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沈冲在办公室里才坐了五分钟,一份报告还没看完,张永霖就匆匆而来,他戴着金丝眼镜,头发整齐油亮,衣服于净笔挺,容光焕发,一副商界精英的样子,丝毫不像是在办公室里过夜的人。
“沈总。”一见面,他也不落座,语速很快的径直说道：“关于录像带租赁的计划,我觉得有几个地方需要修改。”
“先坐。”沈冲收起手上的文件,问道：“哪些地方？”
“首先,现在准备的录像带里,九成都是电影,这不合理,根据我的观察,在春节期间,录像带租赁的第一选择,不是电影,而是电视剧。”
“为什么？”
“香港现在市场繁荣,很多人晚上都要加班到八九点,错过了电视剧播放时间。”张永霖在办公桌对面的椅子上坐下,继续说道：“春节有连续的三天假期,又是合家欢的时候,所以很多人会选择在这时补以前漏掉的电视剧,而不是看电影。”
“没错”
沈冲立刻醒悟了,他之前太过专注电影,中了前世记忆的毒,认为电影才是王道,却忘了现在是19dU年,正是电视如日中天,广泛普及的年代,而不是二十一世纪,被互联网和流媒体挤压,走下坡路的时候。
前世他好多年不看电视剧,早就忘了,在这个年代里,《楚留香》万人空巷,《天蚕变》红透香江,看的人如痴如醉,收视人群高达三百万,影响力远超电影,其中那些因为工作或者其他原因,错过了剧集的观众,一定会想法设法去找录像带来弥补遗憾。
这么明显的疏漏,他之前布置的时候,居然没有一个人提出意见,看来他的成功光环太过耀眼,公司那些人,都懈怠了。
“现在距离春节,只有不到一周的时间了。”沈冲皱眉问道：“该如何解决？”
“和H还有丽的电视合作。”张永霖显然考虑过了,他说道：“我问过了,两家电视台都积压了一些几年前的电视剧录像带,我们可以拿过来应急。
“嗯。”沈冲点头,说道：“他们开什么价格？”
“沈总,这就是我认为应该修改的第二点。”张永霖顿了一下,说道：“我查过之前的记录,录像带版权都是买断的,我认为这样不好,资金利用率低,风险又高,不如大家合作,H和丽的电视都有自己的录像带制作工厂,他们提供录像带,我们负责发行,按照一定的比例分账。”
沈冲对电影有着一种变态的爱好,凡是看中的,一定要买下所有版权,至于电视剧嘛,就无所谓了,于是说道：“这样也好,你先去和他们谈谈看。”
“好的。”张永霖自信满满的说道：“丽的电视比较弱势,我一会就去找麦当雄聊聊,看看他们的底线,然后再和沈总汇报。”
麦当雄是丽的电视的制作总监,《香港十大奇案》,《天蚕变》都是他的手笔,弱势的丽的电视最近两年能和H斗的旗鼓相当,他功不可没,张永霖从和影视圈不相于的国泰航空跳槽而来,短短几天,就能结识麦当雄,可谓职场达人,人际交往能力极强。
沈冲非常满意他雷厉风行的态度,颔首说道：“好。还有哪里需要改动？
“哦,还有两点。”张永霖立刻说道：“我觉得应该现在就和邵氏和嘉禾谈判,购买他们旧电影的录像带版权和未来新电影的独家代理发行权。”
“现在谈,我们没什么底气。”沈冲摸着下巴,犹豫不决的说道：“等公司上了轨道,拥有大量会员后,再去谈,效果应该更好。”
“这个思路不对,影片越丰富,会员才会越多,而不是会员越多,影片越丰富。”张永霖毫不客气的反驳道：“我们现在手上的资源太少,只有三百多部电影版权是自己的,其余的都要外购,成本很高,以后会员多了,对内容的需求也会提高,到时候邵氏和嘉禾奇货可居,借机要挟的话,反而得不偿失,不如乘市场还没爆发之前,抢先下手,和他们签录像带发行协议,这时候签,最合适不过。”
沈冲纠结,这道理他并非不明白,只是心中有执念,一方面放不下拥有世界最大华语片库的念头,另一方面又担心买断了录像带版权之后,邵氏和嘉禾会失去一大财源而完蛋,所以左右摇摆,一直拖着,没有痛下决心做决定。
“好吧。”沈冲犹豫了半响之后,说道：“录像带市场上,最受欢迎的永远是新电影,新电影的独家代理发行权,你去谈,至于老电影的版权嘛,我亲自去和两位大佬谈。”
张永霖点头,然后说道：“最后还有一点,沈总,根据提前打电话预约的客户反应来看,我觉得,现在准备的录像机太少了,至少还需要多加五万台。
“你确定？”
“确定。”张永霖语气坚定的说道：“根据这几天的街头问卷调查反馈,71受访人认为录像机值得拥有,香港500万人口,99家庭有电视机,即使平均每户5口人,也有70万的录像机潜在买家,沈总这个硬件和内容挂钩的商业模式,非常新颖,也非常吸引人,所以我觉得10万台的数量,太保守了。
有数据有理由,沈冲从善如流,说道：“那好,我会和几家日本电器公司联系,再定5万台。”
“谢谢沈总,那我告辞了。”张永霖站起来,微一鞠躬,就准备离开。
“等下。”沈冲叫住他,上上下下的看了他一会,问道：“我在官塘的老房子被人高价买走的新闻,是不是你炮制出来的？”
“沈总。”张永霖面不改色的说道：“我是负责渠道建设的,广告营销的事,一向是朱家鼎经理负责的。”
“朱家鼎是海归文化人,他搞广告宣传,都是偏中产阶级风格,将就格调。”沈冲笑着摇头,说道：“银河影像广告上那亮瞎人眼的金闪闪财神,还有风水先生的奇谈怪论,都是市井小民喜闻乐见的段子,你可真有才,拿我开涮,也不怕我生气？”
“沈总,你是生意人。”张永霖推了推金丝眼镜,一本正经的说道：“只要我把事办好了,钱赚到了,玩笑也就成了佳话,你说是不是？”
“有意思,有意思”沈冲哈哈大笑,说道：“我喜欢你,0万真心不亏,好好做,等做好了,我送你一件财神大礼包,保证财气外泄,让你受益无穷。”
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