“一般通过千度商桥引入进来的客户，都是做中间商的。”张小龙就笑着说道，“正如聂总您所说的，通过我的观察，我们的产品的确不适合工厂零售。”
“行，凡事总得去试试，这件事你去搞定，需要什么配合的地方，你尽管告诉我，咱们争取在年底放假之前，将销售的架构给搭建起来。”聂飞直接作出指示说道。
“另外，咱们传统的业务也不能少。”张小龙想了想又继续说道，“必要的业务也需要派人出去跑跑，实际上在各省市，都有像何能这样的大型的总经销客户，手里握着大量的终端经销商的资源，只要把这样的客户给抓到手里，咱们的业务量也能够提升一大把！”
“你觉得该怎么来抓这样的客户？”聂飞就问道。“现在我急需要在短期内拉起一批足够分量的客户以及利润来给公司的领导交差。”
“省级代理、市级代理、各地加盟！”张小龙给了一个答案。
“举个例子，咱们一个省发展一个省级代理，以后那个省全省只要是咱们公司的产品，只供给他一家，其他家需要的话，只能从省级代理那里进货！”张小龙就笑着说道。
“这样的话，那下面的要供货，岂不是咱们自己断了自己的财路了？”聂飞就有些惊讶地问道，以前他倒是听说过什么代理加盟之类的，但从来没有这么去操作过。
“想要做省级代理，首先一点，第一次进货量必须达到三十万！”张小龙笑盈盈地竖起三个手指头说道，“聂总，您想想，有多少大客户能够一次性拿货三十万的？”
“聂总您想想看，咱们国内如果说算省级行政区域的话，总共有三十四个！”张小龙就笑着说道，“如果说咱们努把力，能够拿下其中的十个，那也是三百万！”
“而且一般有潜力和资格成为省级代理的客户，都是当地的大客户，这类型的大客户比较容易找，也方便咱们有针对性地去做这个事情！”张小龙继续说道。
“成为省级代理之后，那下面县市的客户假如说找到咱们，咱们岂不是就不能给他们供货了？”聂飞又问道。
“一样供！”张小龙毫不犹豫地回答道，“首先一条，我干嘛要设置三十万的门槛？其实是有原因的，因为很多客户根本无法第一次就拿到三十万的货，可能十万，可能七八万，可能二十万！”张小龙故作神秘的一笑。
“你的意思是，拿不到，他们就不算升级代理？”聂飞顿时有些明白了。
“所以咱们就给他们再定一条规则！积累！只要积累到了三十万的货，咱们就可以给他升级代理，但前提条件是，他们得比其他客户更早达到三十万的指标！”张小龙呵呵笑着说道。
张小龙将他的想法详细地讲了一遍，说白了，这种做法就是从沿海某个擅长做电子营销的省份那里学来的，不管啥产品，首先就得宣传、包装，而且要搞得自己的产品很受欢迎似的，那个省份很多厂家都这么高，首先拿多少货就是代理，下面分一级代理、二级代理之类的以此类推，然后再下面就是什么加盟之类的，总之上线发展下线。
而别人一次性拿不到这么多货，也没关系，反正你的钱我就想赚，一次性拿不到这么多，就慢慢拿嘛，等你率先累计到了，这代理照常是你的，再配合业务员的一张能把死人都说活过来的嘴巴，基本上这事儿就这么成形了。
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