸭鹅、兔子、牛、羊,一定要有猪。
城里孩子,谁没看过《小猪佩奇》?活的佩奇跟乔治没见过吧?
光看还不够,还要能吃,能买,能养。比如鸡鸭鹅,农场散养的土鸡,营养价值更高,价格自然翻倍。比如兔子,看中哪只,可以买回去养。比如羊,看中哪一只,直接现场宰了烤全羊,就说氛围有没有?比如猪,逢年过节,提前通知可以围观杀猪,就问小孩子来不来?杀了猪,土猪肉可以卖,先到先得。终极版是认养,就是几家人认养一头小猪,分摊养育费用;等小猪长大,根据出资比例来分猪肉。
春夏秋三季,还能配合搞采摘,彩色的番茄、硕大的火龙果,本地特产大西瓜,就是要给城市里的家长孩子一种前所未有的“农场”体验。
鲁子敬说完,廖小刚惊呼:“原来你早就有想法啊,怎么不早说?”
周易航:“他不就是这个脾气,啥都要憋到最后。”
鲁子敬继续分享想法:“当务之急是先搞定场地,然后把环境搞好,把各种圈和篱笆搭起来,同时养鸡鸭鹅跟兔子,小孩子喜欢;养小猪是来不及了,就剩两三个月,先去买几头半大的猪来,到过年刚刚好养肥。山羊也养起来,明年下小羊。”
三人做了分工,鲁子敬是城建规划出身,负责整个营地的规划设计、材料准备和整体预算;周易航擅长商务合作,负责洽谈租地,争取用时长换单价;采买各种动物就交给廖小刚,必须是上等的香猪。
三人从2023年的夏天就开始准备。不过准备容易落地难,最大的问题就是资金。鲁子敬拉出总账,一年来“三叉戟”菜地总体收支平衡,略有盈余,账上可动用的钱也就几万块。他们三个投进去的20万暂时还回不来。
廖小刚看完丢下一句:“完球,没钱。”
鲁子敬苦笑,拿出那8万块后,他也没什么闲钱了。
周易航没吭声,卖掉一套房子后,就算没正经上班,他再拿出个几万块钱还是不难的,再加上老婆梁忆赚钱的本事被彻底激活,凭业务能力升了杭州地区的副总,最多的一个月拿了接近10万,小日子不要太滋润;但这个时候如果他站出来说第二期他来出,且不说够不够,一旦他出了,鲁子敬跟廖小刚就要按照持股比例跟着出,势必会对他们的日常生活造成影响;最后,对于“三叉戟”项目,他内心一项是可有可无,是为了照顾兄弟情谊才跟着一起做做,他不想当主导。
鲁子敬也在算这笔账,三年前,也就是姜小柔跟他前后脚离职时,算上两个人的赔偿,差不多有80万存款,无贷,所以养两个孩子还不算紧张。鲁越上学后,姜小柔一边带娃一边做自媒体和宝妈团购,收入不稳定,每个月多的时候上万,少的时候一两千,也就赚点零花钱。鲁子敬每个月在棋院的收入平均下来也就1万多块钱,但好歹有个地方交社保。夫妻俩每个月收入加起来大约15K,还不到三年前巅峰时期的一半,勉强够家庭日常开销,再要拿出钱来投入“三叉戟”,就要动用家庭储备资金。至于跟姥姥或自己老娘借,他没想过。
廖小刚的第一反应是去跟他妈汤玉兰借钱。说是借,其实就是拿。他没钱,可汤玉兰有钱,退休工资+另一套房子的租金就能活的很滋润,拿出个10万8万的完全不成问题。可转念一想,创业哪有都是自己掏钱的啊?创业不该是花别人的钱做自己的事吗?于是一拍大腿在三人小群里问:“要不要去拉投资?”
周易航想起当初创业失败的经历:“现在这个行情,拉投资没那么容易的。”
鲁子敬:“时间还有,再考虑考虑。不行就继续维持着,横竖不赔。”
周易航点开微信通讯录,一页页的翻看起来,有些客户,长久不联系,关系就会淡了,是时候“骚扰”一下他们。
廖小刚则拨通汤玉兰的语音,微信那头传来搓麻将的响声:“妈啊,有个好项目,比你那些保健品卖墓地啥的靠谱多了,我跟你讲一讲啊……”
汤玉兰:“小西斯,没空,忙着。”说完挂了。
廖小刚:“我去,还是不是你亲生的……”
鲁子敬则点开表格,开始在电脑上做起项目二期总预算。
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