吴胜讨好一笑：“江管事，钱掌柜，孙兄他听闻贵店中多了个新鲜玩意儿，叫那银丝指环，孙兄他自己铺子里也有玉簪首饰售卖，便想着向逸羽楼买几只，放在店里装点一二。”
孙芒作了一揖，附和道：“吴掌柜说的是。”
钱不令眉梢一挑，他算是看出来了，孙芒就是吴胜找来的托儿，遂佯装不懂：“孙掌柜若是想买银丝指环，前头铺子里可随意挑选看看，不过呀，可要趁早，这指环可是紧俏得很。”
孙芒瞥了一眼吴胜，似是不知道该如何答话。
吴胜轻咳一声，替他道：“害，二位有所不知呀，这孙掌柜，哎，他手头有些拮据，二两银一只着实是负担不起，就求到我这儿了……”
钱不令差点跳起来，他们二人竟还想着打秋风？
好在吴胜话还未说完，继续道：“不过做生意嘛，总得有来有往，可不能白白占了人家便宜，这道理他也是懂的，不过我与孙兄多年兄弟，他既是求到了我这儿，我也不能坐视不理呀。”
“我便想着呀，我自个儿的观月楼，虽说进账平平，可在玉石行当里头还是有些人脉的，若是在售卖玉饰上能帮衬贵店一二，不知这银丝指环的价格，可否往下压几分？”
原来是打的这个主意。江琉平静地问他：“吴掌柜想压几分价格？”
看来是有的谈。
吴胜佯装思忖后，冲着他们比了个五的手势。
五百文？！钱不令当即皱了眉，真是狮子大开口。
江琉面色一沉，似笑非笑地看着他：“吴掌柜这是看不起我？还是觉得我不懂门道？”
“怎会！江管事真真是误会了！”吴胜没想到她是个一言不合就怼人的性子，忙撑开一抹笑容：“我是想着，若是我能帮着贵店开路将玉饰尽数售空，那，那银丝指环的利钱不过是弹弹指头罢了……”
江琉摇了摇头：“我听白了，吴掌柜是看不起我，觉得银丝指环只配得五百文。”
“哪里哪里！没有的事儿！只不过这进账银钱换了个名目罢了，从指环转成玉石，那进项可都是实实在在的，绝不会少上半分呐……”
“钱掌柜，送客吧。”
江琉不欲再多费口舌，起身就要离席。
钱不令背对着吴胜他们，不断去看江琉的眼色：真的要送客？他们不是就等着吴胜送上门来吗！
江琉一个眼神都没有给他，钱不令只好按照她的意思，肃着脸冲着吴胜二人道：“吴掌柜，张掌柜，请。”
“诶别别别！江管事！请留步！”吴胜见人真要走，忙上前几步在江琉跟前一拦：“是，是我有眼不识泰山，江管事莫要怪罪，价钱好谈，好谈！”
江琉顿住步子，眸光似冰直视着他：“还请吴掌柜给个公道价。”
大冷的天，吴胜急出了一身细汗，抬起袖子擦了擦额头，不敢再压价了，报出心中底价：“一两银一枚，不知江管事意下如何？吴某一样帮贵店开路卖玉。”
若是一两银还不成，那就只能算了……吴胜心里做好了准备。
“成交。”江琉爽快地应了：“只不过有个条件，一家铺子十枚起订，只能选一种样式，先到先得。”
这又是什么门道？吴胜皱眉：“这是为何？”
江琉答：“银丝指环工艺繁复，一枚银指环少说也需耗费整一日，且还有失败的风险，若是各家铺子选用样式太多，恐交货时日还需得往后延一延，想必孙掌柜也不愿拖得太久吧？”
吴胜本想说他不着急可以等，可十枚银指环就是十日，又担心错过了银边玉的风口……还不等吴胜仔细想明白，又听她问：“契书是与孙掌柜签吗？”
孙芒瞅了瞅吴胜的面色，见他几不可察地微微点了点头，才按照他们先前说好的计划，向着江琉二人道：“江管事，钱掌柜，我便先订下十枚铜钱纹样式的银丝指环。”
铜钱纹以圆内填弧形方格，边向内凹，形似圆形方孔钱币纹样， 是花丝工艺中常见的底纹，但其强度较小，若是弯折容易点翘，不过好在做成银丝指环整体横面不大，应是无碍的。
江琉在图纸上画下铜钱纹样，与孙芒约定了十日后交货，首单契成。
逸羽楼门外。
孙芒将契书双手小心呈给吴胜：“请吴掌柜放心，十日后小的必将银丝指环给您送来！”
吴胜不甚在意地点点头，看也没看就将契书推了回去：“待此间事了，前些日子赵府下的玉梳单子就交给你了。”
得了准话，孙芒一直紧绷的心神松了下来：“承蒙吴掌柜关照，小的定将事儿办的妥妥当当！”
“嗯。”吴胜刚要走，又想起一事，叮嘱他道：“这几日你也派几个人，盯着其他铺子的动向，若有找逸羽楼制银丝指环的，速速来报。”
“是。”孙芒躬身一拜。
……
十日转瞬即逝。
孙芒这些日子打起了十二分精神盯着其他铺子，玉石到底是贵重物件，这些日子找上逸羽楼的有几家，但并不多，除了专做玉石生意的两间铺子，还有就是张贵了。他惯常紧跟时兴趋势，前头的银饰木簪他得有，现下的银边玉簪他也得有。
孙芒原是打算探得更仔细一些，例如逸羽楼与他们谈的可是一两一只的价钱，是否也是十枚起定，可其他掌柜的口风忒紧，无奈之下，他只好将消息递给了吴胜。
吴胜听了自然不愿落于人后，吩咐他再去逸羽楼下定另一款枣花纹的银丝指环，一问之下才知道，前后不过短短十余日这工期已是排到了三月。那江管事还说他赶得及，若是在晚几天过了三月，她便不接单了。
还好自己下手快呀。孙芒暗暗心喜，顺利地将第一笔铜钱纹银丝指环交给了吴胜。吴胜见后甚是满意，当即就摆在了自己的观月楼，还拿出了几只来备成薄礼，安排人到平日里关系好些的高门贵府上送了过去，权当给几户人家品个最新鲜的样式，做个人情往来。
按照两人约定，孙芒拿到了垫付的十两银，还得了吴胜介绍的生意。双方都很是满意。暗流之下，银丝指环也逐渐在用玉的人家里成为了风靡一时的时兴花样。
二月十六，逸羽楼照例新出了四款银饰木簪。
与之前几月不同的是，在这次的经幡上，特意用红字注明了“终了”两个大字。
逸羽楼的“君子五卷”，读到了最终一卷。
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